- •5.03050702 «Комерційна діяльність»
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Основні підходи до розуміння реклами
- •2. Реклама в системі маркетинга
- •3. Роль і значення реклами в сучасному суспільстві
- •4. Визначення функцій та принципів реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Види реклами в залежності від цілі, мети та способу впливу.
- •Класифікація реклами за типами рекламодавця, характеру впливу та засобів передавання реклами.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Система маркетингових комунікацій у комплексі маркетингу
- •2. Структура мк: основні та синтетичні засоби.
- •Визначення та порівняння основних характеристик складових маркетингових комунікацій.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •План лекції:
- •Література:
- •Алгоритм планування рекламної компанії, його основні етапи.
- •Формування рекламного бюджету.
- •Планування, розробка та оформлення рекламного повідомлення.
- •Заходи паблік рилейшнз.
- •Брендінг – високоефективна технологія завоювання і утримання споживача.
- •Вибір носіїв рекламного звернення.
- •Особливості використання основних медіаканалів реклами
- •Реклама у пресі
- •Друкована (поліграфічна) реклама
- •Екранна реклама
- •Реклама на радіо
- •Зовнішня реклама
- •Комп'ютерна реклама
- •Інші засоби реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Методи визначення економічної ефективності рекламних заходів
- •Середній рівень видатків на рекламу різних роздрібних підприємств сша, % від обсягу збуту.
- •Сутність маркетингових досліджень.
- •Державне регулювання рекламної діяльності.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Класифікація прийомів та заходи стимулювання продажу товарів
- •Стимулювання збуту на різних етапах життєвого циклу товарів.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічной словник
- •Зміни на ринку, при яких використовується стимулювання збуту
- •Конкурси й лотереї Причини спаду у використанні купонів
- •Повернення й відшкодування грошей
- •Випробування зразків
- •Стимулювання, спрямоване на посередника
- •Виставка товарів на місці продажу
- •Набори для роздрібного продавця (дилера)
- •Конкурси й лотереї для посередників
- •Торговельні ярмарки й виставки
- •Стимули для торговельних посередників і торговельні угоди
- •Торговельні угоди
- •Інші види стимулювання
- •Спонсорство й маркетинг спеціальних заходів
- •Сувенірна реклама
- •Інтерактивне стимулювання й стимулювання через Інтернет
- •Ліцензування
- •Програми підвищення прихильності/ Тривалі програми
- •2. Причини збільшення затрат на стимулювання продажу. Обсяг витрат на стимулювання
- •Причини збільшення витрат на стимулювання збуту.
- •3. Конкурси та лотереї, як вид стимулювання активних пропозицій.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Ромат є.В. Основи реклами: Навч. Пос. – к.: Студцентр, 2006. – 288с.: Табл., бібліогр. 161 назв.
- •Виготовлення марки та просування нового товару на ринок.
- •Виведення нового товару на ринок
- •Інтеграція стимулювання.
- •Стимулювання з використанням екстремальних видів спорту, організоване Військово-морськими силами, допомагає в мобілізації військ
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
2. Реклама в системі маркетинга
Реклама — інформація, розповсюджена будь-яким способом, у будь-якій формі й з використанням будь-яких коштів, адресована невизначеному колу осіб і спрямована на залучення уваги до об'єкта рекламування, формування або підтримка інтересу до нього і його просування на ринку.
Ціль реклами — повідомлення інформації від рекламодавця до цільової аудиторії. Завдання реклами — спонукати представників цільової аудиторії до дії (вибору товару або послуги, здійсненню покупки й т.п., а також формуванню запланованих рекламодавцем висновків про об'єкт рекламування).
У рекламі неминуче зустрічаються різні фінансові й політичні інтереси. Споживач зацікавлений у зменшенні кількості реклами й зниженні її нав'язливості. Виробник же, навпаки, зацікавлений у збільшенні як кількості реклами, так і охоплення аудиторії.
Інтереси суспільства в цілому вимагають відгородити споживачів отложной і несумлінної реклами. Ті ж інтереси диктують необхідність стимулювання збуту, основним коштом якого є саме реклама. Суперечливість цих інтересів вимагає докладного регулювання. Законодавство про рекламу у всіх країнах являє собою компроміс між вищевказаними інтересами.Звичайно реклама обмежується за обсягом (частці), по способу, місці й часу поширення, уводиться заборона на свідомо неправильну, несумлінну, неетичну й іншу неналежну рекламу. Іноді діяльність рекламо -виробників і рекламо-розповсюджувачів ліцензується.
Реклама: доводи « За» і « Проти»:
За:
Як частина інтегрованих маркетингових комунікацій збільшує ефективність підприємства:
При використанні стратегії лідерства по витратах, метою якої є досягнення економії на масштабі, реклама, як частина маркетингового комплексу, може сприяти масовому споживанню, яке, у свою чергу, є обов'язковою умовою для масового проведення. Тривалий і безперервний цикл масового проведення знижує собівартість одиниці продукції, що, в остаточному підсумку, забезпечує більш низькі споживчі ціни. Таким чином, реклама виступає як необхідний фактор зниження рівня цін.[4]
При використанні стратегії диференціації комплекс маркетингових комунікацій, який у тому числі містить у собі рекламу, дозволяє добитися зворотного зв'язку від орієнтованості на певний сектор збуту, домагаючись безперервності й прибутковості бізнесу.
Як частина інтегрованих маркетингових комунікацій сприяє розвитку сучасних технологій.
Проти:
Реклама нав'язує споживачеві товари й послуги, потреби в яких не існує. Збільшує витрати (витрати на рекламу включаються у вартість товару), приводячи до підвищення споживчої ціни.
Сприяє монополізації ринку. Дрібні виробники не в змозі забезпечувати своєї продукції рекламну підтримку, порівнянну з рекламою великих корпорацій. Найчастіше зустрічаються навіть затвердження про те, що завданням рекламної активності корпорацій є не збільшення власного збуту, а створення «рекламного бар'єра», що перешкоджає появі нових гравців на ринку.
Негативно впливає на свідомість і підсвідомість людину. Прихильники цього затвердження висувають доводи про глобальну зміну поведінки людину під впливи реклами.[3], За станом на 2007-2008 роки фахівці з реклами використовують поняття «рекламний шум». У книзі публіциста Сергія Кара-Мурзи, Маніпуляція свідомістю, автор розглядає сучасну рекламу як первинний крок до схованого керування суспільством.
Постійне посилення реклами приводить до зниження використання антагоністичного методу просування — методу прямих продажів (перекладне поняття, також використовується термін «особисті продажі»)