Глава 2 характеристики, классификация рынка

Переход к рыночной экономике означает свободу предпринимательства, активное участие населения в производственном процессе. Однако одного стремления мало. Необходимо уметь достигать поставленных целей, что в свою очередь невозможно без знания рынка как важной области маркетинга.

По определению, характеризующему положение дел в докапиталистических формациях, рынок — это мес­то, где встречаются продавец и покупатель, где совер­шается сделка купли-продажи и осуществляется пере­дача товара новому владельцу в обмен на деньги.

В развитом обществе рынок — это не обязательно ка­кое-то физическое место, где встречаются покупатели и продавцы. При наличии современных средств связи и транспорта продавец может осуществлять продажу своего товара, не вступая в физический контакт с покупа­телем.

Дело не в том, где совершается обмен, а в том, как это происходит.

Рынок — это система экономических отношений между производителями и потребителями, а также внут­ри групп производителей и потребителей, обеспечива­ющая эффективное функционирование производителей товаров и услуг на основе заинтересованности в полу­чении прибыли.

Рынок — это сфера непосредственного товарно-де­нежного обращения, обмена денег на товары и товаров на деньги.

Таким образом, рыночные отношения возникают в процессе продажи и купли товаров и услуг. Недаром при составлении плана по маркетингу рассчитывается такой показатель, как «сила продажи» — доходность от каж­дого посещения покупателей (пришло 100 покупателей, покупки сделали — 30, что говорит о слабой команде).

Основными условиями функционирования рынка являются:

• наличие 2 сторон, участвующих в обмене; ,

• каждая из сторон имеет что-то, представляющее ценность для другой;

• цена товара является результатом взаимодействия между продавцом и покупателем;

• возможность общения между сторонами;

• каждая сторона свободна в принятии решений;

• наличие информации с данными о ценах, количе­стве и ассортименте товаров, условиях их поставки;

• наличие определенных организационных рамок, касающихся мер, весов, санитарных норм и т. д.

Без организационных рамок рынка не представ­ляется возможным достичь получения соответ­ствующего вознаграждения его участниками. Современный рынок — широкое и сложное понятие. Он состоит из различных элементов, характеристик и механизмов их взаимодействия.

К основным структурным элементам рынка отно­сятся:

• товарное предложение — это сумма производите­лей, продающих товары и услуги;

• спрос как элемент рынка — это сумма потребите­ лей, покупающих эти товары и услуги;

• рыночные цены — это цены, по которым идет куп­ля-продажа на данном рынке.

К основным характеристикам рынка относятся ем­кость рынка, конъюнктура рынка, рыночная ситуация.

Емкость рынка определяется объемом реализуемых на нем товаров в физических единицах и стоимостном вы­ражении за какой-то отрезок времени. Знать емкость рынка необходимо для того, чтобы оценить долю пред­приятия на данном рынке, возможность ее увеличения, определить возможный объем реализации и перспек­тивность этого рынка для своего предприятия.

Конъюнктура рынка — это результат взаимодействия условий, определяющих соотношение Спроса и предло­жения.

Конъюнктуру надо изучать и прогнозировать, чтобы своевременно выявлять и' предупреждать возможные диспропорции между спросом и предложением. Знание конъюнктуры позволяет продавать и покупать по наи­более выгодным ценам, маневрировать имеющимися ресурсами, оперативно сокращать и увеличивать выпуск продукции.

Рыночная ситуация характеризует состояние рынка в зависимости от конъюнктуры. Различают нормальное состояние рынка, когда спрос равен предложению, и два полярных состояния: спрос превышает предложение (рынок продавца); предложение выше, чем спрос (ры­нок покупателя).

Деятельность продавца и покупателя на рынке огра­ничивается определенными территориальными рамка­ми. Это может быть рынок какого-либо района, облас­ти, страны в целом.

Определив географическое положение и территори­альные рамки рынка, необходимо выявить присущие ему особенности. В первую очередь, на маркетинговых решениях сильно сказываются события, происходящие в политико-правовой среде. Особое значение для мар­кетинга имеют представления об экономической ситуа­ции в данном районе или стране, а также перспективы развития экономики. В связи с этим при изучении осо­бенностей данного рынка необходимо проанализиро­вать такие важнейшие показатели экономической си­туации, как:

• состояние финансовой системы, стабильность курса национальной валюты, уровень инфляции и ее темпы;

• уровень занятости;

• уровень жизни населения.

Для принятия правильных маркетинговых решений необходимо знать классификацию рынков. Товарные рынки разнообразны, и в маркетинге используется ши­рокий круг признаков различий. Товарные рынки, вза­имодействуя через механизм межотраслевой конкурен­ции, формируют национальный рынок в целом. Рыночные отношения выходят за рамки национальных гра­ниц, и формируются международные товарные рынки. Таким образом, по территориальному признаку выде­ляют внутренний, национальный, региональный, меж­дународный, мировой рынки. Товарные рынки подраз­деляют на рынки средств производства, потребительских товаров, информации, продуктов интеллектуального тру­да, рабочей силы. Далее рынки могут дифференциро­ваться по конкретным товарам, например, рынок хле­бопродуктов, обуви, тканей и т. д.

Рынок определяют также как сферу потенциальных обменов. Обмен товарами может осуществляться на оп­товых ярмарках, аукционах, биржах с участием посред­ников и каналов связи.

Рынок является регулятором хозяйственной деятель­ности предприятий. Им определяется, что, сколько и когда производить. Самостоятельность производителя без рынка, без зависимости от потребителя, без конк­ретной борьбы практически невозможна.

Вопросы для повторения

1. Дайте описание рынков в экономическом значении.

2. Каковы основные условия функционирования рынка ?

3. Что относится к основным структурным элемен­там рынка?

4. Какая из сторон, продавец или покупатель, проявляет наибольшую активность на рынке покупателя и на рынке продавца ? Почему ?

5. По каким признакам можно классифицировать рынки ?