3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль

стверджує

зосереджується

на практиці реалізують

споживачі не купуватимуть ЛЗ підприємства в достатній кількості, якщо воно не докладе значних зусиль у сфері збуту

на активізації заходів щодо збуту за рахунок прогресивних комерційні зусиль і методів стимулювання та розширення збутової мережі

нав’язуючи ліки покупцеві, причому продавець намагається за будь-яких умов підписати угоду та здійснити продаж, а задоволення потреб споживача є для нього другорядною справою.

передбачає

зосереджується

основний об’єкт уваги

що запорукою досягнення цілей під­приємства є визначення потреб споживачів

на задоволення потреб певної групи споживачів ефек­­ти­внішими і продуктивнішими, в порівнянні з конкурентами, методами

потреби цільової групи споживачів, завдяки задоволенню яких фармацевтичне підприємство отримує прибуток.

передбачає

зосереджується

збалансовує

визначення потреб споживачів

на задоволення потреб певної групи споживачів ефективніше, ніж конкуренти, з урахуванням інтересів усіх членів суспільства.

прибуток підприємства, споживчі потреби цільової групи, інтереси суспільства.

Стан попиту

Приклад

Ціль фармацевтичного маркетингу

Вид фармацевтичного маркетингу

Негативний

у більшості людей на щеплення

Формування попиту

Конверсійний

Відсутній

щодо засобів контрацепції

Стимулювання попиту

Стимулювальний

Потенційний

незадоволена потребу в ЛЗ для лікуванні інсульту, СНІДу тощо

Створення нових лікарських засобів

Що розвивається

Спадний

до рослинної сировини

Підвищення попиту

Ремаркетинг

Нерівномірний

посезонно, щоденно, погодинно

Вирівнювання попиту

Синхромаркетинг

Задоволений

на цитрамон

Підтримування попиту

Підтримувальний

Надмірний

на спиртові бальзами

Зниження попиту

Демаркетинг

Нераціональний

до антибіотиків

Обмеження доступу до ліків

Протидіючий

Комплекс маркетингу(маркетингова суміш, 4Р)це набір засобів маркетингу, сукупність яких підприємство використовує для впливу на цільовий ринок, маючи на меті домогтися бажаного реагування з його боку.

Товар (product) – це асортимент лікарських засобів, що їх фармацевтична фірма спеціально розробляє для своїх цільових споживачів.

Ціна (price) – це виражена в грошовій формі вартість одиниці лікарського засобу.

Методи збуту або розповсюдження (place)– діяльність, завдяки якій лікарський засіб стає доступним для цільових споживачів.

Методи просування або маркетингові комунікації (promotion)–діяльність, спря­мована на поширення фірмою інформації про лікарський засіб та переконан­ня цільових споживачів у доцільності його придбання.

Комплекс маркетингу

Product

(товар)

specificity of social and ecological

(особливість соціально-екологічна)

Комплекс особливостей

фармації

Price

(ціна)

specificity of health

(особливість здоров’я)

Place

(розповсюдження)

specificity of licensing

(особливість ліцензування)

Promotion (просування)

specificity of communications methods (особливість методів комунікації)

Комплекс особливостей фармації(4S) – це набір специфічних характеристик фармацевтичної галузі, сукупність яких забезпечує обгрунтування права на самовизначення теорії фармацевтичного маркетингу.