Часть II. Ситуационные задачи как предметное поле применения...

СЗ 3. «Увеличение клиентов и выход на новые рынки»...

121

Компания была образована в связи с невозможностью садоводств содержать необходимый штат квалифицированных сотрудников и проводить модернизацию электрических сетей. ОЭК успешно выпол­няет трудную задачу обслуживания и развития садоводческих элект­росетей.

В соответствии с Федеральным законом «Об электроэнергетике» от 26 марта 2003 г. и после разделения видов деятельности ОЭК с 30 дека­ бря 2005 г. были учреждены ЗАО «Объединенная сбытовая компания» и ОАО «Росэнергопроект». ОЭК сохранила за собой роль транспортиров­ щика электроэнергии. .

Сфера деятельности и позиционирование на рынке. Рынок свобод­ной конкурецции приходит в сбытовой сегмент электроэнергетики. -Выделяются два рынка торговли: розничный и оптовый. Конкурент­ный розничный рынок основан на свободно устанавливаемых нере­гулируемых ценах. Потребитель выбирает сбытовую компанию для осуществления закупок электроэнергии, исходя из своих потребнос­тей и возможностей. Оптовый рынок представлен Федеральным оп­товым рынком электроэнергии и мощности (ФОРЭМ); на котором продавцами выступают крупные производители, а основными поку­пателями — энергетические компании, испытывающие нехватку собственных генерирующих мощностей, и крупнейшие промышлен­ные предприятия, способные обеспечивать потребление электро­энергии высокой мощности. На ФОРЭМе торгуют объемами энер­гии от 20 МВт и больше.

Сети, находящиеся в управлении компании, по протяженности сопоставимы с сетями крупнейших энергетических компаний регио­на (38 тыс. км). Преимущественно предлагаются объемы электро­энергии до 20 МВт, предусмотрена-возможность установки автоном­ных источников энергии. Это особенно важно сейчас, когда некоторые районы не могут обеспечить новым объектам энергопо­требления подключение к действующим сетям (например, 70% тер­ритории Москвы).

Сегодня группа компаний «ОЭК», в которую входят ЗАО «ОЭК», ЗАО «Объединенная сбытовая компания» и ОАО «Росэнергопроект», осуществляет весь комплекс работ по электрификации потребителей: транспортировку электроэнергии; обслуживание электрических сетей различного уровня и назначения; проектирование сетей 0,4—110 кВт; проектирование систем внутреннего и внешнего электроснабжения промышленных и непромышленных потребителей; строительство, ремонт, реконструкцию электрических сетей, распределительных, комплектных трансформаторных подстанций; установку систем

АСКУЭ (автоматические системы учета и контроля электроэнергии); организацию автономных систем энергообеспечения.

ЗАО «ОЭК», приняло на себя доверительное управление сетями, принадлежащими садоводческим массивам. Сети протяженностью около 38 тыс. км и 6 тыс. подстанций нуждаются в квалифицирован­ном обслуживании, ремонте и модернизации.

В настоящее время ОЭК проводит работы по модернизации электри­ческих сетей 0,4—110 кВт в рамках организации взаимодействия с ОАО «Ленэнерго», ОАО «Петербургская сбытовая компания», ОАО «Россий­ские железные дороги», по оказанию услуг на транспортировку электри­ческой энергии через электрические сети, переданные ОЭК. •

Преимущества ОЭК (из бренд-концепта компании):

•компания ОЭК — клиенто-ориентированная. Фактически, это главенствующий бренд группы компаний, которая может предложить клиенту комплексные решения энергетических проблем. ОЭК, ОСК, институт «Росэнергопроект» предлагают разнообразные услуги в сфе­ре электроэнергетики — от проектирования до организации договор­ных отношений по сбыту электроэнергии;

• компания ОЭК — гибкая. Для каждого клиента формируются индивидуальные предложения, исходя из его потребностей и воз­ можностей;

• компания ОЭК — современная..Используются последние техно­ логические разработки и методы ведения бизнеса;

• компания ОЭК — профессиональная. -Это команда людей, рабо­ тающих в сфере энергетики многие годы;

• компания ОЭК — открытая и социально ориентированная. По­ нимая исключительную важность своей работы, она проводит поли­ тику информирования общественности о своей деятельности.

Цели ОЭК (из бренд-концепта компании): стать реальной альтерна­тивой существующим монополиям на российском рынке энергетики; создать группу компаний, способную предложить все виды услуг в сфере энергетики, — РЭС (Российские энергетические сети); стать серьезным конкурентом РАО «ЕЭС России».

Ближайшие шаги:

• взять на обслуживание как можно больше сетей в городе и в области;

• развивать подразделения ОЭК по всем направлениям деятельнос­ ти: ЗАО «ОЭК» (как головная компания), ЗАО «Объединенная сбытовая компания» и проектное направление — ОАО «Росэнергопроект»;

• выйти на рынки других городов.

Корпоративная культура, миссия, фирменный стиль. Для ОЭК был разработан подробный бренд-концепт. В него вошел не только §ш(1е-

122