4. Взаимосвязь выручки, расходов и прибыли от реализации продукции

Рациональная и современная организация доходов предполагает возможность расчета и использования показателей, способствующих повышению эффективности предприятия благодаря более эффективному управлению структурой его затрат и особому характеру взаимосвязи прибыли с фиксированными издержками производства.

Деление производственных затрат на постоянные и переменные позволило рассчитать маржинальный доход (путем исключения из выручки от реализации всей суммы переменных издержек) и выявить не пропорциональный характер влияния фиксированных затрат (после получения определенной суммы доходов от продаж) на прибыль предприятия при изменении объема реализации. Поскольку постоянные затраты (в отличие от переменных ) не изменя- ются под воздействием роста объема продаж, то при увеличении выручки их доля в себе- стоимости снижается и сумма производимой прибыли после возмещения всей фиксирован- ной суммы резко растет. Определивтакую взаимосвязь между разными видами производст- венных затрат, выручкой и прибылью, появилась возможность выявить:

1. объем продаж, превысив который предприятие начнет получать прибыль-точку без- убыточности. Это - количество реализуемой продукции ( в штуках, тоннах и других нату- ральных измерителях), обеспечивающее предприятию нулевую прибыль (в этой точке пред- приятие, возместив фиксированные и переменные издержки, не получает ни прибыли, ни убытка);

2. выручку от продаж, обеспечивающую полное покрытие фиксированных и переменных затрат, обеспечивая нулевую прибыль. Это – порог рентабельности (в руб.) или сумма вы-

ручки от реализации продукции, соответствующая совокупной величине фиксированных и переменных издержек (когда прибыль равна нулю);

3. запас финансовой прочности – превышение фактической выручки от продаж над поро- гом рентабельности, Его наличие и размер позволяют предприятию снижать цену единицы товарных изделий или повышать их себестоимость без опасения получить убыток от реали- зации продукции;

4. силу воздействия операционного рычага - процент изменения прибыли при росте или снижении объема продаж под воздействием соотношения постоянных и переменных затрат (операционного рычага). Чем больше удельный вес фиксированных издержек в себестоимо- сти продукции, тем выше порог рентабельности, но и тем больше производимая после про- хождения точки безубыточности общая сумма прибыли.

Логическая и математическая взаимосвязь выручки, расходов и прибыли от реализа- ции продукции может быть представлена следующим образом.

1. Условия формирования точки безубыточности (когда прибыль равна нулю) и по- рога рентабельности (когда выручка равна сумме постоянных и переменных издержек):

Пр =О и Вр = ПИ+ФИ, где Пр – прибыль от реализации; Вр – выручка от реализации; ПИ – переменные издержки;

ФИ – фиксированные издержки.

2. Произведем простые преобразования в приведенных формулах путем замены не- которых компонентов на равнозначные величины.

Пр = Вр – Ср = Вр – (ПИ+ФИ) = (Крп × Ц 1 ед) – (Крп × ПИ 1ед) – ФИ = Крп × (Ц 1 ед – ПИ 1 ед) – ФИ.

3. Пр + ФИ = Крп × (Ц 1 ед – ПИ 1 ед)

4. Крп = Пр + ФИ , (Ц 1 ед – ПИ 1 ед)

где Ср – себестоимость реализуемой продукции, Крп – количество реализуемой продукции,

Ц 1 ед – цена реализации 1 единицы продукции,

ПИ 1 ед – переменные издержки на 1 единицу продукции.

5. Поскольку в точке безубыточности Пр = О (см. усл.1), то следовательно: А) Крп в точке безубыточности или

Точка безубыточности (в натуральных измерителях) = ФИ / Ц 1 ед – ПИ 1 ед. Б) Порог рентабельности ( в руб.) = Тбез× Ц 1ед. прод.

В) Сила воздействия операционного рычага (СВОР) = Валовая маржа / Пр или ФИ + ПР/Пр.

Если СВОР, например, равна 5%, то при увеличении выручки от реализации на 1 % и неизменной структуре издержек прибыль увеличится на 5%. Это объясняется тем, что после прохождения порога рентабельности и точки безубыточности предприятию нет необходимо- сти направлять часть выручки на покрытие фиксированных издержек (они не растут) и эта её часть (валовая маржа) формирует прибыль.

Выявленная взаимосвязь выручки, издержек и прибыли позволяет более эффективно управлять всеми компонентами формирования прибыли от продаж и модернизировать пла- нирование прибыли.