V. Маркетинг та збут

A. Загальна стратегія маркетингу

1. Стратегія проникнення на ринок

2. Стратегія росту

• Внутрішні ресурси росту

• Поглинання інших фірм

• Оренда прав (френчайзинг)

• Горизонтальний ріст (поставка аналогічних товарів різним споживачам)

• Вертикальний ріст (поставка товарів через різні рівні систем збуту)

3. Канали збуту

• Роздрібна торгівля

• Гуртова торгівля

4. Система зв'язку

• Різноманітні види реклами

• Відносини з споживачами

• Персональні продажі

• Друкована продукція (каталоги, брошури, тощо)

Б. Організація збуту

1. Стратегія збуту

• Переваги та недоліки Вашого підходу

• Склад

• Набір та навчання

2. Тактика збуту

• Число замовлень за період

• Середнє число реалізованих замовлень

• Середня ціна реалізації

VI. Товари (послуги)

A. Характеристика товарів (послуг)

1. Детальний опис товару (послуг)

2. Здатність задовільнити потреби

Б. Життєвий цикл товару

1. Теперішній стан на ринку

2. Фактори, які здатні змінити прогнозований життєвий цикл

• Продовжити його

• Скоротити його

В. Торгові патенти, авторські права

1. Заєрестровані або заявлені патенти або авторські права

2. Заявки на патенти або авторські права, які передбачаються

Г. Діючі угоди з персоналом про нерозголошення інформації.

Д. Дослідницькі роботи

1. Здійснювальні роботи

2. Роботи, які плануються (з вказівкою етапів)

3. Прогнозовані результати запланованих робіт

• Нові тоавари (послуги)

• Нове покоління товарів (послуг), які будуть вироблятись або надаватись

VII. Організаційна структура та персонал

1. Організаційна структура правління

Б. Дані про керівників

1. ПІП

2. Посада

3. Опис послужного списку

4. Основні обов'язки та компетенція

5. Форми та рівні оплати

В. Заплановані збільшення команди керівників

1. Посади

2. Основні обов'язки та компетенція

3. Необхідні знання та досвід

4. Процес відбору

5. Форми та рівні оплати

Г. Кадрова політика

1. Структура кадрів

2. Штатна чисельність

3. Форми та рівні оплати

4. Заплановане збільшення штатної чисельності

Д. Власники

1. ПІП

2. Частка в капіталі

3. Рівень участі в роботі підприємства

VIII. Джерела та напрямки фінансування

А. Текучі фінансові потреби (або фінансові потреби на сьогоднішній день)

1. Суми

2. Терміни

3. Види фінансування

Б. Прогннозовані фінансові потреби (на 5 років)

1. Суми

2. Види фінансуваня

• Кредити

• Інші види фінансування

3. Умови надання коштів

В. Використання засобів

1. Капітальні вкладення

2. Формування обігового капіталу

3. Погашення кредиту

4. Інше використання засобів

Iх. Фінансовий план

А. Фінансова звітність за минулі роки (3-5 років)

1. Річні форми звітності

• Звіт про прибуток та збитки

• Баланс

• План грошових потоків

2. Результати аудиторських провірок

• Назва аудиторської провірки

• Загальна оцінка

Б. Заплановані форми звітності

1. Річні форми звітності

• Звіт про прибуток та збитки

• Баланс

• Рух засобів на розрахунковому рахунку

2. Викорастаний метод фінансового планування

• Прогноз (експертні оцінки керуючих)

• Моделювання (факторний аналіз)

В. Аналіз

1. Форми звітності минулих років

• Аналіз базових показників

• Аналіз тенденцій з графічною інтерпретацією даних

2. Заплановані форми звітності

• Аналіз базових показників

• Аналіз тенденцій з графічною інтерпретацією даних

Х. Резюме

У цьому розділі повинні бути коротко, чітко, переконливо викладені основні положення запропонованого проекту — чим буде займатись утворене підприємство, скільки засобів необхідно у нього вкласти, очікуваний попит на його продукцію і чому підприємець вважає, що його підприємство досягне успіху.