43. Виды торгово-посреднических организаций - их функции и назначение.

Существует 4 класса посредников, которые могут быть включены в канал сбыта: - оптовые посредники - розничные торговцы - агенты и брокеры - коммерческие компании по обслуживанию.

Оптовые торговцы- посредники, осуществляющие продажу товаров другим продавцам, а не конечным потребителям. Они закупают товары у изготовителей или импортеров, приобретая права собственности и обеспечивая их хранение и перепродажу небольшими партиями розничным торговцам, оказывая им дополнительные услуги.

Независимые розничные торговцы – торговцы, которые продают товары и услуги непосредственно конечным пользователям для удовлетворения их личных потребностей.

Они приобретают права собственности на продаваемые товары, и их вознаграждение равно торговой наценке. Можно разделить этих торговцев на три группы:- торговцы широкого профиля- специализированные торговцы - торговцы-ремесленники

Можно предложить и другие признаки классификации: по уровню обслуживания (полное обслуживание и самообслуживание)

Агенты и брокеры – посредники, которые не становятся собственниками товара, но ведут коммерческие переговоры от имени поставщика или клиента. Их вознаграждением являются комиссионные (посреднические), рассчитанные исходя из объема продаж и их сложности.

Коммерческие компании по обслуживанию – компании оказывающие фирмам услуги в сфере быта, на связанные с покупкой и продажей. Для фирмы они являются субподрядчиками, способными выполнять определённые функции благодаря своей специализации и опыту. Сюда входят фирмы, обеспечивающие транспортировку, хранение, рекламу, исследование рынка, финансовое посредничество. Такие посредники участвуют в работе канала сбыта по мере необходимости и вознаграждаются путем комиссии при фиксированных платежах.

Зависимые сбытовые посредники: Агент –лицо, действующее по договору и от имени или в пользу производителя или потребителя. Брокер – лицо, которое сводит продавца и покупателя, получая за это комиссионные. Дистрибьюторы – лица имеющие склады, специализируются на покупке товаров у предприятий и продают постоянным клиентам. Торговые маклеры – дистрибьюторы не имеющие склада, имеют дело с крупно габаритными грузами транспортировка которых затруднена. Дилеры – лица, которые продают товары в своем районе, требующие сервиса.

Независимые посредники: - аукционная торговля - товарная биржа - оптовые ярмарки - лизинговые компании

44. Понятие и состав инфраструктуры товарного рынка.

Важным условием успешного функционирования товарного рынка яв­ляется формирование и развитие его инфраструктуры, обеспечивающей бесперебойное продвижение товаров от изготовителей до потребителей. Инфраструктура товарного рынка - комплекс видов деятельности в сфере обраще­ния соответствующих групп предприятий, организаций, учреждений, задача которых сво­дится к рационализации товародвижения, рыночному регулированию товарно-денежного оборота. Она создает предпосылки и условия для ускорения оборачиваемости средств в экономике, оптимизации коммерческо-хозяйственных связей.

Функции инфраструктуры товарного рынка: содействие субъектам товарного рынка в реализации их экономических интере­сов; организационное оформление коммерческо-хозяйственных отношений деловых партнеров; обеспечение юридического, финансового, страхового, контрольного обслужива­ния; изучение конъюнктуры рынка, товаров, конкурентов, посредников, потребителей; собственно торговая или иная коммерческо-хозяйственная деятельность; посредничество в реализации товаров, налаживании коммерческо-хозяйственных связей. Оказание соответствующих услуг субъектам товарного рынка; использование возможностей транспорта, средств связи, складского хозяйства, топливно-энергетического комплекса.

Состав инфраструктуры товарного рынка: Торговые предприятия и организации — объект воплощения экономических интере­сов субъектов товарного рынка. Коммерческо-посреднические организации играют активную роль в формировании и осуществлении товародвижения. Организации по оказанию услуг влияют на рационализацию товародвижения, со­вершенствование материально-технической, инженерно-технологической базы товарного рынка, ресурсосбережение, решение проблем планирования.

Информационные организации содействуют развитию товарного рынка, обеспечи­вая его соответствующей информацией. Финансовые организации способствуют функционированию товарного рынка. Контролирующие организации осуществляют надлежащий контроль. Юридические организации определяют функционирование товарного рынка, а так­же осуществление коммерческо-хозяйственной деятельности его конкретным субъектом. Организации по трудовому обеспечению обеспечивают реализацию трудовой поли­тики на товарном рынке. Транспортная система - выбор вида транспорта, перевозочных средств, организа­ция маршрутов движения. Система связи - инструмент установления контакта между субъектами товарного рынка. Складское и тарное хозяйство - обеспечивает товародвижение, место распределе­ния, сортировки, комплектации, хранения и экспедирования товарно-материальных цен­ностей. Топливно-энергетический комплекс способствует успешной деятельности всех субъектов товарного рынка.

45. Товарная биржа, ее организация , построение, функции, задачи.

Основным звеном инфраструктуры товарного рынка является товарная биржа, где осуществляется крупная торговля по стандартным товарам или их образцам, стоимость которых подтверждена значительным и трудно прогнозируемым колебаниям. Для ТБ характерна регулярность торговли в строго определенном месте, унификация основных требований к качеству товара, услугам и срокам поставки, ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, заключение сделки о поставке товара как со склада, так и в будущем. Задача ТБ биржи состоит в том, что она облегчает торговлю, т.к. спрос и предложение здесь уравновешиваются. Благодаря концентрации труда во времени и пространстве на бирже, возможно глубокое обозрение рынка. Как организованный рынок биржа связывает свободно хозяйствующих производителей с покупателями, где эти субъекты встречаются (чтобы с одной стороны, реализовать продукцию, с другой – удовлетворять свои потребности). Процесс купли – продажи осуществляется через биржевых посредников (сама биржа посредником не является). ТБ является бесприбыльным хозяйственным предприятием, обеспечивающим оптимальный рынок реального товара, сумма превышения доходов над ее расходами за минимумом учтенных государственных платежей могут быть использованы на собственные нужды биржи. Отличительные признаки ТБ как механизма рынков: 1) организованность рынка и регулируемость проведения биржевой торговли; 2) ведение торгов по сложившимся издавна правилам; 3) наличие определенного места и времени торговли; 5) посредничество при заключении сделок; 6) установление биржевых стандартов; 7) совершение биржевых сделок в отсутствии самого товара; 8) разработка типовых контрактов; 9) свободное ценообразование, информационная деятельность; 10) выявление и регулирование биржевых цен; 11) разрешение споров по биржевым сделкам.

Функции ТБ: 1) выявление реального соотношения спроса и предложения; 2) формирование реальных равновесных цен и ориентация на них внебиржевых рынков; 3) способствование увеличению товарной массы в сфере товарного обращения; 4) стабилизация цен и предотвращение коммерческих спекуляций на разнице цен.

Основной принцип организации ТБ – выборность ее органов, причем о личном составе выбранного биржевого комитета следует сообщать в народный комиссариат по внутренней торговле, который координирует деятельность биржи по всей стране.

Структура ТБ

ревизионная комиссия биржевой комитет арбитраж

управление биржей

- маклериат - отдел рекламы

- котировальная комиссия - отдел маркетинга

- расчетно-клиринговая палата - отдел экспертного анализа

- комиссия по приему членов биржи - комиссия по биржевой этике

- бюро товарных экспертиз - тарифно-транспортный отдел

- справочно-информационный отдел - другие отделы и службы