Кк Констракшн Ltd

Вы — член КК Констракшн LTD. Сейчас ваша компания владеет участками A1, C4, D1, D2, D4.

Ваша компания хочет получить четыре участка земли, которые в совокупности образуют прямоугольник, но котором будет строиться массив жилых домов. У вашей компании нет достаточных средств для строительства домов. Однако, она намерена продать один из пяти принадлежащих ей участков земли с тем, чтобы получить необходимые ей деньги. Если не удастся получить участок прямоугольной формы, вам придется расположить участки в L-форме. Это будет дорого стоить, т.к. придется вносить коррективы в первоначальный план строительства с одной стороны, и вам сложно будет убедить ваше начальство в этом, с другой стороны.

Продажная цена участка — $ 500.000, но вы можете запросить и больше.

Другие вовлеченные стороны:

• Фэавей Констракшн LTD

• ЮНиверсити Констракшн Офис

• Лондон Инвестмент Трест LTD

A1	A2	A3	A4
B1	B2	B3	B4
C1	C2	C3	C4
D1	D2	D3	D4

(146:)

Юниверсити Констракшн Офис

Вы — член Юниверсити Констракшн Офис. В вашем распоряжении участки A2, A4, В1, которые вы приобрели недавно с тем, чтобы воплотить в жизнь план развития университета.

В силу того, что политика руководства университетом направлена на максимальную компактность университетских зданий, вы надеетесь получить три участка в форме прямоугольника, купив и продав три разрозненных участка.

В силу того, что у вас нет отдельных средств для такого рода обмена, вы должны получить некоторую финансовую свободу, добившись в переговорах выгодного вам результата.

Если вам не удастся получить участки в форме прямоугольника, строительный проект может быть адаптирован к L-форме. Это потребует марсы энергии, денег и времени.

Участки обычно продаются по цене $ 500 000 за каждый, но цены могут подскочить, если две группы постараются перебить цену, либо развитие событий поднимет цену на обсуждаемый участок. В этой ситуации вы узнаете о существовании планов на строительство шоссе и торгового центра.

Другие вовлеченные компании:

• Лондон Инвестмент Трест LTD

• ККонстракшн LTD

• Фэавей Констракшн LTD

A1	A2	A3	A4
B1	B2	B3	B4
C1	C2	C3	C4
D1	D2	D3	D4

(147:)

Симуляция 2. «Лондон Компани»

ЦЕЛЬ: Это упражнение имеет две цели.

• тренировку в управлении переговорами;

• тренировку переговорных стилей.

УСТРОЙСТВО: Пять человек, каждый из которых будет участвовать в данной встрече.

НАЧАЛО: Каждый получает общую информацию, схему устройства организации и ролевые инструкции. 15 минут дается для подготовки.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

«Лондон Компани» выпускает металлические составляющие. В течение последних 15 лет компания развивалась очень динамично. Нынешний генеральный директор пришел в фирму 16 лет тому назад и был назначен руководителем отдела исследований и развития. Состояние дел в этом отделе было удручающим.

За время работы в этой должности он с еще несколькими вновь пришедшими коллегами изобрел и запатентовал ряд рационализаторских предложений.

За этот период времени компания выросла в средних размеров фирму, имеющую хорошую репутацию на рынке.

Девять лет спустя после его устройства на работу в фирму он был назначен ее генеральным директором.

После периода застоя выпуск продукции значительно увеличился на 8%.

До сих пор проблема расширения штатов разрешалась путем переговоров между генеральным директором, заместителем генерального директора и начальниками отделов. Обычно переговоры начинались, когда появлялась очевидная необходимость в количественном увеличении персонала. Отсутствие стройной системы привело к расколу и завистничеству, т.к. людям казалось, что другие пользуются незаслуженными привилегиями, а они же постоянно игнорируются.

После доскональной проработки идеи зам. генерального директора предложил апробировать новую систему, суть которой состояла в следующем:

• проблема увеличения штатных единиц решается главами отделов, затем

• проводится пленарное заседание, на котором обсуждаются все возникшие разногласия.

Генеральный директор не поддерживает эксперимента и абсолютно однозначно заявляет, что если новая система провалится, то будет возобновлена деятельность старой. Это будет означать, что заработают все присущие ей недостатки, что предполагает, что увеличение численности персонала будет постоянно откладываться. Старая система предполагает также, что введение новых единиц будет + 2 человека одновременно. (148:)

В настоящий момент общее количество добавочных рабочих мест равно 16. Заседание начинается, у вас есть 50 минут для того, чтобы распределить эти вакансии.

Схема устройства организации

(149:)