7.4. Способы обеспечения безопасности

ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ

 

При работе с посредниками требуется обезопасить свою дея­тельность. Существуют различные способы обеспечения безопас­ности, выбор одного из них зависит от множества факторов (дли­тельность работы с посредником, его репутация и т. п.).

Для безупречного исполнения при заключении сделок следует предусмотреть условия, защищающие интересы фирмы. Их можно свести в две группы:

1)  условия, основанные на платежеспособности партнера, — это особые статьи контракта по обеспечению: неустойка, задаток, аванс, валютные оговорки, простой аккредитив, вексель.

2)  условия, защищающие интересы кредитора, когда измене­ние платежеспособности должника не влияет на удовлетворение требований: платежи до отгрузки товара, сохранение права соб­ственности, залог недвижимости, факторинг, страхование коммер­ческих рисков, безотзывный и подтвержденный банком аккреди­тив, гарантии правительственных органов, поручительство.

Неустойка — денежная или другая имущественная ценность, которую должник обязуется уплатить кредитору при нарушении обязательств по договору. Если неустойка установлена на случай ненадлежащего выполнения договора, то кредитор в праве требо­вать наряду с неустойкой исполнение обязательств. Когда же неус­тойка предусмотрена на случай неисполнения обязательств, креди­тор может потребовать либо неустойку, либо исполнение договора. Право большинства различных стран толкует неустойку как штрафную санкцию за нарушение договора, и ее размер не ограни­чен. Но в некоторых странах она признается возможным убытком, и ее размер не может превышать суммы причиненного ущерба вследствие нарушения договора.

Задаток представляет собой денежную сумму или иную иму­щественную ценность, которую одна сторона передает другой при заключении договора. Он выполняет как функцию удостоверения факта заключения договора, так и обеспечительную функцию, со­стоящую в том, что сторона, давшая задаток, но не исполнившая своих обязательств, лишается права на возвращение задатка. Если же договор нарушила сторона, получившая задаток, она обязана вернуть его в двойном размере. Задаток необходимо отличать от аванса.

Аванс — денежная сумма или имущественная ценность, переда­ваемая в счет исполнения договорного обязательства. Аванс пред­ставляет собой полныйили частичный платеж. Для устранения воз­можных недоразумений в контракте лучше точно оговорить, явля­ются ли передаваемые ценности задатком или авансом.

Валютная оговорка — гарантия от обесценивания валюты в ком­мерческих и кредитных сделках, заключаемых в инвалюте. Для за­щиты от потерь вследствие изменения курса в условиях расчета по сделкам включают оговорку об изменении цены товара в той же пропорции, в какой изменяется курс в момент платежа по сравне­нию с моментом заключения контракта.

Аккредитив — соглашение, в силу которого банк, выставивший его, действуя по просьбе клиента, должен произвести платеж лицу, на чье имя открыт аккредитив, или оплатить, или акцептовать пе­реводные векселя, выставленные им, либо же банк поручает друго­му банку произвести этот платеж или акцептовать векселя. Аккре­дитив — это сделка, обособленная от других договоров, на которых он может быть основан, и банки ими не занимаются. Обеспечитель­ная значимость аккредитива состоит в том, что платеж с аккредити­ва экспортеру осуществляется тогда, когда он открыт в его банке, после отгрузки товара и предоставления банку отгрузочных доку­ментов. Отзывной аккредитив может быть аннулирован банком в любой момент без предварительного уведомления.

Безотзывный аккредитив — твердое обязательство банка, кото­рое не может быть изменено и аннулировано.

Безотзывно-потвержденный аккредитив — когда банк уполно­мочивает или просит другой банк подтвердить его безотзывный аккредитив, и этот банк дает подтверждение, являющееся твердым обязательством подтверждающего банка в дополнение к обязатель­ству банка-эмитента.

Аккредитивы могут быть делимыми и неделимыми.

Вексель — денежное обязательство, выраженное в письменной, строго установленной форме, являющееся бесспорным и безуслов­ным. По простому векселю векселедатель сам принимает на себя без­условное обязательство платежа, т. е. является одновременно и пла­тельщиком. По переводным векселям (траттам) плательщиком явля­ется третье лицо, которое принимает на себя безусловное обязательство платежа. Тратта — ничем не обусловленный приказ векселедателя плательщику произвести платеж денежной суммы определенному лицу или по его приказу. Во внешней торговле век­сель обычно применяется как средство оформления кредитно-расчетных отношений. Сейчас широко применяются банковские ак­цепты, т. е. переводные векселя, выставляемые импортером банку и им акцептованные.

