- •Введение
- •Введение в международный маркетинг
- •1.1. Концепции международного маркетинга
- •1.2. Функции, комплекс, цель, задачи и фазы
- •1.3. Процесс международного маркетинга
- •1.4. Основы управления международным маркетингом
- •Тест для самопроверки международный маркетинг и услуги
- •2.1. Общая характеристика услуг
- •2.2. Характеристика мирового рынка услуг
- •2.3. Регулирование международной торговлей услугами
- •Тест для самопроверки основное содержание концепции
- •3.1. Специфика концепции многонационального рынка
- •3.2. Место, назначение и задачи маркетингового подразделения
- •3.3. Планирование международного маркетинга
- •Тест для самопроверки исследование международных рынков
- •4.1. Основные положения исследования
- •4.2. Выявление стратегических полей деятельности
- •4.3. Общая информация о методах исследования
- •Тест для самопроверки товарная политика в международном маркетинге
- •5.1. Основные направления планирования
- •5.2. Жизненный цикл товара
- •5.3. Расширенная конкурентоспособность
- •5.4. Планирование обобщенной конкурентоспособности товара
- •Тест для самопроверки ценовая политика фирмы в международном маркетинге
- •6.1. Общие положения
- •6.2. Факторы. Определяющие условия планирования цены
- •6.3. Определение экспортной цены
- •Тест для самопроверки международная система распределения
- •7.1. Основные требования к выбору канала распределения
- •7.2. Способы организации системы распределения
- •7.3. Факторы, учитываемые
- •7.4. Способы обеспечения безопасности
- •Тест для самопроверки международная рекламная деятельность по продвижению товара на рынки сбыта
- •8.1. Общие положения
- •8.2. Виды рекламы
- •8.3. Стратегия рекламирования продукции
- •8.4. Ограничения в международной
- •8.5. Выбор средств массовой информации
- •8.6. Создание имиджа фирмы на зарубежных рынках
- •8.7. Международная реклама и процесс коммуникации
- •Тест для самопроверки финансовые аспекты международного маркетинга
- •9.1. Финансовые проблемы
- •9.2. Международные коммерческие платежи
- •9.3. Финансовые риски и управление рисками
- •Тест для самопроверки
- •Заключение
- •Литература
Тест для самопроверки международный маркетинг и услуги
2.1. Общая характеристика услуг
Услуга — любые мероприятия (или выгода), которые одна сторона может предложить другой, и которые в основном неосязаемы и не приводят к завладению чем-либо.
Предоставление услуг может быть связано, а может быть и не ; связано с товаром в его материальном виде.
Услугам присущи четыре характеристики.
1. Неосязаемость. Услуги нельзя увидеть, попробовать на вкус услышать или понюхать до момента приобретения. Можно использовать методы для повышения осязаемости услуг: например, нарисовать, заострить внимание на достоинствах, рекламировать услуги.
2. Неотделимость от источника. Например, посещение концерта Аллы Пугачевой. Услуга уже не та, если ту же песню исполнит другая певица.
3. Непостоянство качества. Качество колеблется в широких пределах в зависимости от времени и места. Например, даже один и тот же парикмахер выполнит прическу по-разному в зависимости от многих факторов. Поставщик услуг должен постоянно следить за степенью удовлетворения клиентуры.
4. Несохраняемость. Услугу невозможно хранить. К врачу на прием не пришел больной. Стоимость услуги не получена, и ее невозможно хранить на складе подобно товару.
На рис. 2.1 показана одна из классификаций услуг по классификационным признакам: источник услуги, присутствие клиента в момент оказания услуги, мотивы приобретения услуг, мотивы предоставления услуг, форма предоставления услуг.
Источник услуги
Услуги парикмахеров
Услуги бухгалтеров
Услуги сантехников
Машины
Пользование
торговыми автоматами
Пользование лифтом
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
Люди |
|
|
||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
Присутствие
клиента в момент оказания услуг
Обязательное
Необязательное (надо учитывать запросы клиента)
Операция в больнице
Ремонт автомашин
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Мотивы приобретения услуг
|
|
|
|
|
|
Услуги для удовлетворения личных нужд
Деловые услуги |
|
|
|
|
|
|
|
|
Мотивы предоставления услуг
Коммерческая деятельность
Некоммерческая деятельность
|
|
|
|
Форма
предоставления услуг
Обслуживание отдельных лиц
Услуги общественного характера
Услуги в международных
экономических отношениях
|
|
|
|
Рис. 2.1. Классификация услуг
К сфере услуг относятся услуги, предоставляемые государственными и коммерческими секторами экономики (рис. 2.2). Маркетинговые программы для разных услуг различны.
Многие фирмы, предоставляющие услуги, невелики по размерам. Некоторые фирмы не хотят заниматься маркетингом, например: колледжи, больницы. Из фирм, предоставляющих услуги, первыми начали внедрять маркетинг авиакомпании.
Задача маркетинга услуг – привлечение клиентов, разработка программ имеющих целью восприятие чего-либо.
Государственный сектор
Суды
Биржи труда
Больницы, поликлиники
Милиция
Почта
Музеи
Школа, вузы
Церковь
Коммерческий сектор
Авиакомпании
Банки
Отели, туристические
услуги
Строительные фирмы
Инжиниринговые фирмы
Страховые компании
Юридические фирмы
Консалтинговые фирмы
Врачи
Разработка программного продукта
Кинофирмы
Торговцы недвижимостью
Выставки
Рекламные фирмы
Транспортные фирмы
Рис. 2.2. Услуги, предоставляемые государственными и коммерческими секторами экономики