Г Точка нормальної рентабельностірафік беззбитковості і нормальної рентабельності (при даному рівні вихідної ціни)

Валовий дохід (Д) від реалізації

Д, В

Зона прибуткової роботи

Валові витрати

(F + VN)

Змінні витрати (VN)

Зона збитків

Точка без-збитковості

Постійні витрати (F)

N

N_рен

N_кр

Обсяг збуту в критичних точках визначають за формулами:

F F + П

N_кр.= --------- , N_рен= ------------ ,

Ц – V Ц – V

де F постійні витрати фірми за певний період часу;

П  нормальний балансовий прибуток;

Ц  вихідна ціна на лікарський засіб;

V  змінні витрати на одиницю ліків.

Три інтервали товарообігу

Перший	включає обсяги оплаченої реалізації до точки беззбитковості. Тривала робота в ньому призводить до банкрутства, оскільки фармацевтичне підприєм­ство поступово втрачає вкладений основний капітал і змушене шукати готівку для покриття часткової втрати обігових коштів.
Другий	охоплює обсяги оплаченої реалізації від точки ринкової рівноваги (точки беззбитковості) до точки нормальної рентабельності. У таких умовах фармацевтичне підприємство отримує прибуток від поточної діяльності. Проте тривала робота в цьому інтервалі економічно неефективна, оскільки з меншими зусиллями можна отримати рівноцінний прибуток, зберігаючи інвестиційні суми на банківському рахунку.
Третій	охоплює обсяги реалізації більші, ніж у точці нормальної рентабельності, що забезпечує економічний прибуток фармацевтичному підприємству.

Контрольні питання до теми № 14

1. Вкажіть фактори, які впливають на формування ціни на лікарський препарат на фармацевтичному ринку.

2. Назвіть фактори впливу на цінову еластичність попиту.

3. Види попиту в залежності від цінової еластичності.

4. Вкажіть обставини, які впливають на формування нееластичного попиту.

5. Стратегії ціноутворення на лікарські засоби.

6. Методи ціноутворення на лікарські засоби, що відносяться до витратної моделі.

7. Методи ціноутворення на лікарські засоби моделі яких грунтуються на ринковому попиті.

8. Методи ціноутворення, що належать до конкурентної моделі.

9. Тендерне ціноутворення.

10. Поясніть графічно поняття точки беззбитковості та точки рентабельності.

11. Перечисліть три інтервали товарообігу згідно графіку.

Завдання для лабораторної роботи роботи № 14

1. Побудуйте графік беззбитковосту і нормальної рентабельності для конкретного виробництва лікарського засобу.

Лабораторна робота №15. Тема: Процес організації раціональної системи збуту фармацевтичних фірм. Система фоптиз. Логістика.

Стимулювання збуту фармацевтичних препаратів у процесі маркетингової діяльності. Елементи системи просування товарів. Методи оцінки оптимальності запасів ЛЗ.

Процес організації раціональної системи збуту здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій (СМК), яка охоплює будь-яку діяльність фармацевтичного підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої препарати, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості. Головні цілі СМК: формування попиту і стимулювання збуту. Підпорядковані цілі: інформування споживачів про фірму та її лікарські засоби; формування позитивного іміджу фармацевтичної фірми; мотивація споживачів; формування й актуалізація потреб споживачів; стимулювання акту купівлі; формування відданості товарній марці; нагадування про фірму та її лікарські засоби тощо.