48. Характеристика международного маркетинга

Междунар. маркетинг - система планир-ния, реализации, контроля и анализа мероприятий по возд-вию на рыночную среду и приспособлению к её усл-ям на фирме, кот. осущ-ляет свою деятельность более чем в одной стране.

Более обобщённо м/н маркетинг можно опр-ть как комплекс мероприятий фирмы по реализации внешнеэк. деятельности за пределами своей страны.

В сфере м/н эк. отношений происходила последовательная трансформация содержания м/н маркетинга. Можно выделить 3 осн. этапа его развития:

Традицион. маркетинг – обычная продажа товаров за границу, когда экспортёр несёт ответственность перед покупателем только до момента поставки и не интерес. дальнейшей судьбой товара.

Экспортный маркетинг. Экспортёр занимается систематич. изучением целевого зарубеж. рынка и приспосабл. своё производство к изменяющ. требованиям этого рынка.

Глобальный маркетинг. Современ. модель м/н маркетинга претерпела изменения: он теперь рассматривается не только как межнационал., но и как глобальный. Экспортёр глубоко исследует рынок и использует для этого широкий набор маркет. средств.

Принцип-ных разл. м/у маркетингом внутр-ним и м/н не сущ-т. Принципы маркет. деятельности. состоят из 3 основных фаз:

• изучение рынка путём наблюдения и анализа спроса, конкуренции и др., а также изучение специфики внеш. м/н среды;

• определение, посредством политики продукта, цен и устан-ния опред-ных связей, такого коммерч. предложения, кот. будет соответствовать выбранной цели и желаемому положении на рынке.

• реализация товаров и услуг благодаря рекламной и сбытовой политики.

Разнообразие рын. условий и опред-ная специфика вынуждает производителя приспосабливать свою продукцию и свои методы сбыта к местным условиям. Так, например, нужно принимать во внимание м/н договоры, регулирующие эк. общение м/у странами, м/н торговую практику, обычаи т.п. Учитывая разнообразие условий рынка необходимо применить особую организацию маркетинга, характерными чертами кот. явл-ся система эффект. наблюдения за совок-тью рынков предпочтительно на местах, позволяющая быстро узнать о происх. измен-ях и применять упреждающие меры.

49.Методы выхода на зарубежные рынки

1.Экспорт предполагает вывоз товара, капитала и услуг за границу их реализации на внешних рынках с целью получения иностранной валюты.

Прямой экспорт ориентируется на устоявшихся партнеров., зарубежных оптовых торговцев, которые могут действовать как агенты фирмы в пределах национальных или региональных рынков.

При косвенном экспорте фирма продает товар внутренним посредникам, которые находят внешние рынки для сбыта товаров фирм (посредники- национальные, иностранные и смешанные предприятия, зарегистрированные как в стране экспортера, так и в других странах).

Оба типа экспорта накладывают жесткие ограничения на рыночную стратегию и управление ею: экспортер не имеет полной рыночной информации и не принимать управленческих решений (нет четкой информации о нуждах покупателей и их удовлетворенности товаром, о стратегиях конкурентов, ценах, рекламе и т.д.); экспортер не имеет информации о характере использования продукта, поведении покупателей, их потребностей и т.д.; посредник может назначать необоснованно высокую цену за счет слишком высокой наценки без учета цен конкурентов, эластичности спроса и имиджа товара.

2. Компенсационные сделки, или бартер (прямой обмен товара на товар). Бартер- это экспортно-импортные операции, основой которых являются дополнительные условия, касающиеся, как правило, форм и взаимных расчетов.

Цель- преодоление сложностей внешней торговли, возникающих в связи с нехваткой у покупателей свободно конвертируемой валюты.

Бартер может принимать различные формы:

1 .встречная торговля- экспортер берет на себя обязательство произвести сам третьей стороны встречную закупку на оговоренную сумму;

2.оплата поставками готовой продукции;

3.клиринговые соглашения- соглашения между правительствами об обмене товаров;

4.торговля с блокированного счета, когда правительство иностранного рынка не разрешает оплату в валюте импортируемых товаров, тогда торгующая компания вынуждена закупать в стране встречно на эту же сумму местные товары, а затем сама через третьих лиц продавать их. 3. Лизинговые соглашения предполагают передачу права использовать какое-либо изобретение, принадлежащие лицензиару, покупателю лицензии (лицензиату) на некоторый срок при определенной схеме вознаграждения (передача ноу-хау, консультирование по технологии, поставки сырья, материалов, полуфабрикатов, передача права использования товарной марки и знака! 4.Франчайзинг - деятельность крупной, имеющей широкую известность на рынке компании (франчайзера), владеющей технологией, лицензией, ноу-хау, по оказанию своему партнеру, обычно небольшой и неизвестной потребителю фирме (франчайзи), помощи и консультирования в выборе сферы торговли и услуг и т.д. Франчайзи обычно получает право пользования торговым знаком франчайзера и его фирменным наименованием.

Субфранчайзинг- право франчайзи на предоставление франшизы третьим лицам (различают: торговый, производственный(Соса-Со1а), деловой (открытие магазина под именем франчайзера)) 5.Производетвенная кооперация

6.Производство товаров по контракту - соглашение между сторонами двух различных стран на производство или сборку конечного изделия.

7.Прямое инвестирование осуществляется в форме вложения денег в создание нового предприятия (покупке старого) или в расширение уже действующего (напр., сборка за рубежом)