12.3. Виды цен

В практике маркетинга используется множество цен, связанных с различными особенностями процесса и ус­ловий купли-продажи. Для обозначения этих цен су­ществуют специальные термины, употребление которых обязательно и общепризнано, поскольку оно связано с вполне определенными условиями совершения сделок, правами и обязанностями покупателя и продавца.

Различают следующие виды цен:

• Базисная цена. Используется для определения сор­та или качества товара. Она служит основой для определения цены фактически поставленного то­вара, когда свойства последнего отличаются от оговоренного в контракте.

• Цена купли-продажи. Определяется условиями по­ставки, обусловленными в контракте. Для крат­кости цену купли-продажи (фактурную цену) снабжают дополнительным указанием «СИФ», «франко», «ФОБ», «ФОР».

«СИФ» (английское «const, insurance fnd freigt» — сто­имость, страховка, фрахт) означает, что продавец обя­зан за свой счет застраховать судно, оплатить стоимость перевозки (фрахта), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя риск гибели или порчи после пересечения линии борта.

«Франко» — (ит. «и*апсо»-свободный) условие про­дажи, согласно которому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск, при­чем в цену включаются транспортные, страховые и та­моженные расходы. Это могут быть, например, «франко-граница», «франко-склад», «франко-скважина», «франко-стройплощадка».

«ФОБ» — (англ. «free on board» — франко-борт) — означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель фрахтует судно, стра­хует груз и несет риск его гибели или повреждения.

«ФОР» — (англ. «free on rail» — франко-железная до­рога) — означает, что продавец должен за свой счет и риск отправить груз на железнодорожную станцию и погрузить товар в железнодорожный вагон; все осталь­ные расходы несет покупатель.

Помимо этих различают и другие виды цен. К ним относится мировая цена. На сырье она определяется уровнем цен стран — экспортеров. или импортеров, по готовым товарам — ценами ведущих мировых фирм, спе­циализирующихся на производстве и реализации опреде­ленных товаров. Эти цены обычно устанавливаются в свободно конвертируемой валюте.

Монопольные цены устанавливаются монополиями выше или ниже цены производства; обычно это пре­дельно возможные высокие цены на реализацию своей продукции и предельно низкие цены на приобретение сырья, полуфабрикатов и иных товаров.

Номинальные цены публикуются в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках.

Оптовая цена определяет цену на товар при крупных поставках товаров торговым и промышленным предпри­ятиям. Экспортеры заинтересованы в максимально вы­соких ценах, а импортеры — в возможно более низких ценах.

Цена предложения указывается в официальном пред­ложении продавца (оферте) без скидок.

Цена производства определяется издержками производ­ства плюс средняя прибыль на авансированный капитал.

Цена розничная — цена продаж отдельным покупа­телям очень малых партий (1—3 шт.), которая основы­вается на сумме издержек производства и обращения товара плюс прибыль производственных и сбытовых организаций плюс налог с оборота.

Рыночная цена — цена, по которой осуществляется купля-продажа на данном рынке.

Цена спроса складывается на рынке покупателями.

В зависимости от условий купли-продажи исполь­зуется тот или иной вид цены.

Вопросы для повторения

1. Назовите методы формирования цены.

2. На чем основывается выбор ценовой стратегии ?

3. В чем заключается сущность ценовой политики ?

4.Назовите принципы, применяемые при разработке ценовой политики.

5. Какие существуют разновидности цены купли-продажи ?