Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Повелители корпоративного венчурного капитала реальные истории корпоративных инвесторов. Как получить доступ к инновациям стартапов и как получить фин

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
07.09.2026
Размер:
1 Мб
Скачать
261
Будущее корпоративных венчурных фондов — рекомендации ивыводы для организации...
наэтом, поскольку большинству руководителей высшего звена корпораций, принимающих эти решения, может быть немного неудобно, когда сотрудники корпоративного венчурного фонда зарабатывают больше денег, чем они. Им следует обратить внимание наразмер заработка тренеров ведущих команд NCAA поамериканскому футболу * поотношению кзарплатам президентов их колледжей!
Корпорации, которые генерируют доходы вспецифических валютах и юрисдикциях, захотят использовать преимущества местных налоговых систем иинвестиционных схем для венчурного капитала иполучить выгоду засчет передачи этого капитала местным венчурным фондам или собствен­ным венчурным фондам, имеющим статус самостоятельной структуры. Если вы получаете доход вКитае, увас есть отличная возможность инвестировать вкитайский корпоративный венчурный фонд RMB. Такуюже схему можно использовать вВеликобритании иЕвросоюзе.
Чтобы получить доступ ксамым последним инновациям втолько что созданных стартапах, добейтесь назначения своих сотрудников вкачестве мен­торов вбизнес- инкубаторы включевых регионах разработки высоких техно­логий вСША, Европе, Израиле иКитае. Возможно, вы сочтете целесообраз­ным запустить бизнес- инкубатор спартнером типа TechStars или сделать это самостоятельно. Ноясчитаю, что первый ипростой шаг — это устроить своих сотрудников менторами внескольких хороших бизнес- инкубаторах воснов­ных географических зонах и нужных отраслях. Начните посещать демон­страционные дни самых эффективных бизнес- инкубаторов. Запуск собствен­ного бизнес- инкубатора — это очень дерзкий проект. Наверное, их итак уже слишком много врайоне Залива Сан- Франциско. Ябеспокоюсь из-за того, что большинство из них имеют отрицательную юнит-экономику. Задержки повремени довыхода икоммерческая жизнеспособность даже больше, чем увенчурной организации. Яподозреваю, что увас будет неблагоприятный выбор снегативным потоком сделок. Янеявляюсь поклонником большин­ства бизнес- инкубаторов, запущенных корпорациями.
Все сделки должны быть финансовыми истратегическими. Неделайте инвестиции без этого. Чтобы продать корпоративный венчурный фонд внутри корпорации, посмотрите, сколько вы тратите ежегодно наНИОКР, ипози­ционируйте его как центр НИОКР снулевыми затратами через пять– десять лет, азатем как «вечнозеленый» центр формирования прибыли, который выполняет НИОКР вне корпорации иэффективно внедряет их результаты
*
National Collegiate Athletic Association, Национальная ассоциация студенческого спорта. — Прим. пер.
262
Глава 8
внутри нее. Будьте терпеливы инастойчивы. Если вы смотрите навенчур­ный фонд спозиции ограниченного партнера, товам следует инвестировать вфонд каждый год. Увас будут хорошие иплохие периоды. Если вы вэтом каждый год, тосточки зрения статистики вы будете выглядеть лучше, чем фондовый рынок, P/E или любой другой класс активов *. Если вы делаете одну инвестицию как ограниченный партнер иподнялись навершину рынка, это будет смотреться как неудача. Исторически корпорации входят вкласс акти­вов венчурных фондов навершине рынка иотказываются отнего в самой низкой точке. История научила нас тому, что самые высокие доходы полу­чаются врезультате инвестиций, сделанных вовремя экономических спадов.
Корпоративный венчурный фонд должен быть активным вкаждой круп­ной корпорации втой или иной форме, его работа недолжна прекращаться. Учиться начужих ошибках иуспехах хорошо, носамый простой способ вы­учиться корпоративному венчурному инвестированию или просто венчур­ному инвестированию — это инвестировать… азатем — инвестировать снова.
*
Если это читает Агентство по регулированию деятельности финансовых институтов (The Financial Industry Regulatory Authority, сокр. FINRA) или Комиссия по ценным бумагам
и биржам США (The U. S. Securities and Exchange Commission, сокр. SEC), то я говорю то, что думаю. Конечно, гарантировать финансовые результаты я не могу. Это то, чего бы я «ожидал».
ПОСЛЕСЛОВИЕ
Эндрю Романс
Краткость — душа остроумия.
