31.1.Экономический аспект компенсационной политики организации

К.П. осуществляется в целях стимулирования производственного поведения сотрудников, направленного на достижение целей поставленных перед подразделениями и организацией в целом. Утверждает гендиректор

Цели К.П.:•Привлечение персонала в организацию. •Сохранение сотрудников в организации.•Стимулирование производительного поведения. •Контроль за издержками на рабочую силу

К.П. должна быть:1. эффективной и простой с точки зрения администрирования 2. соответствовать требованиям законодательства

Элементы К.П.:

1. Базовая оплата – фиксированный оклад или зарплата (годовая, месячная, почасовая)

Прибавки к базовой зарплате:

основанные на индивидуальных показателях работы;1.премии (единовременные суммы по результатам работы отдельных работников, команды или организации в целом);2.за достижение предварительно поставленных целей;3.комиссия (% от объема продаж);4.за стаж; 5. за квалификацию;6.за компетенции;7.сверхурочные, сменная работа, проживание в крупных городах

2. Льготы:1.оплачиваемые основные и дополнительные отпуска;2.оплата временной нетрудоспособности (больничные);3.льготы молодым сотрудникамженщинам;4.дополнительное медицинское страхование;5.обучение за счет компании;6. питание;7.ссуды;8. выделение автомобилей и водителей.

Структуры оплаты труда

• устанавливают диапазон или шкалы зарплат для сгруппированных видов работ;• задают рамки для изменения зарплаты;• определяют основания для перемещения между уровнями.

Критерии эффективности структуры оплаты:

•Управляет внутренними различиями в оплате труда (справедливость)•Адаптируется к изменению рыночной ситуации•Обеспечивает свободу вознаграждения за высокие показатели работы•Дает возможность контроля над выполнением бюджета и политики оплаты

Виды структур оплаты труда

• дифференцированные(20-50 %), укрупненные диапазоны оплаты(50-80-100 %) –тарифные соглашения • структуры групп должностей–штатное расписание (профессиональные услуги)

• шкала зарплаты(госсектор)

31.2. Структура затрат на маркетинговую деятельность

Различают зат-ты по источником их возмещения – за счет включения в с/ст-ть или возмещаемые из прибыли. Общая величина з-т, связанная с производством и реализацией продукции, наз-ся себестоимостью. относятся к непрозводственным расходам

Структура затрат на Марк-г (= стр-ра С/С-ти):1.Матер-ные З. (за вычетом ст-ти возвратн. отходов);2.З. на оплату труда;3.Отчисления на соц. нужды;4.Амортиз. ОФ (здания, сооруж.);5.Прочие З.

Стр-ра З. на маркетинг:

Структура затрат на МД – совокупность прямых, косвенных и общих косвенных затрат, сумма которых определяет полные затраты.

Прямые-реклама, з/п, ТАИ, комиссионные сборы

Косвенные – аренд.плата, материалы, энергия, информ.обеспечение

Общие косвенные – брэндинг, имидж, з/п УПП, налоги, дивиденды

. Общие текущие затраты на маркетинговую деятельность (Иомд) должны в включать в себя:

Иомд = Изп + Имэ + Иам + Итр + Ит + Ик + Иц + Исб + Истим + Итрансак + Ибр + Ими + Иорг + Иорт + Имм + Имк + Ииом + Ипроч (руб/год).

Изп – расходы на заработную плату,

Имэ – расходы на материалы и энергию,

Иам – амортизационные расходы,

Итр – расходы на текущий ремонт,

Ит – затраты на организацию и проведение товарной политики,

Ик – затраты на организацию и проведение коммуникативной политики,

Иц – затраты на организацию и проведение ценовой политики,

Исб – затраты на организацию и проведение сбытовой политики,

Истим – затраты по стимулированию потребителя и других субъектов маркетинговой системы,

Итрансак – трансакционные издержки, затраты, связанные с организацией и проведением маркетинговых акций со всеми субъектами маркетинговой цепочки (договора, сделки, переговоры и т.д.),

Ибр – затраты на разработку и использование бренда,

Ими – затраты на маркетинговые исследования и бенчмаркинг,

Иорг – затраты на разработку и формирование организационной структуры отдела (управления) маркетинга,

Иорт – затраты, связанные с организацией рабочего места маркетолога,

Имм – затраты, связанные с управлением маркетингом, на маркетинг-менеджмент,

Имк – затраты на разработку и эксплуатацию системы маркетинг-контроллинга,

Ииом – затраты на информационное обеспечение процесса организации, осуществления, планирования и управления маркетингом.

Капитальные затраты на маркетинговую деятельность (Комд) могут включать:

Комд = Кзд.с + Киом+ Кск.о- Ктр+ Кмер

где Кзд.с - затраты, связанные с использованием зданий и сооружений;

Киом- затраты на информационное обеспечение маркетинга (ПК, сети, Интернет и т.д.);

Кск.о – затраты на складское обеспечение

Ктр – затраты на транспорт