- •5.03050702 «Комерційна діяльність»
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Основні підходи до розуміння реклами
- •2. Реклама в системі маркетинга
- •3. Роль і значення реклами в сучасному суспільстві
- •4. Визначення функцій та принципів реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Види реклами в залежності від цілі, мети та способу впливу.
- •Класифікація реклами за типами рекламодавця, характеру впливу та засобів передавання реклами.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Зміст лекції
- •План лекції:
- •Література:
- •1. Система маркетингових комунікацій у комплексі маркетингу
- •2. Структура мк: основні та синтетичні засоби.
- •Визначення та порівняння основних характеристик складових маркетингових комунікацій.
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •План лекції:
- •Література:
- •Алгоритм планування рекламної компанії, його основні етапи.
- •Формування рекламного бюджету.
- •Планування, розробка та оформлення рекламного повідомлення.
- •Заходи паблік рилейшнз.
- •Брендінг – високоефективна технологія завоювання і утримання споживача.
- •Вибір носіїв рекламного звернення.
- •Особливості використання основних медіаканалів реклами
- •Реклама у пресі
- •Друкована (поліграфічна) реклама
- •Екранна реклама
- •Реклама на радіо
- •Зовнішня реклама
- •Комп'ютерна реклама
- •Інші засоби реклами
- •Питання до самостійної перевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Методи визначення економічної ефективності рекламних заходів
- •Середній рівень видатків на рекламу різних роздрібних підприємств сша, % від обсягу збуту.
- •Сутність маркетингових досліджень.
- •Державне регулювання рекламної діяльності.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Абчук в.А. Азбука маркетинга. – сПб.: союз, 1998. – 272 с.
- •Класифікація прийомів та заходи стимулювання продажу товарів
- •Стимулювання збуту на різних етапах життєвого циклу товарів.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічной словник
- •Зміни на ринку, при яких використовується стимулювання збуту
- •Конкурси й лотереї Причини спаду у використанні купонів
- •Повернення й відшкодування грошей
- •Випробування зразків
- •Стимулювання, спрямоване на посередника
- •Виставка товарів на місці продажу
- •Набори для роздрібного продавця (дилера)
- •Конкурси й лотереї для посередників
- •Торговельні ярмарки й виставки
- •Стимули для торговельних посередників і торговельні угоди
- •Торговельні угоди
- •Інші види стимулювання
- •Спонсорство й маркетинг спеціальних заходів
- •Сувенірна реклама
- •Інтерактивне стимулювання й стимулювання через Інтернет
- •Ліцензування
- •Програми підвищення прихильності/ Тривалі програми
- •2. Причини збільшення затрат на стимулювання продажу. Обсяг витрат на стимулювання
- •Причини збільшення витрат на стимулювання збуту.
- •3. Конкурси та лотереї, як вид стимулювання активних пропозицій.
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
- •Ромат є.В. Основи реклами: Навч. Пос. – к.: Студцентр, 2006. – 288с.: Табл., бібліогр. 161 назв.
- •Виготовлення марки та просування нового товару на ринок.
- •Виведення нового товару на ринок
- •Інтеграція стимулювання.
- •Стимулювання з використанням екстремальних видів спорту, організоване Військово-морськими силами, допомагає в мобілізації військ
- •Питання до самоперевірки знань з теми
- •Термінологічний словник
Інші засоби реклами
Реклама на транспорті є високоефективними засобом впливу на масові аудиторії, коли вибірковість не відіграє значної ролі. Виділяють такі типи її основних носіїв:
внутрішньосалонні рекламні планшети;
зовнішня реклама на транспорті (роміщюється на бортах транспортних засобів);
стаціонарна реклама, розміщена на станціях метро, вокзалах, зупинках і т.ін..
Основні характеристики реклами на транспорті такі:
широке охоплення;
мобільність (якщо рекламний щит жорстко «прив'язаний» до одного місця, то зображення, нанесене на борт транспортного засобу, цілий день «подорожує» містом;
високий рівень впливу (пасажир, що їде до місця призначення більше півгодини, мимоволі прочитає всі рекламні оголошення в салоні транспорту).
Сувенірна реклама використовується для охоплення заздалегідь наміченої аудиторії шляхом безкоштовної роздачі сувенірів без яких-небудь зобов'язань зі сторони, що одержує ці рекламоносії. Сувеніри при цьому послуговують знаками доброго ставлення рекламодавця до потенційного покупця й нагадують йому про відправника.
Виділяють такі основні категорії рекламних сувенірів :
календарі (настінні й кишенькові);
вироби з надписом (олівці, ручки, лінійки, блокноти, папки, брелоки, попільниці, запальнички тощо);
ділові подарунки або подарунки для відповідальних працівників (кейси, настільні телефони, бізнес-теки тощо).
Якщо перші два види сувенірної реклами розраховано на широку аудиторію, то останній призначено для обраних осіб, що займають досить високе положення у фірмі — адресаті рекламного звернення, і вручається лише особисто.
Реклама в довідниках типу «Жовті сторінки» («Золоті сторінки») має такі основні особливості:
потенційний покупець, що переглядає довідник, як правило, уже має потребу в конкретній товарній категорії, інформацію про яку він хоче отримати в «Жовтих сторінках». У цьому зв'язку рекламодавцеві дуже важливо точно визначити рубрику, в якій буде розміщено його інформацію;
основна мета рекламних оголошень у довіднику — викликати бажання негайно зателефонувати або зайти в офіс фірми-комунікатора;
наявність на тій же сторінці довідника інформації про найближчих конкурентів.
