41. Сбыт готовой продукции.

Конечным продуктом производственного процесса предприятия является готовая продукция. Изделия считаются готовыми только в том случае, если они полностью укомплектованы и соответствуют техническим условиям, утвержденным в установленном порядке, сданы на склад готовой продукции и снабжены сертификатом или другим документом, удостоверяющим качество готовой продукции. Готовая продукция составляет основную часть продукции предприятия. Кроме того, в состав продукции включаются также отпущенные на сторону полуфабрикаты собственного производства, выполненные работы и оказанные услуги промышленного характера. Работами промышленного характера считаются услуги вспомогательных цехов по отпуску пара, воды, электроэнергии, сжатого воздуха, автоперевозки. Готовая продукция в основном предназначена для реализации на сторону, но часть ее может использоваться внутри своего предприятия.

Важнейшими задачами отделов сбыта является наблюдение за своевременностью отгрузки, качеством и комплектностью готовой продукции, ускорение и удешевление продвижения ее к потребителю. Объектами сбыта являются все виды товарной продукции (готовая продукция, полуфабрикаты), идущие сторонним потребителям; продукция для собственных нужд (капитального строительства или ремонта); различные виды услуг; излишние и неликвидные материалы, оборудование, отходы производства.

Виды сделок на сбыт продукции:

Торговля машинно-технической продукцией в сборе.( Предпродажный сервис; предпродажную доработку.Техническое обслуживание в гарантийный и пост гарантийный периоды.)

Поставки на сборку.( Этот вид торговли поставляет детали и узлы для сборки изделий по предоставленным технологиям)

Лизинг.(долгосрочная и краткосрочная аренда машин, оборудования и иных материальных средств)

Торговля комплектным оборудованием.( Комплектным принято считать промышленное оборудование, объединенное в технологический комплекс по выпуску готовой продукции)

Международные торги.( Это конкурсная форма реализации заказов на закупку оборудования или привлечение подрядчиков для сооружения комплектных объектов)

Инжиниринг.( продажа технического опыта, в основном проектирования объектов, методов организации производства, эксплуатация предприятий и реализации готовой продукции)

Иностранные инвестиции.( Широкое распространение в нашей стране получили совместные предприятия с участием иностранных партнеров. В совместном предприятии предусматривается формирование общей собственности, создание общих органов управления и распределение прибыли в соответствии с долями участия партнеров)

Торговля технологиями на основе лицензий.

42. Система сетевой торговли: цели, задачи, функции.

Система сетевой торговли – это система сбыта, позволяющая потребителям стать распространителями товара и создавать новые уровни - сети по его распространению. При этом все сети участвуют в формировании и развитии нижележащих сетей и в прибылях своей сети. Данная система зародилась в США и носит название «Многоуровневый маркетинг». В экономической литературе «Сетевой маркетинг».

Сетевой маркетинг, как новое явление в экономической жизни, требует нового подхода и к человеческому общению, взаимоотношениям между людьми. Именно это становиться одной из важнейших составляющих профессионального мастерства специалиста, работающего в сфере сетевого маркетинга. Оно проявляется в его способности к эффективным контактам с представителями различных социальных слоев.

Сетевой маркетинг как деловая система, разработана для того, чтобы любой человек мог при желании стать предпринимателем и начать свой собственный бизнес при минимальных затратах. Пока еще сетевой бизнес зачастую отождествляют с пирамидой.

Пирамиду как организационную форму бизнеса описал в свое время Д.Блек: «На определенном этапе роста любая организация, которая распределяет продукты или услуги, принимает структурное построение в форме пирамиды. Эта пирамида имеет большое количество уровней, которые постоянно увеличиваются при продвижении к ее основанию. Правительство и школы – пирамиды, церковь и армия – пирамиды, все успешно развивающиеся фирмы и компании – это тоже пирамиды. Сила в любой многоуровневой пирамиде приходит от основания, но, взамен, от вершины поступают результаты в виде реальных действий и услуг – это закон пирамиды».

Практика доказала, что сетевой маркетинг – это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи продуктов или услуг, которые им передает производитель. Единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе – продажа продукта. Выплата же вознаграждения только за набор людей (сотрудников) – это обман и нелегальная пирамида.

Многоуровневый маркетинг отличается от прямой продажи спонсированием продавцов товара. Спонсирование – действие, позволяющее бизнесу стать крупным. Когда организация начнет расти, индивидуальный коммерсант превращается в независимого и успешного бизнесмена.