- •5.03050702 «Комерційна діяльність»
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Основні підходи до розуміння реклами
- •2. Реклама в системі маркетинга
- •3. Роль і значення реклами в сучасному суспільстві
- •4. Визначення функцій та принципів реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Види реклами в залежності від цілі, мети та способу впливу.
- •Класифікація реклами за типами рекламодавця, характеру впливу та засобів передавання реклами.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Система маркетингових комунікацій у комплексі маркетингу
- •2. Структура мк: основні та синтетичні засоби.
- •Визначення та порівняння основних характеристик складових маркетингових комунікацій.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •План лекції:
- •Література:
- •Алгоритм планування рекламної компанії, його основні етапи.
- •Формування рекламного бюджету.
- •Планування, розробка та оформлення рекламного повідомлення.
- •Заходи паблік рилейшнз.
- •Брендінг – високоефективна технологія завоювання і утримання споживача.
- •Вибір носіїв рекламного звернення.
- •Особливості використання основних медіаканалів реклами
- •Реклама у пресі
- •Друкована (поліграфічна) реклама
- •Екранна реклама
- •Реклама на радіо
- •Зовнішня реклама
- •Комп'ютерна реклама
- •Інші засоби реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Методи визначення економічної ефективності рекламних заходів
- •Середній рівень видатків на рекламу різних роздрібних підприємств сша, % від обсягу збуту.
- •Сутність маркетингових досліджень.
- •Державне регулювання рекламної діяльності.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Класифікація прийомів та заходи стимулювання продажу товарів
- •Стимулювання збуту на різних етапах життєвого циклу товарів.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічной словник
- •Зміни на ринку, при яких використовується стимулювання збуту
- •Конкурси й лотереї Причини спаду у використанні купонів
- •Повернення й відшкодування грошей
- •Випробування зразків
- •Стимулювання, спрямоване на посередника
- •Виставка товарів на місці продажу
- •Набори для роздрібного продавця (дилера)
- •Конкурси й лотереї для посередників
- •Торговельні ярмарки й виставки
- •Стимули для торговельних посередників і торговельні угоди
- •Торговельні угоди
- •Інші види стимулювання
- •Спонсорство й маркетинг спеціальних заходів
- •Сувенірна реклама
- •Інтерактивне стимулювання й стимулювання через Інтернет
- •Ліцензування
- •Програми підвищення прихильності/ Тривалі програми
- •2. Причини збільшення затрат на стимулювання продажу. Обсяг витрат на стимулювання
- •Причини збільшення витрат на стимулювання збуту.
- •3. Конкурси та лотереї, як вид стимулювання активних пропозицій.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Ромат є.В. Основи реклами: Навч. Пос. – к.: Студцентр, 2006. – 288с.: Табл., бібліогр. 161 назв.
- •Виготовлення марки та просування нового товару на ринок.
- •Виведення нового товару на ринок
- •Інтеграція стимулювання.
- •Стимулювання з використанням екстремальних видів спорту, організоване Військово-морськими силами, допомагає в мобілізації військ
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
Види реклами в залежності від цілі, мети та способу впливу.
За характером цілей, що мають досягатися рекламою, виокремлюються:
Комерційна реклама.
Некомерційна реклама:
Політична.
Соціальна.
Реклама територій.
Особистісна.
Стратегічна мета, яку переслідує рекламна кампанія, дозволяє виділити рекламу:
Що формує попит.
Що стимулює збут.
Що сприяє позиціюванню та перепозиціюванню товару та ін.
Визначення мети в рекламних кампаніях конкретного товару в пов'язуванні з його життєвим циклом лягло в основу поняття «рекламна спіраль». Вона послідовно поєднує рекламу:
Що вводить.
Стверджувальну.
Нагадувальну.
Класифікувати рекламу за способом впливу можна таким чином:
Зорова (вітрини, світлова, друкована реклама тощо).
Аудіальна (радіореклама, реклама по телефону та ін.).
Зорово-нюхова (ароматизована листівка).
Зорово-слухова (теле-, кіно- і відеореклама) та ін.
Класифікація реклами за типами рекламодавця, характеру впливу та засобів передавання реклами.
Класифікація реклами за типами рекламодавця, ініціатора комунікації. Виділяють такі різновиди подібної реклами:
Від імені виробників і торговельних посередників.
Від імені приватних осіб.
Від імені уряду.
Від імені громадських організацій.
Від імені певних політичних партій, діячів тощо.
За характером впливу на аудиторію виділяють тверду та м'яку рекламу.
Залежно від використовуваних засобів переданняі рекламного звернення виділяють рекламу:
друковану (поліграфічну);
у ЗМІ (газетах, журналах тощо);
радіо- і телерекламу;
зовнішню рекламу та ін.
Перелік критеріїв класифікації реклами не вичерпується наведеними вище. Наприклад, важливим є розподіл реклами за використовуваними засобами і прийомами на етичну та неетичну, сумлінну та несумлінну, рекламу позитивну та антирекламу і т. ін.
Питання до самостійної перевірки знань з теми
1. Критерії, що використовуються при класифікації реклами.
2. Види реклами в залежності від цілі, мети та способу впливу.
3. Класифікація реклами за типами рекламодавця, характеру впливу та засобів передавання реклами.
Термінологічний словник
Користувач — той, хто використовує продукт або послуги.
Потенційні споживачі — усі ті, хто приблизно може купити продукт або послугу.
Потенційний ринок — сукупність покупців, що проявляють достатній рівень інтересу до певної ринкової пропозиції.
Споживач вигідний — індивід, торговельна організація або компанія, які протягом тривалого часу приносять дохід, що перевищує прийнятні витрати компанії по залученню замовника, продажам і його обслуговуванню.
Потреби — специфічні форми задоволення людських потреб. Потреби людини обмежені, потреби ж його безмежні. Людські потреби формуються й видозмінюються під впливом суспільних сил і соціальних інститутів, таких як церква, школа, родина й виробники.
Передбачуваний покупець — людей, якого підприємець визначає як потенційного учасника обміну цінностями.
Лекція №3
Тема лекції: Теорія комунікації та їх застосування у рекламі.
Мета: Ознайомити з системою маркетингових комунікацій у комплексу маркетингу, структурою маркетингових комунікацій.