Тому дуже важливе внесення в розташовуване в довіднику звернення елементів, які б виділяли його з-поміж решти. Так, застосування другого кольору збільшує привабливість послання в 4-5 разів. Бажано також розміщення елементів фірмового стилю, якщо рекламодавець уже зарекомендував себе покупцям з кращого боку. Ефективність розташовуваної в довіднику реклами може також підвищити розміщення блокової реклами, що містить художні елементи, слоган, довідкові дані про реалізовані товари (послуги), умови оплати тощо.
В останні роки значні перспективи демонструє реклама за допомогою мобільного зв'язку. Продовжує розширюватися кількість абонентів мобільного зв'язку. В Україні вона досягла значення 25 млн людей, а питома вага власників мобільних телефонів у великих містах перевищила 80 %. Поки це медіа використовується, здебільшого, для розсилання повідомлень оператора мобільного зв'язку. Прогрес у сфері застосування мобільного телефону як рекламоносія значною мірою залежатиме від технічного прогресу у сфері мобільних технологій. Наприклад, великі надії пов'язуються з мобільною рекламою у зв'язку з виведенням на ринок пристроїв, що дозволятимуть використовувати дисплей мобільного телефону для постійних телевізійних трансляцій. Але вже зараз у рекламних цілях можна використовувати SMS і ресурси мобільної мережі (WAP).
Відносно рідше використовується такий нетрадиційний медіаканал, як авіареклама. Як носії рекламних послань, наприклад, можуть бути використані повітряні кулі (у тому числі й керовані). Логотипи, поміщені на висоту 250—300 м, прочитуються на відстані 3,5—4,0 км. Деякі великі фірми використовують у своїй комунікаційній практиці шоу повітряних куль (наприклад, «Газпром», UMC та ін.).
Достоїнства й недоліки наведених вище основних засобів реклами зведено в табл. 6.1.
Таблиця 6.1.
Переваги й недоліки основних засобів поширення реклами
Засоби реклами |
Переваги |
Слабкості |
Газети |
Оперативність; численність аудиторії; високий рівень охоплення місцевої аудиторії; висока вірогідність; відносно низькі видатки на один контакт та ін. |
Короткочасність існування; низька якість відтворення; незначна аудиторія «вторинних читачів»; міститься поруч із рекламою інших відправників |
Журнали |
Висока якість відтворення; тривалість існування; численність «вторинних читачів»; вірогідність; престижність |
Відносно тривалий часовий розрив між купівлею місця й появою реклами; сусідство реклами конкурентів; втрати при незатребуваності частини тиражу |
Телебачення |
Широта охоплення; численна аудиторія; високий ступінь залучення уваги; сполучення зображення, звуку й руху; звернення безпосередньо до почуттів; високий емоційний вплив |
Висока абсолютна вартість; перевантаженість рекламою; скороминущість рекламного контакту; слабка вибірковість аудиторії |
Радіо |
Масовість аудиторії; відносно низька вартість одного рекламного контакту |
Обмеженість звукового подання; невисокий ступінь залучення уваги; скороминущість рекламного контакту |
Друкована реклама |
Висока якість відтворення; значна тривалість контакту в деяких носив (плакати, настінні й кишенькові календарі); відсутність реклами конкурентів на конкретному носії та ін. |
Відносно висока вартість, недовговічність, образ «макулатурності» |
Зовнішня реклама |
Висока частота повторних контактів; відносно невисока абсолютна вартість; слабка конкуренція |
Відсутність вибірковості аудиторії; неможливість контакту з віддаленими аудиторіями; обмеження творчого характеру |
Реклама в Інтернет |
Висока сконцентрованість на цільовій аудиторії (аж до конкретного одержувача); особистісний характер комунікації; можливість інтерактивного контакту; гнучкість; використання різних засобів впливу (зображення, звук, спецефекти, рух, відео); відносно низька вартість контакту; повний контроль ефективності рекламної кампанії |
Обмеженість аудиторії одержувачів винятково користувачами Інтернет; недостатній період часу з моменту впровадження у практику комунікацій, для того щоб дані засоби реклами стали масовим. Небезпека віднесення рекламодавця до категорії «спамер» з можливими санкціями з боку інтернет - співтовариства й органів державного управління |
Реклама на транспорті |
Численність аудиторії; можливість надовго втримати увагу одержувача (внутрішньосалонна реклама); гнучкість; можливість розширення географії цільової аудиторії; широке охоплення |
Короткостроковість контакту (зовнішня реклама на бортах транспортних засобів); досягнення тільки специфічних аудиторій для внутрішньосалонної реклами (працюючі чоловіки й жінки, що користуються суспільним транспортом) |
Реклама в довідниках «Жовті сторінки» |
Масовість аудиторії; споконвічна орієнтованість одержувача на конкретну асортиментну групу; низька вартість |
Наявність реклами конкурентів; обмеження за якістю відтворених зображень |
Сувенірна реклама |
Сувеніри — утилітарні предмети, що мають самостійну цінність; тривалість користування сувенірами; висока здатність домогтися прихильності одержувача; наявність вторинної аудиторії |
Занадто обмежене місце для розміщення звернення; високі видатки на одиничний контакт; обмеженість тиражу |
Як бачимо, різні медіаканали мають свої достоїнства й недоліки. Це ще раз переконує в необхідності докладного аналізу ситуації й ухвалення зваженого рішення в кожному конкретному випадку.