3. Расчет и методы планирования прибыли от реализации продукции (работ, услуг)

Прибыль от реализации, характеризует положительный финансовый результат произ- водственно-коммерческой деятельности предприятия, увеличивающий финансовые ресурсы предприятий и государства.

Величина прибыли от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации (безучета НДС, акцизов, экспортных пошлин) и затратами, признанными в качестве расходов, на производство и реализацию, формирующими в себе-

стоимость проданной за соответствующий период (год, квартал, месяц) продукции (работ, услуг). Следовательно, признание затрат на оплату труда, материалы, амортизацию и др. те- кущими расходами для получения доходов соответствующего периода возможно толькопо- сле продажи изготовленных предприятием товаров в соответствии с принципом временной определенности фактов хозяйственной деятельности и взаимоувязки доходов и расходов.

При расчете прибыли (убытка) от продаж используется метод начислений: из начис- ленной за реализованные в соответствующем периоде готовые изделия выручки вычитается их полная себестоимость.

Планирование прибыли является главной, составной частью финансового планирова- ния на предприятии. Оно может производиться раздельно:

а) по видам реализуемых изделий (товаров, работ, услуг);

б) по каналам реализации (государственный заказ, экспорт, прямые договора, прочие); в) в целом по предприятию;

г) по периодам времени (составляются долгосрочные, среднесрочные и краткосроч- ные плановые расчеты);

д) по целям финансовой политики (стратегические, тактические, оперативные планы); е) по стадиям жизненного циклапродукта (отпроектирования до снятия с производства

с использованием методаLCC) истадиям производства товара (вАВС-менеджменте) идр. В практике различают два основных метода планирования прибыли от реализации:

1. прямого счета: поассортиментный и укрупненный расчеты;

2. аналитический метод.

При использовании метода прямого счета могут применяться как традиционный, так и рыночный подходы к формированию и планированию прибыли от реализации.

Основные различия между ними состоят в методике планирования количества реали- зуемой продукции, соответствующих расходов и последовательности (алгоритме) расчета прибыли (убытка).

Алгоритм формирования и планирования прибыли от продаж методом прямого счета при традиционном подходе включает следующие основные этапы:

1. Производственное планирование товарного выпуска продукции (количества и затрат) исходя из производственных мощностей предприятия (с учетом планов изменения незавер- шенного производства и расходов будущих периодов за год).

2. Маркетинговое планирование объемов продаж с учетом товарных остатков на начало и конец планируемого года (Количество реализованных товаров = Остаток товаров на начало года + Товарный выпуск за год – Остаток товаров на конец года), и выручки от реализации (Вр = Кр×Ц1ед).

3. Планирование затрат, признанных в качестве расходов на реализуемую готовую про- дукцию соответствующего периода: (Зн.г.факт товарных остатков. + Зтв пл. года – З к.г. пла- новых товарных остатков). Затраты на товарный выпуск в планируемом году могут плани- роваться любым методом – сметным, сводным или калькуляционным (с учетом не только производственных, но и административно-управленческих, а также коммерческих расхо- дов).

4. Финансовое планирование результатов производственно-коммерческой деятельности – прибыли или убытков (в соответствии с моделью формирования финансовых результатов).

Алгоритм планирования прибыли методом прямого счета при рыночном подходе со- стоит из следующих этапов:

1. Маркетинговое планирование объема продаж (количества реализованной продук- ции и выручки от реализации) осуществляется исходя из платежеспособного спроса на соот- ветствующие готовые изделия и заключенных договоров поставок.

2. Производственное планирование объема выпуска товарной продукции (К тв). Раз- рабатывается производственная программа. В ней товарный выпуск (Ктв) определяется по формуле: (Ктв = Остаток товарной продукции на конец года (Ккг) + количество реализуемой продукции в планируемом году (Кр.п.) – Остаток товарной продукции на начало года (Кнг).).

3. Планирование себестоимости и затрат на реализуемую продукцию. Расчет осуще- ствляется любым методом, избранным финансовым менеджером: сметным, сводным, каль- куляционным, операционного бюджетирования, процента от продаж и т.д. Для планирования затрат на реализуемую в плановом периоде готовую продукцию (Зрп) используется извест- ная формула:

Зрп=Знг (фактическая себестоимость остатков товарной продукции на начало плани- руемого года) + Зтв (плановая себестоимость товарного выпуска готовой продук- ции)+снижение (–прирост) затрат в незавершенном производстве и расходах будущих пе- риодов за год + управленческие и коммерческие расходы - Зкг (плановая себестоимость ос- татков товарной продукции на конец планируемого года).

4. Планирование прибыли от реализации осуществляется путем исключения из нетто– выручки от продаж полной себестоимости реализуемой в соответствующем периоде товар- ной продукции.

Все расчеты делаются последовательно по видам продукции в соответствии с ассор- тиментом.

Расчет планируемой прибыли может осуществляться также укрупненным методом. В этом случае используется универсальная формула: Пр = Пон. + Птв – П окг, где Пр – плано- вая прибыль; Понг – прибыль от реализации остатков товаров на начало года; Птв – прибыль от реализации товарного выпуска; Покг – прибыль в остатках не реализованной продукции на конец планируемого года.

Все показатели прибыли в формуле в остатках на начало и конец года в товарном вы- пуске продукции исчисляются в двух оценках:

а) по цене продажи;

б) по полной себестоимости.

В этом случае плановую себестоимость одной единицы продукции можно не опреде- лять. В плановых расчетах ограничиваются общей суммой затрат на начало и конец года, а так же на весь товарный выпуск продукции.

Как в ассортиментном, так и в укрупненном расчете прибыль от реализации продук- ции определяется как разница между выручкой от реализуемой продукции по ценам продаж (без косвенных налогов) и полной себестоимостью реализованной продукции: Пр = Вр – Зр.

Второй метод планирования прибыли – аналитический (расчетно-аналитический). При его использовании делаются отдельные плановые расчеты по сравнимой (постоянно выпускаемой) и несравнимой (новой) продукции.По сравнимой продукции используются данные о фактической полной себестоимости и объеме выпуска товарной продукции за про- шлый (базовый) год.

По данным прошлого года рассчитывается базовая рентабельность реализуемой про- дукции (Рбаз):

Рбаз = Прб× 100%,

С рп

где Прб - фактическая (или ожидаемая) прибыль за прошлый год;

С рп – полная себестоимость реализуемой в прошлом году продукции.

С помощью базовой рентабельности вначале определяется условная прибыль плани- руемого года (Ппл. усл.) в расчете на плановый объем продаж, но по базовой (прошлогод- ней) себестоимости.

Расчет делается по формуле: Ппл.усл. = Рбаз. × С усл.,

где С усл. – условная себестоимость реализуемой продукции в планируемом году, ис- численная путем умножения базовой (прошлогодней) себестоимости 1 ед. продукции на объ- ем продаж планируемого года.

На основе анализа влияния основных факторов планируемого года (ассортимента, ка- чества, сортности, цен, себестоимости продукции и др.) рассчитанная условно плановая прибыль корректируется.

По несравнимой продукции (не производимой в базовом году) плановый расчет при- были осуществляется только методом прямого счета.

Прибыль по сравнимой и несравнимой продукции суммируется и считается планом получения прибыли от продаж в будущем году.

Этот метод применяется при наличии стабильных условий хозяйствования и незначи- тельных изменениях в ассортименте выпускаемой продукции.

Форма планового расчета формирования прибыли зависит от целей управления дохо- дами, расходами, прибылью от продаж и желаемой степени детализации показателей.