Чек — денежный документ строго установленной формы, со­держащий приказ владельца счета в банке-чекодателе о выплате чеко­держателю суммы при его предъявлении. Чек в отличие от векселя — средство платежа, связанное с наличием денег на счете. Для усиле­ния надежности платежа уплата по чеку должна быть гарантирова­на третьим лицом надписью на нем.

Поручительство — договор, по которому поручитель отвечает за исполнение должником обязательства в полном объеме или в ча­сти. Обязательство поручителя не может быть более обременитель­ным, чем обязательство должника. Поручительство при отсутствии оговорки обеспечивает кроме основного обязательства и дополни­тельные, возникшие из основного обязательства в силу закона. Тре­бование к поручителю предъявляется кредитором не раньше срока выполнения обязательства должником.

Страхование коммерческих рисков—надежный вид поручитель­ства. Согласно заключаемому договору страховщик становится по­ручителем.

Правительственные гарантии предоставляются в обеспечение погашения кредитов, предоставляемых государству и государст­венным банкам на основе межправительственных кредитных со­глашений.

Платеж до отгрузки товара является самым надежным. По нему продавец отгружает товар и направляет покупателю отгрузочные документы после получения платежа.

Резервирование права собственности заключается в том, что при продаже товара в кредит в договоре оговаривается сохранение права собственности за продавцом на проданный товар до прове­дения последнего платежа; риск же гибели товара принимает поку­патель с момента передачи ему товара. Факт сохранения права соб­ственности за продавцом должен быть известен третьим лицам и оформляется надлежащим образом. В этом случае экспортер может требовать возвращения ему товара и в случае банкротства своего партнера.

Залог — договор, по которому должник передает кредитору в обеспечение долга имущество. В случае неуплаты долга кредитор реализует предмет залога и от вырученных денежных средств по­крывает свои требования к должнику. Наряду с залогом движимого имущества применяется залог недвижимости, являющийся надеж­ным способом обеспечения обязательств и осуществляющийся обычно без передачи имущества во владение залогодержателя (ипотека).

Ипотека состоит в том, что недвижимое имущество считается обеспечением долга, но без лишения собственника права пользова­ния им. Ипотека неделима и распространяется на всю заложенную недвижимость в целом или на каждую часть ее. Недвижимость, яв­ляющаяся предметом ипотеки, всегда служит покрытием всего долга, и на каждую часть заложенного имущества может быть возложена ответственность за весь долг. Ипотечному кредитору принадлежит преимущественное право перед другими кредиторами должника на удовлетворение своего требования, в случае наличия нескольких ипотечных кредиторов преимущественное право определяется по дате записи ипотеки в ипотечной книге.

Факторинг— соглашение, по которому продавец передает по­среднику-фактору права требования к покупателю по договору, при этом покупатель оповещается о наличии данного соглашения и все платежи должны переводиться посреднику-фактору, кото­рый, в свою очередь, рассчитывается с продавцом, удерживая свое комиссионное вознаграждение. Посредник-фактор при этом при­нимает на себя риск неплатежа со стороны покупателя.

 

Контрольные вопросы

 

1. В чем состоят сущность и назначение политики товародви­жения в системе международного маркетинга?

2. Что представляют собой зарубежные каналы сбыта, и како­вы их функции?

3. Каковы основные требования к созданию оптимальной сбы­товой системы в международном маркетинге?

4. Дайте характеристику прямых и косвенных каналов сбыта.

5. Назовите основные методы экспортной торговли, дайте их характереcтику.

6. В чем суть прямого метода торговли и каковы его особенности?

7. Расскажите о торговле косвенным методом и ее составляющих.

8. Какие критерии определяют выбор зарубежного торгового посредника?

9.Дайте характеристику формы организации договорных вза­имоотношений с посредником.

10. С помощью каких инструментов может быть обеспечена бе­зопасность экспортных операций, в чем их сущность?