Уильям Шекспир
7BC Venture Capital — это финансовый венчурный фонд, специализирующийся наинвестициях вкомпании наранних стадиях развития. Имеет офисы вСан­Франциско иНью- Йорке. Фонд поддерживает клиентов ивысокотехнологич­ные компании, работающие вобласти интернета, программного обеспечения иаппаратных средств настадиях Late Seed, Серия АиСерия В. Нас поддержи­вают разнообразные инвесторы — ограниченные партнеры, включая аккреди­тованных бизнес- ангелов, семейные фирмы, корпорации иинституциональ­ные ограниченные партнеры изразных стран. Мы инвестируем встартапы изнашего фонда идаем возможность нашим ограниченным партнерам быть соинвесторами через особые частные фонды (sidecar funds) настадиях Seed, АиВ. Мы продолжаем инвестировать внаши портфельные компании вплоть довыхода через частные фонды, предоставляя ограниченным партнерам до­ступ квыбору инвестиционных возможностей.
www.7bc.vc
Если увас есть история или пример для изучения, которую, повашему мнению, можно добавить кприведенным вэтой книге, пришлите ее мне наад­рес: Andrew@7bc.vc
Если вы инвестор, ищущий возможность узнать больше обинвестиро­вании ввенчурные фонды, свяжитесь сомной. Мы срадостью представляем ограниченных партнеров нашим друзьям извенчурных фондов повсему миру.
264
Послесловие
Если вы предприниматель, тознайте, что мы постоянно ищем хорошие стартапы, вкоторые можно инвестировать. Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт, ознакомьтесь сразделом «Как правильно связываться свенчурным фондом или корпоративным венчурным фондом поэлектронной почте, если вы ищете финансирование» вэтой книге… иприступайте кактивным действиям.
Если вы заинтересованы ворганизации или спонсировании турне впод­держку книги или публикации моей книги надругом языке, свяжитесь снами. Ясудовольствием переведу свои взгляды покорпоративному венчурному фи­нансированию изкнижного формата всеминары, мастер- классы, изложение ос­новных принципов ипрямое общение сигроками внашей экосистеме. Инфор­мацию озапланированных ипроведенных мероприятиях можно найти здесь:
 http://7bc.vc/our-events;  http://andrewromans.eventbrite.com.
Подругим вопросам пишите наадрес andrew@7bc.vc.
Мои материалы можно найти здесь:
 http://7bc.vc/blog/;  http://amazon.com/author/romans.
Книга автора «Настольная книга венчурного предпринимателя: Секреты лидеров стартапов» опубликована издательствами:
 McGraw Hill (наанглийском языке);  Machinery Industry Press (накитайском языке);  «Альпина Паблишер» (нарусском языке);  наанглийском языке: http://amzn.com/0071830359;  накитайском языке: http://goo.gl/xnokhy;  нарусском языке: http://www.alpinabook.ru/catalogue/2401616/;  доступны наAmazon, Apple ивомногих книжных магазинах.
ОБ АВТОРЕ
Эндрю Романс — генеральный партнер в 7BC Venture Capital, венчурном фонде, который специализируется наинвестициях наранних стадиях. Фонд имеет офисы вСан- Франциско иНью- Йорке. Эндрю работает вКремниевой долине. Он является венчурным капиталистом с23-летним опытом, основа­телем высокотехнологичных венчурных предприятий, поддерживаемых вен­чурными фондами, инвестиционным банкиром, консультирующим стартапы ивенчурные фирмы повопросам привлечения капиталов ислияниям ипогло­щениям, атакже ангелом- инвестором. Эндрю также консультирует корпора­ции повопросу создания иуправления программами корпоративного венчур­ного финансирования. Он основал сервис- провайдер The Global TeleExchange (The GTX), для чего привлек $50млн отвенчурных фондов икорпораций, включая Lucent Technologies иLucent Ventures, исоздал команду из90 чело­век. Эндрю был также управляющим партнером вGeorgetown Venture Partners (GVP), инвестиционном банке, ориентированном навенчурный капитал, ко­торый расположен вЛондоне, иактивно работал вЕвропе, США,Израиле ивGeorgetown Angels, международной группе ангельских инвестиций. Он был генеральным партнером вThe Founders Club — организации, работающей свенчурными фондами, специализировавшимися навторичном размещении акций, вконсультативный совет которого он привлек 42 венчурных фонда икорпоративных венчурных фонда. Он являлся директором порегиону EMEA (Europe, Middle East, Afriсa) встартапе Sentito Networks (приобретен Verso Technologies). Эндрю управлял продажами корпоративного программного обеспечения вкомпании Motive Communications (NASDAQ IPO), открывал
266
Обавторе
новые рынки воФранции, Бенилюксе, Скандинавии иИрландии. Он открывал новые рынки иработал вкомпании Dura- Line, которая занималась строитель­ством исдачей «под ключ» предприятий по производству оптоволоконного кабеля, менеджером постранам: Великобритании, Австрии, Чехии, Слова­кии, Словении, Хорватии, атакже Боснии иГерцеговине. Карьеру он начал в1993г. вкомпании Pencom Systems (работал вобласти разработки ивнедре­ния UNIX (семейство переносимых, многозадачных имногопользовательских операционных систем)) вНью- Йорке, Кремниевой долине иОстине. Эндрю часто появляется нателеканалах CNBC, MSNBC иABC, атакже наевропей­ском, китайском ироссийском телевидении вкачестве эксперта повенчурному капиталу. Он родился вЯпонии, прожил 15лет вЕвропе, свободно владеет английским, немецким ифранцузским языками инеплохо говорит по-сло­вацки. Он окончил среднюю школу вÉcole Active Bilingue (EAB) вПариже, имеет степень бакалавра вУниверситете Вермонта истепень магистра фи­нансов вДжорджтаунском университете. Эндрю живет вКремниевой долине сженой идвумя детьми ивозглавляет офис 7BC вСан- Франциско.
