Модель впливу реклами лікарського засобу на потенційного споживача
|
С |
|
|
|
Раціональність вибору засобу розповсюдження реклами |
|
Увага |
|
| ||
|
|
|
Форма рекламного звернення: проста, художня, науково-популярна, змішана, стандартна, нестандартна | ||
|
|
|
| ||
|
|
|
Структура рекламного звернення: заголовок, основний текст, довідкова інформація | ||
|
З |
|
| ||
|
|
|
Зміст рекламного звернення | ||
|
|
|
| ||
|
І |
|
Асоціативний зв'язок рекламованого лікарського засобу з конкретними потребами споживача | ||
|
|
|
| ||
|
|
|
Раціональні мотиви: мотиви збереження або поліпшення здоров’я, якості, надійності, гарантій, вигоди | ||
|
|
|
| ||
|
Б |
|
Емоційні мотиви: мотиви радості, свободи, гордості, гумору, самореалізації | ||
|
|
|
| ||
|
|
|
Моральні та соціальні мотиви – апелювання до почуття справедливості та порядності, захисту довкілля | ||
|
|
|
| ||
|
В |
|
Рішення про придбання рекламованого лікарського засобу |
п о ж и в а ч і
ацікавленість
мпульс
ажання
чинок
„Паблік рілейшнз“ (PR) фармацевтичної фірми
Завдання pr
-
У
середині фармацевтичної фірмидослідження суспільної думки в колективі і встановлення атмосфери співпраці
організація корпоративних комунікацій з метою формування фірмової культури і стилю та соціальної відповідальності
профілактика конфліктів, зниження плинності кадрів
підготовка виступів керівництва, вручення премій, нагород
формування іміджмейкингу (цілеспрямованих зусиль на створення потрібного образу особистості), опрацювання рекомендацій
-
П
оза
фармацевтичною фірмоювивчення суспільної думки, “розкручування” бренду
організація ефективних комунікацій з цільовими аудиторіями
опрацювання моделі антикризисного управління
створення довірливих контактів із ЗМІ
організація креативної діяльності (формування іміджу, репутації)
Функції „паблік рілейшнз“
інформаційнаповідомлення про діяльність фармацевтичного підприємства, його можливості, лікарські засоби;
престижнастворення сприятливого враження про фірму, її препарати;
бар'єрнаутруднення конкурентам рекламування своїх ліків, проникнення на ринки підприємства (не порушуючи закону про недобросовісну конкуренцію);
передрекламнастворення умов і ситуацій, які полегшують рекламування ліків фірми;
нагадувальнапопуляризування товарних марок підприємства, інших елементів фірмового стилю.
Pr-Заходи фармацевтичної фірми
|
|
Участь у роботі з’їздів і конференцій фахових чи громадських організацій |
|
Організація різних заходів, що мають характер подій |
|
Продуктова пропаганда |
|
|
Встановлення і підтримання зв’язків із ЗМІ |
|
|
|
Лобіювання |
|
|
Паблісіті |
| ||
|
|
|
|
|
„Паблік
рілейшнз“
|
С |
|
Спонсорство
|
|
Спонсорство у сфері культури |
|
|
|
|
понсорство
у сфері спорту
|
|
Спонсорство в галузі медицини і соціальній сфері |
|
Спонсорство у сфері індустрії розваг |
|
|
Паблісітірізні неоплачувані, некомерційні форми розповсюдження позитивної інформації про фармацевтичне підприємство та його продукцію через ЗМІ чи безпосередньо зі сцени. Продуктова пропагандадіяльність, спрямована на популяризацію певного виду лікарського засобу чи виробів медичного призначення, який ринок з різних причин недостатньо визнає, незважаючи на його позитивні властивості (без вказівок на конкретні товарні марки). Лобіюванняцілеспрямована діяльність фірми у справі впливу на органи державної влади для прийняття ними потрібних нормативних актів та створення сприятливих для неї умов функціонування. Спонсорство система взаємовигідних договірних відносин між спонсором і субсидованою стороною. |