Симуляция 1. «Недвижимость»

ЦЕЛЬ. Это упражнение может быть рассмотрено как отличный способ демонстрации различных переговорных дилемм и необходимых в переговорах видов деятельности. Если команды оценят друг друга, используя 3 оценочную форму (см. с. 162), они смогут проанализировать то, как они справлялись и разрешали ту или иную переговорную дилемму.

УСТРОЙСТВО: Четыре команды по три человека.

НАЧАЛО: Каждый участник получает ролевую инструкцию и карту участка земли. Дается 10-15 минут для подготовки.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: Около 45 минут.

«Недвижимость» — карта участка

A1 КК	В2 Университет	A3 Фэавей	A4 Университет
В1 Университет	В2 Лондон Инвестмент	ВЗ Фэавей	В4 Фэавей
С1 Лондон Инвестмент	С2 Фэавей	СЗ Лондон Инвестмент	С4 КК
D1 КК	D2 КК	D3 Лондон Инвестмент	D4 КК

(143:)

Лондон Инвестмент Трест, Ltd

Вы — член Лондон Инвестмент Трест, LTD. Ваша компания владеет участками земли B2, C1, С3, D3.

Ваша компания хотела бы получить участки B2, В3, C2, C3 или C2, C3, D2, D3. Участки эти будут использованы под строительство торгового центра. Все, что вы хотите получить — квадратный участок земли для магазинов посередине и место для стоянки машин вокруг. У вас есть сведения, что в этом месте планируется строительство шоссе: где именно, вы не знаете.

Сумма, которой вы обладаете: $ 1.000.000. Обычная цена за каждый участок — $ 500.000

Другие, вовлеченные компании:

• КК Констракшн LTD

• Фэавей Констракшн LTD

• Юниверсити Констракшн Офис

A1	A2	A3	A4
B1	B2	B3	B4
C1	C2	C3	C4
D1	D2	D3	D4

(144:)

Фэавей Констракшн Ltd

Вы — член Фэавей Констракшн LTD. Вашей компании принадлежат участки земли A3, В3, B4 и C2.

Ваша компания надеется получить участки A4, B4, C4 и D4, т.к. полоска посередине этих участков предназначена для строительства шоссе. Это сделает стоимость участков земли по обе стороны шоссе очень высокой. Информация о строительстве шоссе получена вами из неофициальных источников. Если ее опубликуют, вполне возможно, что цены на эти участки поднимутся. Сейчас участки продаются по цене $ 500.000 за каждый

Сумма, которой вы обладаете: $ 1.000.000.

Другие, вовлеченные компании:

• КК Констракшн LTD

• Юниверсити Констракшн Офис

• Лондон Инвестмент Трест LTD

A1	A2	A3	A4
B1	B2	B3	B4
C1	C2	C3	C4
D1	D2	D3	D4

(145:)