26.2. Типология тптн: особенности маркетинга различных типов товаров краткосрочного использования

Средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере, получили название ППТН.

Типология ТПТН: 1)Продукция краткосрочного пользования 2)Инвестиционные товары

ПКП: Сырье, Материалы (основные и вспомогательные), Полуфабрикаты, Комплектующие изделия и запасные части, Упаковка (одноразовая)

ИнвТ: Объекты капитального строительства, Оборудование (основное и вспомогательное), Технологии, Транспортные средства, Тара и многоразовая упаковка

Сервис: в ПКП и в ИнвТ

1)Сырьё - первичные товары для промышленности. Они подвергаются обработке, которая облегчает их использвоание и перевозку или приводит их в соответсвие с ГОСТами. Это лес, различные руды, химическое сырье -, минеральные удобрения, газы, промышленное топливо, текстильные волокна, растительное и животное сырье,основные сельскохозяйственные продукты. Имеет сортность (состав), определяющий качество.

Спрос наиболее эластичен (ценовая конкуренция). Большая угроза от товаров-заменителей. На 80% реализуется напрямую конечному потребителю, на 20% - через биржу

Особенности маркетинга сырья:

- Прогнозирование потребления на длительную перспективу

- Оценка и прогнозирование конъюнктуры рынка

- Оценка угрозы со стороны товаров-заменителей

- PR компании-производителя

2)Материалы

А) Основные - полностью участвуют в процессе производства и многие из них полностью входят в готовое изделие, а некоторые оказывают влияние на производственный процесс своим присутствием (катализаторы). Это лесоматериалы, стройматериалы, текстильные изделия, продукты химической промышленности и т.п.

Для потребителя важно соотношение «цена-качество».

КП поставщика: Технологии переработки, Эффективная организация производства (себестоимость), Имидж компании (особенно при внедр нового материала – PR на потребительском рынке)

Б)Вспомогательные - не входят в состав готового изделия, используются в процессе производства полностью, облегчая или способствуя работе оборудования (производственного цикла). Это горюче-смазочные материалы, краски, лаки, мыло и моющие средства и т.п.

Спрос менее эластичен, Меньше требования к качеству.

КП поставщика: Широкая сбытовая сеть (массовые каналы распределения), брендинг

3)Полуфабрикаты - прокатная продукция, листовое железо, профильные металлы, трубы, штамповки, проволока, пластмассы и т.п.

Для потребителя важно соотношение «цена-качество».

Поставляются напрямую конечному потребителю (в основном)

Производство полуфабрикатов вытесняется из развитых стран в развивающиеся

4)Комплектующие изделия и запчасти

А)Комплектующие изделия: предприятия-производители комплектующих часто являются членами машиностроительных концернов; продукция поставляется напрямую конечн.потребителю на сборочный конвейер

Для потребителя комплектующих важно: Имидж компании-производителя, Надежность поставки (инвестиции в логистику)

Б)Запчасти - Спрос более стабилен, чем спрос на готовые изделия, спрос носит локальный характер (в основном малый локальный бизнес)

Высока конкуренция между оригинальными и неоригинальными изделиями

Необходима быстрая реакция на потребности клиента (он-лайн связь, склады, сервисные центры, мобильные станции ТО и т.п.)

Важное значение имеет распространение знаний о правильной технологии эксплуатации / потребления ЗП (правильная установка, соблюдение сроков замены и т.п.)

5)Тара и упаковка. Продается не упаковка, а технология упаковки

Для потребителя важно соотношение «качество-цена»

КП производителя: НИОКР, Тесное сотрудничество с потребителем для разработки новых видов упаковки

Спрос на ТПТН в целом: Носит производный (вторичный) характер от спроса на потребительские товары, Менее эластичен, чем спрос на потребительские товары