Часть II. Ситуационные задачи как предметное поле применения...

СЗ 18. «Повышение узнаваемости бренда»...

189

Спрос на джинсовую продукцию круглогодичен. По сезонам раз- | личаются только варианты коллекций, изготовленных из разнообраз­ных тканей (чистый хлопок, смесовые ткани и т.д.).

Среди российских производителей наиболее полный ассортимент детской джинсовой одежды представлен в коллекциях ростовской компании «Сюпа 1еап8», основанной в 1988 г. и работающей в сегмен- | те недорогой джинсовой одежды.

Основной сбыт продукции «Сюпа 1еап8» (до 80%) осуществлялся .'] через оптовиков и вещевые рынки. В настоящий момент компания развивает собственную сеть магазинов.

Дорогая джинсовая одежда на российском рынке представлена та­кими мировыми лидерами, как «Вщ 81аг», «Рюпеег Теапк», «Ми81агщ», «ьсу! 81гаш8», «От Тошс», «Р1егге Сагёт», «Ьее», «\^ап§1ег» и др. Рас­смотрим подробнее некоторые фирмы-производители.

Французская компания «Вщ 81аг» интересна прежде всего тем, что, по­явившись на рынке джинсовой одежды относительно недавно, в 1971 г., сумела потеснить мощных конкурентов. В Европе «Вщ 81аг» предлагает не отдельные предметы одежды, а целые сезонные коллекции. Свою продук­цию она экспортирует в Германию, Францию, Австрию, Бельгию, Чехию, 1 Хорватию и другие страны. В России единственным дистрибьютором про- ,| дукции «В1§ 81ап> является сеть магазинов «Джинсовая симфония», отде­ления которой с недавнего времени появились и в Санкт-Петербурге. Особенность продукции «В1§ 51аг» — принципиально новая обработка ткани, позволяющая миновать стадию разноски и создающая ощущение мягкой, разношенной ткани.

Торговая марка «Рюпеег 1еапз» (основана в 1977 г.) делает ставку на ис­ключительность и индивидуальность. Каждая фирменная пара джинсов имеет свой порядковый номер, изображенный на специальной металли- | ческой пластинке. Одежду «Рюпеег 1еап8» можно отнести к классической. Выпускаются две коллекции в год. В мужской коллекции представлены толстовки, рубашки, свитера, футболки и брюки, в женской — только брюки.

Компания «Ьеу! 81гаш8» получила международное признание после за­ключения договора с Министерством обороны США на поставку обмун­дирования. Выпуск униформы укрепил престиж и позволил выйти за пре­делы американского рынка, в первую очередь в Европу. Обслуживание российского рынка осуществляется через дилерскую сеть в Варшаве.

Немецкая компания «От Тошс» (основана в 1976 г.) очень популярна в Европе, сейчас начинает завоевывать и российский рынок. Фирма вы­брала в качестве названия известный коктейль, так как в ее продукции

обыгрывается смесь разнообразных цветов. Одежда «От Тошс» выполне­на в стиле сазиа!, характеризуется некоторой небрежностью и броскими яркими цветами. Наряду с этим в коллекции присутствуют и классические модели. Под маркой «От Тотс» выпускается четыре коллекции в год: вес­на — лето, лето, осень — зима I, осень — зима II. В мужской коллекции представлены толстовки, ветровки, пуловеры, джемперы, рубашки, фут­болки, брюки, шорты, аксессуары. В женской — джемперы, блузки, фут­болки, топы, платья, брюки, шорты, юбки и аксессуары.

Практически каждая компания, занимающаяся производством джинсовой одежды, имеет свою легенду, повествующую о ее возник­новении, что помогает привлекать внимание потребителя и, следова­тельно, продвигаться на рынке.

Отметим, что основная масса джинсовой одежды, представленная в фирменных салонах торговыми марками «Ьеу1 81гаи88», «Ьее», «Ми81ащ>», «АУгап§1ег», «Вщ 81аг», изготавливается в Европе и Турции. Фирмы, заключившие договоры о сотрудничестве и поставках с рос­сийскими представительствами компаний, владеющих известными торговыми марками, должны соответствующим образом оборудовать торговый салон, выбрать удачное месторасположение, обеспечиваю­щее необходимый покупательский поток, а также ограничить размер торговой наценки в соответствии с условиями договора, так как цены на аналогичную продукцию в различных торговых точках должны быть одинаковыми.

Коллекции джинсовой одежды постоянно обновляются, от старых запасов владельцы магазинов избавляются путем снижения цен, что особенно видно в период летних распродаж, когда в магазинах Санкт-Петербурга можно приобрести продукцию отличного качества со скидкой до 70%.

Здесь не проводится конкретный обзор цен не джинсовую одежду, так как на оптовых базах работают не по прайс-листам, а с каждым клиентом индивидуально.

Основные методы исследования:

• анализ публикаций в печатных и электронных СМИ на основе проведенного мониторинга (период — 1 января — 19 мая 2006 г.);

• экспертное интервью;

•наблюдение за акциями компании «8Е1А» — единственного конкурента на российском рынке, обладающего следующими схожи­ми показателями: положение в ценовом сегменте рынка, объемы про­изводства, наличие развитой розничной сети на всей территории РФ, стиль одежды, потребительская аудитория.

190 Часть II. Ситуационные задачи как предметное поле применения^

Таблица Ц