20. Конкурентоспособность товара, параметры ее оценки.

Конкурентоспособность - это способность данного товара быть обмененным на деньги на конкретном рынке в условиях широкого предложения к обмену других конкурирующих товаров-аналогов. Конкурентоспособность – это комплекс потребительских, стоимостных и социальных характеристик товара (изделия), определяющих его успех на данном рынке.

Конкурентоспособность- это степень соответствия совокупности свойств объекта ценностной системе рынка.

Границы понятия конкурентоспособности непрерывно расширяются, переходят в итоге от конкурентоспособности изделия к конкурентоспособности предприятий и даже государств.

Общим в конкурентоспособности случаях является реакция рынка, прежде всего внешнего, и успех "продавца".

Основное понятие конкурентоспособности - возможность реализации товара в данный момент на данном рынке.

Для оценки уровня конкурентоспособности товара необх. сопоставить различные его хар-ки (качественные и ценовые) с показателями идеального (если таковой существует) или просто наиболее ходового аналога - эталона, признанного в данном сегменте рынка.

Качество товара - интегральная характ-ка конкурентоспособности товара, выражающая уровень удовлетворения потребности клиента (целевой группы) и измеряемая комплексом нормативных и сопоставимых (жестких и мягких) потребительских параметров товара.

Если безусловные требования соблюдены, то сопоставляются так называемые жесткие потребительские параметры: производительность, энергопотребление, габариты и другие функциональные, конструктивные, технологические характеристики, измеряемые физическими способами. Экспертным путем измеряются мягкие потребительские параметры – уровни дизайна, простоты использования, ремонтопригодности и др.

Каждой характеристике присваивается определенный ранг значимости, вес; причем при сходстве, близости показателей измеряемого и эталонного товаров по жестким потребительским параметрам обычно возрастает значимость мягких. Сумма соотношений показателей измеряемого и эталонного товаров с учетом введенных коэффициентов дает нам итоговую оценку уровня конкурентоспособности товара.

Можно дать следующие определения конкурентоспособности товара:

1. определенный уровень его экон., технологических и эксплуатационных параметров, позволяющих ему конкурировать с аналогичными товарами на рынке;

2. сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных, экономических показателей относительно выдвинутых требований рынка или др. свойств товара;

3. совокупность потребительских свойств товара по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в процессе производственного или личного потребления.

Содержательная формула конкурентоспособности товара: К = Ц + К + С(О)

Технический показатель конкурентоспособности.

Это гибкий и постоянно изменяемый в соответствии с темпами НТП показатель как внутри страны, так и в мире у ведущих мировых производителей той или иной продукции.

Коммерческие условия конкурентоспособности.

1. ценовые показатели;

2. показатели, характеризующие:

- условия поставок и платежей за поставляемый товар;

- специфику действий на рынке производителей и потребителей, налоговая и таможенная системы;

- степень ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий.

Организационные условия конкурентоспособности.

Обеспечивают реальное выполнение коммерческих показателей и включают:

- обеспечение максимально возможного приближения продавцов товара к покупателю;

- доставку товаров до мест потребления как крупным торговым транзитом, так и мелкими партиями через склады;

- расширение послепродажного сервиса, оказываемого потребителям с гарантийным и послегарантийным обслуживанием.

Экономические факторы конкурентоспособности:

- энергоемкость и экономичность в потреблении сырья на единицу выпускаемой продукции или совершаемой работы;

- стоимость сырья и эксплутационных материалов;

- уровень безотходности используемых технологий;

- стоимость запчастей;

- надежность, периодичность и стоимость ремонта и др.

Конкурентоспособность товара прямо пропорциональна его качеству и обратно пропорциональна его цене. Она оценивается через интегральный индекс конкурентоспособности товара на рынке:

, где где - относительный экономический параметр, - вес экономического параметра; , где I- сводный параметрический индекс по техническим характеристикам; - относительный параметр качества или относительной характеристики; - коэффициент значимости (вес, данной характеристики). Если Iкс >1, фирма с таким товаром конкурентоспособна на рынке.