Характеристика місць розташування ліків у залі обслуговування аптеки

Сильні місця	Слабкі місця
полиці з правої сторони в напрямку руху покупців; перетинання рядів полиць; місця з гарним фронтальним оглядом; простір біля каси; крайні ділянки окремо розміщеного прилавку з полицями.	полиці з лівої сторони за ходом руху покупців; кути залу обслуговування; місця біля входу в аптеку.

Критерії розміщення безрецептурних препаратів у залі обслуговування

за рівнем  у вигляді вертикальних блоків, на рівні очей, на один рівень нижче або вище очей, найнижчий рівень краще не використовувати; на рівні (на полиці)  на відстані витягнутої руки, зліва на право за розміром і кольором упаковки: від малої до великої, від світлого до темного; менш відомі ліки розташовуються усередині викладок популярних марок препаратіваналогів; за розміром упаковок  малі  угорі, великі  унизу; серед препаратів-конкурентів  поруч із препаратами, які мають високий попит (щоб запозичати популярність); подалі від препаратів, для яких характерний низький попит; самі по собі; дублювання  повторення однієї і тієї ж позиції лікарського засобу в злитому ряді; доступність - за терміном придатності та цілісністю упаковки.

Порядок підготовки до участі в спеціалізованих медичних виставок

Вибір виставки

Планування участі

Укладання кошторису

Добір і підготовка фахівців

Вибір засобів привернення уваги відвідувачів

Контрольні питання до теми № 15

1. Головні та підпорядковані цілі системи маркетингових комунікацій (СМК).

2. Складові системи маркетингових комунікацій фармацевтичного підприємства.

3. Чинники, що визначають структуру СМК.

4. Основні завдання реклами та критерії вибору засобів розповсюдження реклами.

5. Модель впливу реклами лікарського засобу на потенційного споживача.

6. Функції та заходи «ПАБЛІК РІЛЕЙШИНЗ» фармацевтичної фірми.

7. Форми персонального продажу лікарських засобів.

8. Стимулювання збуту лікарських засобів.

9. Мерчандайзинг в аптечних установах.

10. Порядок підготовки до участі в спеціалізованих медичних виставках.

Завдання для лабораторної роботи роботи № 15

1. Розробити стратегію рекламної кампанії для конкретного лікарського засобу.

2. Розробити рекламні слогани для проведення рекламного заходу на конкретний лікарський засіб.

3. Придумайте сюжет для телереклами лікарського засобу.

Лабораторна робота №16. Тема: Планування підприємницької діяльності.

Планування підприємництва.

Блок-схема розробки бізнес-плану для фармацевтичного підприємства. Особливості складання бізнес-плану для хіміко-фармацевтичної галузі. Аналіз ліквідності підприємства. Аудит.

Робота підприємства у ринково-економічних умовах, направлена, в першу чергу, на отримання кінцевого результату діяльності підприємства. Тому без бізнес-плану підприєсмтво не може боротись ні за виробничий, ні за комерційний бізнес.

Бізнес-план — це документ, який включає всі основні апекти (сторони) діяльності підприємства: його виробничі, комерційні та соціальні потреби. Бізнес-план не носить законодавчого характеру, він повинен регулярно коректуватись і таким чином адаптуватись до конкретних ринкових обставин.

Бізнес-план є необхідним коли:

• започатковується новий бізнес

• відбувається розширення вже існуючого бізнесу

• необхідно продати чи передати бізнес іншій особі

• необхідності отримання позики

Зміст та об'єм бізнес-плану залежить від розмірів і специфіки проекта. Великі проекти потребують бізнес-плани, які складаються особами, що будуть їх втілювати в життя. Основні вимоги до цього документа — це викладення положень зрозуміло, логічно та послідовно, максимально точно та реалістично. Бізнес-план складається на 3-5 років з розподілом по роках, а перший рік з розподілом по місяцях.

Наказом Фонду державного майна України від 26.05.1994 року № 301 затверджено "Положення про типовий бізнес-план", яке визначає порядок розробки бізнес-плану. Бізнес-план складається з десяти основних частин, які в свою чергу поділяються на підгрупи.