Стратегії ціноутворення на лікарські засоби
|
Стратегія ціноутворення– це вибір можливої динаміки зміни вихідної ціни лікарського засобу в умовах ринку, що відповідає цілям фармацевтичної фірми. |
|
I. Стратегія “проникнення” у ринок |
|
Встановлюючи на свої лікарські засоби доволі низькі ціни, виробники сподіваються у такий спосіб залучити велику кількість споживачів та захопити значну частку ринку. Характерна для виробників, які тільки починають свою діяльність, або освоюють новий сегмент ринку, або не мають патентного захисту і торгової марки, тобто препаратів-генериків. |
|
II. Стратегії цінового лідера |
|
Передбачає виробництво і реалізацію високоякісних конкурентоспроможних лікарських засобів. Актуальна для великих фармацевтичних фірм |
-
С
тратегія
“зняття вершків”
Фармацевтична фірма на оригінальні препарати, які не мають аналогів, спочатку встановлює високі престижні ціни, які роблять їх досяжними лише для споживачів із високим рівнем достатку. Після уповільнення першої хвилі збуту ціни поетапно знижують, що дає змогу поступово залучати до купівлі лікарського засобу дедалі більшу кількість ринкових сегментів.
-
С
тратегія
“престижних” цін
Високі ціни асоціюються у споживачів із високою якістю та ефективністю лікарського засобу. Їх встановлюють фірми, що мають високий імідж на фармацевтичному ринку. Споживачі сприймають високу ціну як гарантію від підробок, що особливо важливе для лікарських засобів.
-
С
тратегія
дискримінаційних цін
застосовується, якщо фармацевтична фірма при незмінних витратах продає лікарський засіб за двома чи більше різними цінами.
III. Стратегії вибору комбінацій показників
“ціна якість” лікарського засобу
|
|
Ціна | |||
|
Висока |
Середня |
Низька | ||
|
Якість |
Висока |
1. Стратегія преміальних націнок |
2. Стратегія глибокого проникнення на ринок |
3.Стратегія переваг |
|
Середня |
4. Стратегія показного блиску |
5. Стратегія середнього рівня |
6.Стратегія доброякісності | |
|
Низька |
7. Стратегія пограбування |
8. Стратегія завищеної ціни |
9. Стратегія дешевих ЛЗ | |
Iy. Стратегії “асоційованого” ринку
|
Стратегія пільгових цін |
|
актуальна для ЛЗ, що характеризуються сезонним попитом, а також у випадку загрози закінчення їх терміну придатності |
|
Стратегія гнучких або еластичних цін |
|
рівень цін залежить від величини партії лікарських засобів, умов оплати (передоплата, за фактом поставки, під реалізацію на певну кількість банківських днів) тощо. |
|
Стратегія єдиних цін |
|
встановлення однакової націнки для усіх споживачів, які хотіли б придбати лікарський засіб за аналогічних умов. |
|
Стратегія нестабільних (перемінних) цін |
|
ціни змінюються залежно від рівня витрат виробництва, ринкової кон’юнктури тощо. |
|
Стратегія конкурентних цін |
|
характеризує агресивну цінову політику фірм-конкурентів. |
|
Стратегія незаокруглених цін |
|
передбачає ціни, які на декілька одиниць нижчі від подальшого круглого числа (4,95 грн, 29,80 грн). Такі ціни сприймаються споживачами як ретельно розраховані і створюють враження трохи нижчого рівня ціни, ніж насправді. |
|
Стратегія масових закупок |
|
споживачу (оптовій фірмі, аптеці) надається скидка залежно від кількості куплених лікарських засобів, а також пільги постійним покупцям. |
