91. Головні вимоги до ефективної методики сегментування ринку

Вимоги:

>Дійсність - Виявлені сегменти мають складатися зі споживачів, із однаковими запитами (має забезпечуватися однорідність їх)

>Вимірюваність - Можливість кількісної оцінки критеріїв (показників) споживачів виявлених сегментів

>Прибутковість - Прибутки від освоєння виокремлених сегментів мають перевищувати витрати на їх досягнення

>Доступність - Можливість досягнення сегментів товарами (забезпечення збуту), інформацією (забезпечення просування) тощо

>Активність -Можливість охоплення виявлених сегментів.

Отже, вимоги щодо розміру сегмента ринку мають співвідноситися з вимогами щодо його перспективності в майбутньому,позаяк не завжди найбільший з-поміж обраних сегментів буде найперспективнішим (наприклад, унаслідок сильної конкуренції або обмежень щодо виходу на нього, застосування в конкурентній боротьбі окремих елементів комплексу маркетингу тощо).

На практиці в кожному окремому випадку серед наведених вимог дослідник завжди виділятиме першочергові. До того ж із плином часу інші критерії теж зможуть набувати першочергового значення, проте якщо обраний сегмент не відповідає зазначеним вимогам (приміром, за критерієм дійсності чи активності) або через брак ресурсів для його освоєння, в подальшому процесі сегментування ринку неодмінно доведеться застосовувати інші критерії. Зрештою потрібно будешукати інші сегменти, що відповідатимуть цим вимогам.

92.Сутність кон’юнктури ринку та основні аспекти її дослідження

Кон'юнктура ринку — це конкретна економічна ситуація, що склалася на ринку на певний момент часу під впливом ком­плексу сил або чинників.

Зауважимо, що у спеціальній літературі саме поняття «ринко­ва ситуація» висвітлено в комплексі таких її виявів:

—міра збалансованості ринку (співвідношення попиту та пропозиції);

—характер сформованих тенденцій розвитку ринку або їх змін у просторі та часі;

—рівень сталості або коливань основних параметрів певного ринку;

—обсяги операцій на ринку або міра ділової активності на ньому;

—рівень комерційного ризику від діяльності на ринку (як на поточний момент, так і в перспективі);

—характер конкурентної боротьби та її наслідків для суб'єктів певного ринку;

—стан ринку в межах певного економічного (макрорівень) або сезонного (мікрорівень) циклів. Таким чином, ринкову кон'юнктуру загалом можна визначити як сукупність певних сил або чинників, які на певний проміжок часу формують конкретну ситуацію на ринку. Така ситуація ха­рактеризується певним співвідношенням базових економічних показників, серед яких передусім виокремлюють попит та пропо­зицію. Характер співвідношення попиту та пропозиції як на мак-ро-, так і на мікрорівні свідчить про міру збалансованості ринку загалом.

93.Взаємозв’язок загальноекономічної кон’юнктури із кон’юнктурою ринку певного товару та його значення для маркетингової діяльності підприємства

Кон'юнктура ринку — це конкретна економічна ситуація, що склалася на ринку на певний момент часу під впливом ком­плексу сил або чинників.

В лі­тературі часто можна зустріти думку, що кон'юнктура певного товарного ринку є складовою загальноекономічної кон'юнктури. Зрештою, з позиції макроекономічних процесів, остання є інте­гральним показником, який включатиме вияви кон'юнктури всіх окремих ринків країни, тобто загальноекономічна кон'юнктура безпосередньо пов'язана з тривалими в часі економічними цик­лами, їх розрізняють за тривалістю й інколи називають «хвиля­ми». Аналізуючи їх, дослідники намагаються пояснити певні тен­денції й закономірності у розвитку національних економік шля­хом визначення міри активності та характеру вияву циклічних чинників, фази циклу та динаміки тенденцій змін окремих фаз (пожвавлення, піднесення, депресія, криза).

З цією метою також розробляють спеціальну систему кон'юн­ ктурних індикаторів, в основу яких покладено макроекономічну інформацію стосовно головних параметрів ситуації на товарних, фондових ринках, ринку робочої сили, а також у базових галузях економіки країни. Для прикладу можна навести показники ВВП, реальних доходів населення, індекси цін на сировину та матеріа­ли, кількість новостворених підприємств, інфляційні очікування, індекси споживчих цін тощо.

Натомість під час дослідження кон'юнктури окремого ринку правомірно говорити, що вона являтиме собою мікрорівень для подібного аналізу, тобто становитиме певний етап відповідного ринкового циклу в економіці, а дослідження такої кон'юнктури дадуть змогу чіткіше визначити цей проміжок та його головні ха­рактеристики.

Таким чином, дослідження загальноекономічної кон'юнктури ринку загалом складається з дослідження таких головних її аспектів:

• визначення співвідношення попиту та пропозиції;

• аналіз стану та динаміки платоспроможності;

"Р- дослідження механізмів функціонування ринку цінних па­перів і грошового обігу;

^ аналіз динаміки оптових та роздрібних цін;

> аналіз стану номінальних та реальних доходів;

^ дослідження динаміки продуктивності праці (у т. ч. за окремими галузями економіки);

• визначення величини основних макроекономічних показ­ників (ВНП, національного доходу, обсягів та динаміки виробни­цтва тощо);

• визначення обсягів капіталовкладень (у т.ч. до базових га­лузей економіки);

• визначення величини і динаміки витрат на наукові дослі­дження та розробки;

• темпи оновлення продукції виробничо-технічного призна­чення.