- •5.03050702 «Комерційна діяльність»
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Основні підходи до розуміння реклами
- •2. Реклама в системі маркетинга
- •3. Роль і значення реклами в сучасному суспільстві
- •4. Визначення функцій та принципів реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Види реклами в залежності від цілі, мети та способу впливу.
- •Класифікація реклами за типами рекламодавця, характеру впливу та засобів передавання реклами.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Система маркетингових комунікацій у комплексі маркетингу
- •2. Структура мк: основні та синтетичні засоби.
- •Визначення та порівняння основних характеристик складових маркетингових комунікацій.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •План лекції:
- •Література:
- •Алгоритм планування рекламної компанії, його основні етапи.
- •Формування рекламного бюджету.
- •Планування, розробка та оформлення рекламного повідомлення.
- •Заходи паблік рилейшнз.
- •Брендінг – високоефективна технологія завоювання і утримання споживача.
- •Вибір носіїв рекламного звернення.
- •Особливості використання основних медіаканалів реклами
- •Реклама у пресі
- •Друкована (поліграфічна) реклама
- •Екранна реклама
- •Реклама на радіо
- •Зовнішня реклама
- •Комп'ютерна реклама
- •Інші засоби реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Методи визначення економічної ефективності рекламних заходів
- •Середній рівень видатків на рекламу різних роздрібних підприємств сша, % від обсягу збуту.
- •Сутність маркетингових досліджень.
- •Державне регулювання рекламної діяльності.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Класифікація прийомів та заходи стимулювання продажу товарів
- •Стимулювання збуту на різних етапах життєвого циклу товарів.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічной словник
- •Зміни на ринку, при яких використовується стимулювання збуту
- •Конкурси й лотереї Причини спаду у використанні купонів
- •Повернення й відшкодування грошей
- •Випробування зразків
- •Стимулювання, спрямоване на посередника
- •Виставка товарів на місці продажу
- •Набори для роздрібного продавця (дилера)
- •Конкурси й лотереї для посередників
- •Торговельні ярмарки й виставки
- •Стимули для торговельних посередників і торговельні угоди
- •Торговельні угоди
- •Інші види стимулювання
- •Спонсорство й маркетинг спеціальних заходів
- •Сувенірна реклама
- •Інтерактивне стимулювання й стимулювання через Інтернет
- •Ліцензування
- •Програми підвищення прихильності/ Тривалі програми
- •2. Причини збільшення затрат на стимулювання продажу. Обсяг витрат на стимулювання
- •Причини збільшення витрат на стимулювання збуту.
- •3. Конкурси та лотереї, як вид стимулювання активних пропозицій.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Ромат є.В. Основи реклами: Навч. Пос. – к.: Студцентр, 2006. – 288с.: Табл., бібліогр. 161 назв.
- •Виготовлення марки та просування нового товару на ринок.
- •Виведення нового товару на ринок
- •Інтеграція стимулювання.
- •Стимулювання з використанням екстремальних видів спорту, організоване Військово-морськими силами, допомагає в мобілізації військ
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
Торговельні угоди
♦ Бонуси — це вид премії, яка виплачується продавцеві за продаж визначенного кількості продукції за певний період часу. Наприклад, виробник кондиціонерів може запропонувати премію в $50 за продаж моделей FJ1, $75 — за модель EJ19 і $100 — за модель ЕХЗ у період з 1 квітня по 1 жовтня, Наприкінці цього періоду кожний торговельний агент відправляє виробникові інформацію про обсяг продажів і одержує чек на певну суму.
♦ Дилерська премія — це премія (подібна споживчої), яка сплачується виробником роздрібному магазину за закупівлю певного кількості товару. Премія за закупівлю являє собою подарунок за замовлення певного обсягу. Budweiser, наприклад, пропонував менеджерам магазину безкоштовну поїздку на чемпіонат по бейсболу Super Bowl, якщо вони продадуть певну кількість пива за певний проміжок часу до початку чемпіонату. Демонстраційна премія — це подарунок магазину у вигляді розібраного демонстраційного стенда. Наприклад, D. Pepper спорудив до Дня Незалежності демонстраційний стенд, який складався з газового гриля, стола для пікніка, кошика і т.д. Після закінчення кампанії стимулювання менеджер магазину одержав ці речі і якості подарунка. Схований мотив для обох способів заохочення — прагнення продати якнайбільше товару за короткий період часу.
♦ Компенсація за закупівлю. Виробник платить посередникові певну суму за придбання певного кількості товару за певний період часу. Оплата може бути зроблена у формі чека, виписаного виробником, або зниження вартості товару в накладній.
♦ Компенсація за рекламу. Виробник платить оптовому або роздрібному торгівцю певну суму за рекламу свого товару. Це може бути тверда грошова сума або відсоток від вартості товару, проданого за певний період часу.
♦ Спільна реклама. Договір, у якім виробник погоджується оплачувати частина витрат на рекламу, які несе посередник.
♦ Компенсація за експонування товару — це плата готівкою або товарами,
здійснювана у випадку, якщо посередник згодний установити демонстраційний стенд. Перед безпосередньою виплатою виробник вимагає від посередника підпис на угоді.
Ніхто точно не знає, скільки грошей витрачається на торговельні угоди, по оцінкам фахівців, їх порядок — $8-12 млрд щорічно. У деяких галузях, таких як бакалійні товари, електроніка, комп'ютери й автомобілі, торговельні угоди дуже поширені. Виробникові неможливо конкурувати в цих галузях, не пропонуючи знижок.
Вимога про висновок торговельної угоди стало настільки широко розповсюдженним, що багато рекламодавців бояться, що наявність угоди для посередника важливіше цінності товару. У галузі бакалійних товарів, наприклад, приблизно 60% обсягу продажів виробників супроводжуються торговими угодами, знижки по яких становлять близько 12% від запитуваної ціни.
Інші види стимулювання
Рекламодавці розраховують на численні приймання, які творчо /і іставляют їх маркетингові послання. У цьому розділі ми розглянемо спонсорство, маркетинг спеціальних заходів, сувеніри, інтерактивне стимулювання й стимулювання в Інтернеті, ліцензування, програми підвищення лояльності й стимулювання в рамках спільного маркетингу. Багато із цих приймань, таких як спонсорство й маркетинг спеціальних заходів, можуть бути віднесені як до стимулювання, так і до реклами й паблик рилейшнз.