18. Подходы к определению цены лицензионного договора. Факторы, повышающие и понижающие цену лицензии.

Главная проблема при подготовке соглашения – цена лицензии, определить которую довольно сложно, так как на эту оценку влияет большое число конъюнктурных, непрогнозируемых экономических факторов.

При определении цены лицензии применяются следующие методы:

1. определение диапазона (нижняя граница – верхняя граница) рыночной цены;

Оценка патента рассчитывается как патентообладателем, так и его конкурентами - потенциальными покупателями лицензий исходя из собственных представлений о возможностях и перспективах использования новшества.

Нижняя граница диапазона рассчитывается обеими сторонами как минимальная приемлемая для патентообладателя оценка платежа за раздел с конкурентом области технической исключительности, обеспечиваемой патентом.

Верхняя граница цены патента рассчитывается как максимальная приемлемая для конкурента-потенциального лицензиата оценка платежа за доступ к запатентованному новшеству.

По мере того как проясняются фактические предпосылки расчетов каждой из сторон, позиции должны сближаться.

2. правила двадцати пяти процентов;

Готовность платить патентообладателю 25% ожидаемой валовой прибыли, заработанной конкурентом благодаря лицензии, за принципиально новую разработку, по которой проблематично определить рынок.

В связи с тем, что в этом случае не квотируется объем производства, цена новшества, срок действия такого лицензионного договора не превышает 2-х лет. Недостатки метода: лицензиат не заинтересован в раскрытии своих потенциальных показателей.

3. затратный подход;

основан на исчислении затрат патентообладателя на исследования.

Стоимость объекта промышленной собственности = сумма всех затрат, связанных с созданием объекта промышленной собственности * коэффициент, учитывающий степень морального старения объекта* коэффициент технико-экономической значимости объекта (определяется только для изобретений и полезных моделей)* коэффициент инфляции

4. подход от общего профиля бизнеса.

менеджеры ориентируются на свои ожидания относительно серии продуктов или бизнеса в целом, а не только влияния отдельной лицензии на сбыт готового продукта. Главная цель - покрыть затраты на исследование и развитие фирмы в целом за счет продажи патентов и лицензий

Факторы, влияющие на стоимость лицензии

Повышающие стоимость лицензии

1. Наличие в объекте лицензии запатентованных в стране покупателя и на территории действия лицензии изобретений, существенно улучшающих технико- экономические показатели продукции по лицензии, по сравнению с продукцией, выпускаемой покупателем

2. Наличие ценного ноу-хау

3. Широкое промышленное освоение объекта лицензии

4. Возможность использования покупателем полученных по лицензии научно-технических знаний для выпуска других видов продукции

5. Предоставление лицензиату на отдельных рынках сбытового аппарата лицензиара

6. Предоставление брэнда лицензиара для использования при продаже лицензионной продукции

7. Дополнительные условия обмена изобретениями, ноу-хау и возможностью совместных НИОКР по созданию технологии следующего поколения

8. Предоставление дополнительно патентов на промышленные образцы

Понижающие стоимость лицензии

2. Отсутствие запатентованных изобретений

3. Публикация ценного ноу-хау в открытой печати

4. Отсутствие широкого промышленного использования объекта лицензии

5. Опубликованные в печати неблагоприятные данные о качестве продукции

6. Невозможность демонстрации объекта лицензии в промышленных условиях

7. Высокий риск раскрытия ноу-хау конкурентами в результате массового применения продукции, промышленного шпионажа, собственных НИОКР конкурентов

8. Конкурентные предложения от различных фирм на продажу лицензии на аналогичные или взаимозаменяемые объекты техники

9. Трудности перевода большого объема технической документации на язык страны лицензиата

10. Нерациональная с точки зрения лицензиата система платежей