20. Рыночная цена лицензии на объекты промышленной собственности.

Оценка патента рассчитывается как патентообладателем, так и его конкурентами - потенциальными покупателями лицензий исходя из собственных представлений о возможностях и перспективах использования новшества.

Нижняя граница диапазона рассчитывается обеими сторонами как минимальная приемлемая для патентообладателя оценка платежа за раздел с конкурентом области технической исключительности, обеспечиваемой патентом. Эта оценка служит базой, на которой строится стратегия патентообладателя при переговорах. Основные этапы расчёта нижней границы цены патента в зависимости от видов рынка приведены в табл.

№ этапа	Расчёт для растущего рынка	Расчёт для поделенного рынка
1	Минимальная оценка патента, приемлемая для патентообладателя, определяется через расчёты ожидаемого будущего приращения прибыли патентообладателя на растущем рынке, где патентообладатель имеет установленную долю рынка, которая не подвергается риску с проникновением конкурента.	Так как возможности для расширения доли или объёма рынка в основном исчерпаны, оценка должна отражать неизбежное при отказе от исключительности, обеспечиваемой патентами, уменьшение доли рынка, занимаемой патентообладателем. Простейший способ оценить эти потери – рассчитать потерю прибыли от продаж в каждом году наличия патентной охраны, а затем суммировать эти потери с учётом коэффициентов дисконтирования.
2	Патентообладатель должен учесть поправку на эффект сопутствующих или производных продаж (пр., комплектующие изделия, расходные материалы, программное обеспечение и т.д.)
3	При анализе дохода патентообладателя учитывается издержки на дополнительные производственные мощности, которые потребуются при отсутствии конкурента и расширении производства, издержки на расширение маркетинга и сбыт, а также риски, возникающие при любом расширении рынка.	Учёт изменений производственных мощностей, сокращение расходов на маркетинг и сбыт

Верхняя граница цены патента рассчитывается обеими сторонами как максимальная приемлемая для конкурента-потенциального лицензиата оценка платежа за доступ к запатентованному новшеству.

База оценки- затраты покупателя на самостоятельные НИОКР.

Таким образом, в процессе определения цены существуют:

• две оценки, минимальные среди приемлемых для патентообладателя, одна из которых вычислена патентообладателем, другая конкурентом;

• две оценки, максимальные среди приемлемых для конкурента, одна из которых вычислена патентообладателем, другая конкурентом.

Предполагается, что патентообладатель и конкурент для переговоров находят частично совпадающие пространство между соответствующими оценками. Типичная стартовая точка в переговорах со стороны патентообладателя – запросить у конкурента рассчитанную патентообладателем максимально возможную стоимость патента, приемлемую для конкурента, т. е. полную оценку проникновения в охраняемую патентом нишу. Конкурент, вероятно, сначала предложит вычисленную им минимально возможную оценку, которая может удовлетворить патентообладателя.

По мере того, как проясняются фактические предпосылки расчётов каждой из сторон, позиции должны сближаться.