Бізнес-план

I. Титульний лист

1. Назва, юридична адреса та телефон фірми

2. П.І.П., адреса та телефони засновників

3. П.І.П., адреса та телефони головного бухгалтера, юриста, кредиторів, страхового агента, консультантів

4. Суть проекта, який пропонується

5. Вартість проекта

6. Посилання на таємність

II. Короткий зміст

A. Ціль плану

1. Залучення інвестора, кредитора

2. Розробка оперативного плану для оптимізації господарської діяльності

3. Розширення існуючого бізнесу

4. Реструктеризація підприємства та характеристика Вашого сегменту ринку (демографічні, географічні та інші)

Б. Аналіз ринку

1. Характеристики Вашого сегменту ринку (демографічні, географічні та інші)

2. Питома вага ринку, який буде охоплено

В. Підприємство

1. Які потреби покупців Ви плануєте задовільнити

2. Запропоновані Вами продукти та послуги для задоволення цих потреб

Г. Маркетинг та збут

1. Стратегія маркетингу

2. Стратегія збуту

3. Ключові фактори у конкурентній боротьбі

Д. Організаційна структура та персонал

1. Керуючі та власники підприємства

2. Ключові виконавці

Е. Фінансові дані

1. Джерела та напрямки використання коштів

2. Форми фінансової звітності

III. Аналіз ринку

A. Опис та огляд галузі

1. Опис Вашої провідної галузі

2. Масштаби галузі

• Історичні дані

• Стан на сьогоднішній день

• Прогноз на найближчі 5 років

3. Основні групи споживачів

• Бізнесмени (підприємці)

• Населення

Б. Ринок збуту

1. Характеристики, які відрізняють Ваші ринки збуту

• Демографічні характеристики ринку (етнічний склад, вікові групи, стать, рівень забезпеченості, соціальне положення)

• Фактори впливу на споживчий попит

• Сезонні (циклічні) тенденції

2. Розміри ринків збуту

• Географічна зона

• Кількість потенційних покупців

• Річні об'єми реалізації товарів (ємність)

• Прогнозовані темпи росту ринку

3. Цільові рівні рентабельності продажу (цін на продукцію)

• Рівні цін

• Відповідний валовий прибуток

• Характеристика знижок, стимулювання збуту

4. Засоби впливу на окремі групи споживачів

• Публікації

• Теле -, радіореклама

• Рекомендації

• Учать у виставках, ярмарках

5. Основні тенденції та прогнозовані зміни на Ваших основних ринках збуту

В. Результати тестування ринку

1. Інформація про презинтації товару потенційним споживачам

2. Реакція потенційних споживачів

3. Угоди з потенційними споживачами

Г. Термін поставки (час між замовленням та поставкою товару)

1. Первинні замовлення

2. Вторинні замовлення

Д. Конкурентноспроможність

1. Характеристика конкурентів

• Назва, місце знаходження, статус підприємств, які виробляють аналогічну продукцію та здійснюють її збут на тих самих ринках, що і Ваша фірма

• Основні характеристики конкуруючих товарів (рівень якості, думка покупців)

• Об'єм продажу конкурентних товарів

• Політика цін конкурентів

• Прибутки конкурентів

• Стратегія та тактика збуту товарів конкурентами

2. Переваги конкурентних товарів

3. Переваги Ваших товарів

4. Стратегія та тактика підвищення конкурентоспроможності Ваших товарів (послуг)

IV. Опис підприємства

A. Характер Вашого бізнесу

1. Потреби ринку, що потребують задоволення

2. Методи задоволення споживачів

Б. Переваги Вашого підприємства

1. Переважаюче задоволення попиту

2. Ефективність системи поставок

3. Сучасні методи роботи з покупцями