Часть II. Ситуационные задачи как предметное поле применения...

продукта»...182

183

1. Отсутствие достоверной и точной статистики биотопливной от^ росли. Так сложилось, что российская биоэнергетика формируется Ц стихийно — по инициативе «снизу». Эту инициативу в первую очередь : проявляют частные предприятия, испытывающие, с одной стороны, потребность в утилизации отходов производства, а с другой — давле­ ние, оказываемое растущими энергозатратами и ценами на традици­ онные виды топлива. ,; Долгое время как производители, так и потребители биотоплива 5 в России не получали буквально никакой помощи со стороны госу- | дарства или крупного бизнеса. Лишь в последнее время отдельные ^:] региональные и муниципальные власти начали проявлять интерес ' к биоэнергетике. Однако пока говорить о систематической под- ; держке, подкрепляемой финансовыми ресурсами, к сожалению, не приходится.

2. Плохая информированность и как следствие низкая заинтересо- 1 ванность в пеллетах. Совершенно очевидно, что внутренний рынок ;•] пеллета не сформируется сам по себе. Для этого необходимо много работать с потенциальными потребителями, продвигать эффектив­ные технологии сжигания, разъяснять, в каких случаях и почему био­топливо оказывается выгоднее традиционных энергоносителей. Эта и работа будет гораздо эффективнее, если осуществлять ее совместны- ;| ми усилиями производителей биотоплива, поставщиков котельного | оборудования и других участников биоэнергетической отрасли.

3. Отсутствие репрезентативного объединения биоэнергетических | компаний, представляющего интересы участников биоэнергетической I области, что также обусловливает низкую информированность воз- | можных потребителей.

SWOT-анализ

Несомненно сильной стороной БЛПХ является его территориальное расположение. Изменение вывозных пошлин на круглый лес из Рос­сии приводит к тому, что Финляндия начинает размещать лесопиль­ные производства на пограничных с ней российских территориях, в том числе в Ленинградской области. В результате значительно уве­личивается выход продуктов глубокой деревопереработки. Непосред­ственная близость границы с Евросоюзом и наличие уже измельчен­ного сырья сделает производство пеллета в Северо-Западном регионе самым рентабельным и конкурентоспособным¹. К тому же ориенти-

¹ См.: Пеллеты: инновационное топливо: статьи по деревообработке //>у\у\у.зср8.ги.

рованность на Северо-Западный регион позволяет избежать более широких и сложных проблем, связанных с логистикой.

Сильные стороны	Слабые стороны
Низкая стоимость Энергосберегающий потенциал Большое количество сырья для производ­ства Высокая теплотворная способность Легкость транспортировки и хранения Экологически безопасный продукт Соответствие европейским стандартам качества \ Многолетнее сотрудничество с европей­скими компаниями	Непрочность гранул Зависимость качества пеллета от качества сырья Не охвачен российский рынок Значительное число конкурентов, постав­ляющих традиционный аналог биотопли­ва (газ, уголь) Неосведомленность потенциальных по­купателей о существовании и преимуще­ствах биотоплива Отсутствие поддержки со стороны госу­дарства
Возможности	Угрозы
Объединение в биотопливные союзы для осуществления эффективной работы от­расли в целом Устойчивый сбыт продукции за границу, что дает организации стабильный доход и финансовые ресурсы для проведения РК-кампании Высокие требования действительности и общества к соблюдениям норм экологи­ческой безопасности (продукция органи­зации полностью соответствует этим тре­бованиям)	Отсутствие информированности потен­циальных потребителей о существовании организации и альтернативного биотоп­лива как возможного источника энергии Препятствия со стороны органов государ­ственной власти и конкурентов Слабый уровень осведомленности целе­вых групп общественности о пеллетах Наличие на рынке традиционных видов топлива Потенциальная возможность появления конкурентов

3. Концептуальный этап ситуационного анализа

Руководство компании принимает решение о проведении РК-кампа-нии, направленной на создание благоприятного имиджа нового про­дукта «пеллет» и продвижение его на топливный рынок. Кампания рассчитана на один год/Основная целевая аудитория — потенциаль­ные потребители.

Цель РК-компанш: информирование всех заинтересованных групп общественности, продвижение новой продукции на рынок, завоева­ние нового сегмента рынка.

Задачи:

• активная работа со СМИ, обеспечение информированности це­левых аудиторий;

184