3. Учет процесса реализации.

Продукция, изготовленная на предприятии, подлежит реализации. Реализация – процесс продажи готовой продукции, товаров, работ, услуг. Согласно «Закону о бухгалтерском учете и отчетности», момент реализации самостоятельно определяет каждое предприятие и записывает в учетной политике.

Моментом реализации может быть:

1. поступление денег от покупателя на расчетный счет предприятия;

2. момент отгрузки продукции.

До поступления денег на расчетный счет от покупателя, между покупателем и предприятием, отгрузившим продукцию, возникают расчеты и стоимость отгруженной продукции учитывается на двух счетах:

1. Если момент реализации - момент отгрузки продукции – на счете 62;

2. Если моментом реализации считается момент поступления денег от покупателя – на счете 45.

При отгрузке и реализации готовой продукции предприятие несет дополнительные затраты на упаковку, затаривание, погрузку, доставку на станцию железной дороги, погрузку в вагоны, комиссионные сборы, рекламу и т.д. Эти расходы называются коммерческими и учитываются на собирательно-распределительном счете 44. По Дт этого счета собираются расходы в течение месяца, а по Кт списываются в конце месяца на реализованную продукцию в Дт счета 90, и таким образом образуется полная себестоимость продукции.

Для учета реализации применяется операционно-результатный счет 90, предназначенный для контроля за объемом реализации и определения конкретных финансовых. результатов: прибыли или убытка.

Основные проводки:

1. Отгружена покупателям готовая продукция: 45-43;

2. Поступили деньги на расчетный счет от покупателя: 51-90;

3. Списывается отгруженная реализованная продукция: 90-45;

4. Списываются коммерческие расходы по реализации продукции: 90-44;

5. Начисляются налоги, уплачиваемые из выручки: НДС и акцизы: 90-68;

В конце месяца по сч.90 определяется результат: прибыль или убыток и счет закрывается: 90-99 прибыль, 99-90 убыток.

4. Базовые стратегии и нормативные стратегии организации

Лидерство по издержкам. Чтобы добиться успеха компания должна снизить издержки и стать лидером по этому показателю в своей отрасли. Но быть самой экономной компанией в отрасли >>придется использовать все самое современное оборудование и пытаться достичь максимальной автоматизации процессов. >>потребность в качественном персонале, который будет выполнять свою работу и быстрее, и лучше (при этом, получая больше). Дифференциация. Занять уникальное место в умах потребителей, оперирую каким-нибудь уникальным свойством продукта. В основе дифференциации раньше лежала концепция уникального торгового предложения. Сейчас продукт компании может быть типичным представителем отрасли, но в умах потребителей он будет особенным. Стратегия рыночной ниши предусматривает, что специализация начинается с занятия определенной рыночной ниши. Выбрать определенный сегмент в отрасли и нацелиться исключительно на него, чтобы эта определенная группа покупателей выделила компанию на фоне конкурентов. Задача компании: выглядеть привлекательно именно для этого сегмента покупателей. 1.фокусирование на издержках в работе с одним выделенным компанией сегментом отрасли. За счет более низких издержек компания сможет добиться высокого конкурентного преимущества в глазах своей целевой группы. 2.фокусировании на дифференциации. Представить как можно более привлекательным свой продукт для определенной узкой целевой аудитории (не по количеству), которая будет существенно отличаться от остальной части аудитории.

На основе SWОТ-анализа может быть выявлена нормативная стратегия фирмы, которая должна быть использована в конкретной ситуации сочетания сил, слабостей, шансов и угроз. Агрессивная стратегия (maximaxi) заключается в максимальном использовании эффекта синергии, выступающей между сильными сторонами организации и шансами, генерируемыми окружением. Это стратегия сильной экспансии и диверсифицированного развития; к ее специфическим действиям можно отнести активное использование появляющихся шансов, усиление позиции на рынке, поглощение организаций того же профиля, концентрация ресурсов на конкурентоспособных продуктах. Консервативная стратегия (тахimini) заключается в минимизации негативного влияния окружения посредством максимального и одновременно активного использования потенциалов организации. В частности, к характерным действиям в рамках стратегии такого типа можно отнести селекцию продуктов, сегментацию рынков, снижение затрат, улучшение конкурентоспособных продуктов, развитие рынков, развитие продуктов, выход с новыми продуктами на новые рынки. Конкурентная стратегия (тiniтахi) состоит в исключении слабых сторон функционирования организации и в создании ее конкурентной силы посредством максимального использования существующих шансов, способствующих развитию. К деятельности, отвечающей такой стратегии, можно отнести увеличение финансовых ресурсов, торговых ресурсов, улучшение линии продуктов, повышение производительности, снижение затрат, совершенствование организации, инвестирование в сохранение конкурентного преимущества, усиление существующего преимущества или создание нового, необходимого для того, чтобы сравняться с конкурентом. Оборонная стратегия (minimini) состоит в том, чтобы устоять с помощью минимизации влияния как выступающих внутри организации слабых сторон, так и опасностей со стороны окружения. В другой ситуации такая стратегия должна привести к получению максимальной выгоды перед ликвидацией фирмы.

Задача 8.

Определите рыночную стоимость трактора гусеничного марки Т-4АС4 по состоянию на 1 января 2013 года методом рыночных сравнений. В качестве аналогов выбраны тракторы гусеничные марок ДТ-175С и ДТ-75Н-С4, рыночная стоимость которых по состоянию на 1 января 2013 года составила соответственно 150 млн. руб. и 163 млн. руб.

Основные технико-экономические показатели сравниваемых машин приведены в таблице.

Наименование показателя	Марки тракторов			Весовой коэффициент
	Т-4АС4	ДТ-175С	ДТ-75Н-С4
1.Наибольшая тяговая мощность (КВт)	79.0	89.0	65.0	0.35
2. Ресурс до первого капительного ремонта (час)	6500	7800	7500	0.40
3. Удельный расход топлива (г/КВт-час)	7700	7400	7200	0.15
4. Масса конструктивная (кг)	280	300	295	0.1

Поправочный коэффициент, учитывающий суммарное влияние всех неучтенных факторов, равен 0.95

Решение.

1. Определяем интегральный показатель степени близости оцениваемого объекта и кандидатов в аналоги:

а) для аналога трактора гусеничного марки ДТ-175С

Р1 = 0,89

б) для аналога трактора гусеничного марки ДТ-75Н-С4

Р2 = 1,03

В качестве аналога для трактора Т-4АС4 более предпочтителен трактор ДТ-75Н-С4, имеющий меньшее значение модуля разности (Р-1).

2. Рыночная стоимость трактора Т-4АС4 определяется следующим образом:

С = 163 млн. руб.*1,03*0.95 = 159, 4955 млн.руб.