21. Стратегии на различных этапах жизненного цикла отрасли.

М. Портер выделяет следующие стадии развития отрасли: возникновение, рост, зрелость, спад.

Стратегии в зарождающейся отрасли.

Основной характеристикой зарождающейся отрасли является отсутствие правил игры, т.е. закономерностей, по которым будет функционировать отрасль.

Новый рынок плохо изучен, нельзя четко определить, как он будет функционировать, как быстро он будет расширяться и каких масштабов он достигнет.

Большинство ноу-хау, как правило, запатентовано и тщательно охраняется.

Решая проблему, какие конкурентные преимущества целесообразно использовать для завоевания лидирующих позиций, необходимо иметь в виду следующее: конкурентные стратегии, ориентированные на низкие издержки либо на дифференциацию, обычно наиболее жизнеспособны. Так, стратегия фокусирования должна использоваться в тех случаях, когда фирма испытывает нехватку денежных средств и когда в данной отрасли слишком много технологических достижений, которые невозможно сразу освоить. Выходом для компаний, испытывающих, финансовые затруднения, является создание стратегических союзов или совместных предприятий с другими фирмами для получения необходимого опыта и средств.

Стратегия на стадии роста.

На стадии роста конкурентная борьба в основном ведется за величину рыночной доли.

Организация должна спешить воспользоваться преимуществами эффектов масштаба и освоения, стремиться закрепить отношения с важнейшими поставщиками, активно развивать сбытовую сеть, заниматься поиском новых сегментов потребителей, осваивать новые географические территории.

Стадия замедления роста сопровождается снижением темпа прироста отраслевого рынка и изменением характера конкуренции. Организации переносят акцент на повышение качества продукции, сервисного обслуживания, ценовую компоненту конкуренции, обеспечивающих поддержание рыночного спроса с целью отсрочить на время переход в состояние зрелости.

Конкурентная стратегия в отраслях, находящихся в стадии зрелости.

Падение потребительского спроса порождает острую конкуренцию за долю на рынке.

Потребители становятся более привередливыми и требуют больших выгод при осуществлении повторных покупок. Приобретают большое распространение ценовая конкуренция, рост рекламы и другие агрессивные методы борьбы.

1. Необходимо ввести систему анализа издержек с целью избавления от нерентабельности товаров. Инновация должна быть направлена на производство или на всю систему в целом для снижения издержек.

2. Ужесточение конкуренции порождает ряд слияний и поглощений среди бывших конкурентов, оставляет позади слабых и в целом приводит к консолидации отрасли.

3. Сокращение параметрического ряда. Огромное разнообразие моделей товаров, их характеристик и возможностей положительно влияет на конкурентоспособность товаров на стадии роста. Но такое разнообразие может стать слишком дорогостоящим, когда усиливается ценовая конкуренция и снижается максимальный уровень прибыли.

4. Выход на международные рынки. По мере того как национальный рынок переходит в стадию зрелости, фирмы начинают искать пути выхода на зарубежные рынки, где еще наблюдается растущий спрос на их товар и не столь сильно давление конкурентов.

Стратегии на стадии спада. Отрасль на этапе заката имеет следующие характерные черты:

• снижение спроса ужесточает конкуренцию и усложняет ее формы;

• увеличивается конкурентная сила поставщиков;

• возрастает роль цены и качества в конкурентной борьбе;

• снижается среднеотраслевая прибыльность;

В большинстве случаев стадия спада будет сопровождаться войной цен между оставшимися в отрасли конкурентами.

Для борьбы с конкуренцией на стадии спада М. Портер предлагает использовать 4 стратегии.

Лидерство. Имеет целью остаться одному или практически одному в отрасли. Проводиться путем наступательных маневров по отношении к конкурентам.

Создание или защита определенных сегментов. Состоит в поиске сегмента, где спрос пока стабилен и прибыль высока, и закреплении этого сегмента за своим предприятием.

Сбор зрелых плодов. Фирма старается максимизировать денежные потоки, получаемые от деятельности в отрасли.

Быстрый выход. Предполагает уход из отрасли в начале стадии спада, когда еще возможно найти покупателей.