- •5.03050702 «Комерційна діяльність»
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Основні підходи до розуміння реклами
- •2. Реклама в системі маркетинга
- •3. Роль і значення реклами в сучасному суспільстві
- •4. Визначення функцій та принципів реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Види реклами в залежності від цілі, мети та способу впливу.
- •Класифікація реклами за типами рекламодавця, характеру впливу та засобів передавання реклами.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Система маркетингових комунікацій у комплексі маркетингу
- •2. Структура мк: основні та синтетичні засоби.
- •Визначення та порівняння основних характеристик складових маркетингових комунікацій.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •План лекції:
- •Література:
- •Алгоритм планування рекламної компанії, його основні етапи.
- •Формування рекламного бюджету.
- •Планування, розробка та оформлення рекламного повідомлення.
- •Заходи паблік рилейшнз.
- •Брендінг – високоефективна технологія завоювання і утримання споживача.
- •Вибір носіїв рекламного звернення.
- •Особливості використання основних медіаканалів реклами
- •Реклама у пресі
- •Друкована (поліграфічна) реклама
- •Екранна реклама
- •Реклама на радіо
- •Зовнішня реклама
- •Комп'ютерна реклама
- •Інші засоби реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Методи визначення економічної ефективності рекламних заходів
- •Середній рівень видатків на рекламу різних роздрібних підприємств сша, % від обсягу збуту.
- •Сутність маркетингових досліджень.
- •Державне регулювання рекламної діяльності.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Класифікація прийомів та заходи стимулювання продажу товарів
- •Стимулювання збуту на різних етапах життєвого циклу товарів.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічной словник
- •Зміни на ринку, при яких використовується стимулювання збуту
- •Конкурси й лотереї Причини спаду у використанні купонів
- •Повернення й відшкодування грошей
- •Випробування зразків
- •Стимулювання, спрямоване на посередника
- •Виставка товарів на місці продажу
- •Набори для роздрібного продавця (дилера)
- •Конкурси й лотереї для посередників
- •Торговельні ярмарки й виставки
- •Стимули для торговельних посередників і торговельні угоди
- •Торговельні угоди
- •Інші види стимулювання
- •Спонсорство й маркетинг спеціальних заходів
- •Сувенірна реклама
- •Інтерактивне стимулювання й стимулювання через Інтернет
- •Ліцензування
- •Програми підвищення прихильності/ Тривалі програми
- •2. Причини збільшення затрат на стимулювання продажу. Обсяг витрат на стимулювання
- •Причини збільшення витрат на стимулювання збуту.
- •3. Конкурси та лотереї, як вид стимулювання активних пропозицій.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Ромат є.В. Основи реклами: Навч. Пос. – к.: Студцентр, 2006. – 288с.: Табл., бібліогр. 161 назв.
- •Виготовлення марки та просування нового товару на ринок.
- •Виведення нового товару на ринок
- •Інтеграція стимулювання.
- •Стимулювання з використанням екстремальних видів спорту, організоване Військово-морськими силами, допомагає в мобілізації військ
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
4. Визначення функцій та принципів реклами
Неособистий характер. Між комунікатором і отримувачем у рекламній комунікації завжди є посередник (певний канал ЗМІ, матеріальний носій реклами тощо).
Запізнювання в часі зворотного зв’язку рекламного звернення від отримувача до комунікатора.
Невизначеність у вимірюванні ефекту та ефективності реклами.
Суспільний характер реклами.
Чітка визначеність у рекламному оголошенні рекламодавця, суб’єкта, за чий рахунок і від чийого імені здійснюється реклама.
Відсутність претензій реклами на неупередженість.
Помітність, здатність до вмовляння.
Основні функції реклами відповідають загальним цілям системи маркетингових комунікацій, які розглянуто вище. Залежно від цілей, зумовлених конкретною ринковою ситуацією, реклама може ефективно вирішувати такі завдання:
інформування ( формування поінформованості та знання про новий товар, конкретну подію, про фірму тощо);
умовляння ( поступово, послідовне формування переваги, що відповідає сприйняттю споживачем образа фірми і її товарів; переконання покупця здійснити купівлю; заохочення факту купівлі й т.ін.);
нагадування ( підтримка поінформованості, отримання в пам’яті споживачів інформації про товар у проміжках між покупками);
формування певного емоційного тла;
формування стійких асоціацій між рекламованим товаром і його характеристиками, що «культивуються» комунікатором ( наприклад, автомобіль Volvo асоціюється з безпекою, хоча численні краш-тести доводять факт, що авто з цим брендом не є лідером у цьому плані);
підтримка лояльних споживачів, утримання покупців. Наприклад, з нагоди підключення до мережі 10-мільйонного абонента український оператор мобільного зв’язку – компанія UMC провів потужну рекламну компанію «Дякую тобі!».
Питання до самостійної перевірки знань з теми
1. Основні підходи до розуміння реклами.
2. Реклама в системі маркетинга.
3. Роль і значення реклами в сучасному суспільстві
4. Визначення функцій та принципів реклами.
Термінологічний словник
Реклама є видом соціальної масової комерційної комунікації, що формується й оплачується певним рекламодавцем. Вона спрямована на просування об'єктів рекламування (товару, послуги, іміджу, ідеї, особистості, організації, держави, території й т. ін.) потенційним покупцям (споживачам), склад яких є невизначеним. Метою комунікації є формування певної цільової психологічної настанови в одержувачів рекламного звернення відносно об'єкта рекламування.
Реклама є частиною культурного середовища, важливим чинником формування естетичної свідомості людей. Деяка частина рекламних звернень, виконаних на високому професійному й творчому рівні, може бути віднесена до творів прикладного мистецтва.
Реклама — інформація, розповсюджена будь-яким способом, у будь-якій формі й з використанням будь-яких коштів, адресована невизначеному колу осіб і спрямована на залучення уваги до об'єкта рекламування, формування або підтримка інтересу до нього і його просування на ринку.
Економічна роль реклами реалізується в тому, що вона забезпечує налагодження зв'язків між суб'єктами господарювання, між виробниками та споживачами товарів. У такий спосіб реклама сприяє зростанню ділової активності, підвищенню обсягів капіталовкладень і кількості робочих місць. Наслідком цього є загальний розвиток суспільного виробництва.
Соціальна реклама виходить за межі економічних завдань і спрямована на досягнення більш гармонійних відносин у суспільстві, популяризацію здорового способу життя, на підтримку незахищених верств населення, боротьбу з бідністю, злочинністю, забрудненням довкілля, популяризацію численних громадських організацій і фондів і багато інших, не менш важливих цілей.
Політичної реклами - засіб боротьби за голоси виборців.
Інформування - формування поінформованості та знання про новий товар, конкретну подію, про фірму тощо.
Умовляння - поступово, послідовне формування переваги, що відповідає сприйняттю споживачем образа фірми і її товарів; переконання покупця здійснити купівлю; заохочення факту купівлі й т.ін.
Нагадування - підтримка поінформованості, отримання в пам’яті споживачів інформації про товар у проміжках між покупками.
Лекція №2
Тема лекції: Класифікаційні ознаки рекламування
Мета: визначити критерії, що використовуються при класифікації реклами., види реклами в залежності від цілі, мети та способу впливу.