БЛАГОДАРНОСТИ
Яхотелбы поблагодарить всех «соавторов» этой книги заих щедрость имуд­рость. Платить вперед иотдавать экосистеме — это мантра мира стартапов. Члены экосистемы, помогающие друг другу,— это наша религия. Поэтому яблагодарю всех заих вклад вэту книгу. Яхотелбы также поблагодарить тех, скем яразговаривал, ночьи слова непоявились вкниге из-за позиции их корпорации или моих издателей. Яблагодарю вас, мои читатели, зато, что вы используете эту книгу, чтобы изменить что-то всвоей жизни или вжизни кого-то другого.
Как ивслучае смоей первой книгой, яхотелбы поблагодарить мою мать, Лин Адамс, имоего отчима, Джона Кьюсика, заполет вКалифорнию, чтобы помочь мне издать эту книгу. Они оба в1980-х и1990-х гг. занима­лись корпоративным развитием, высокотехнологичными стартапами икор­поративным венчурным финансированием как менеджеры постранам (они работали вAT&T иNYNEX) вЯпонии, наТайване ивЕвропе. Огромная бла­годарность всем другим первым читателям, которые предложили правки, ис­правления исоветы. Особая благодарность Мэту Калиски, специалисту поин­вестициям в7BC Venture Capital, который прочитал ивычитал всю книгу заодин день, когда его попросили. Вы оказались навысоте положения. Спа­сибо! Как истартап, написание книги требует инвестиций, экспериментов, тестирования АиВ, времени итрудных решений. Спасибо Полу Харви Ду­гласу (онже PHD, отPaul Harvey Douglas) или, как его любят называть мои дети, «Крестному отцу Челси», зато, что он познакомил меня скрутым лон­донским художником, который создал настоящие произведения искусства
268
Благодарности
для возможных дизайнов обложек книг. Мне понравились эти уникальные рисунки ииллюстрации, новконце концов было решено обратиться кхудож­нику идизайнеру обложек, который работал над «Настольной книгой вен­чурного предпринимателя». Явыражаю благодарность моему брату Джону Романсу, генеральному директору Biomedix, предложившему идею оконча­тельного варианта обложки.
Перенос знаний иинформации изизначально предназначенной для не­большого круга людей книги вбольшой реальный мир может сделать много хорошего. Яготов к турне и семинарам в поддержку своей книги везде, куда приведет меня мой паспорт. Заранее благодарю всех тех, кто предлагает ор­ганизовать или спонсировать такое мероприятие вподдержку книги «Пове­лители корпоративного венчурного капитала».
Я с удовольствием встречался совсеми и узнал очень много нового о корпоративном венчурном капитале. Я надеюсь и в дальнейшем встре­чаться скорпорациями инаходить новые пути создания партнерств между стартапами иогромными корпорациями. Давайте приступим кработе, делая это вместе!
Будьте храбрыми, достигайте успеха, живите долго.
Эндрю Романс,
Сан- Франциско
Романс Эндрю
ПОВЕЛИТЕЛИ КОРПОРАТИВНОГО
ВЕНЧУРНОГО КАПИТАЛА
РЕАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ КОРПОРАТИВНЫХ ИНВЕСТОРОВ КАК ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ИННОВАЦИЯМ СТАРТАПОВ
И КАК ПОЛУЧИТЬ ФИНАНСИРОВАНИЕ
Руководитель проекта А. Туровская
Дизайн обложки Е. Алёнушкина
Корректоры Е. Жукова, И. Астапкина
Компьютерная верстка Б. Руссо
Подписано в печать 18.03.2024. Формат 70×100/16.
Бумага офсетная №1. Печать офсетная. Объем 17
печ. л. Тираж 3000. Заказ №
ООО «Альпина ПРО»
123007, г. Москва, ул. 4-я Магистральная, д. 5, стр. 1
Тел. +7 (495) 980-53-54
e-mail: info@intlit.ru
Знак информационной продукции
(Федеральный закон №436-ФЗ от 29.12.2010 г.)
12+
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]