Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Повелители корпоративного венчурного капитала реальные истории корпоративных инвесторов. Как получить доступ к инновациям стартапов и как получить фин
.pdf
261
Будущее корпоративных венчурных фондов — рекомендации ивыводы для организации...
наэтом, поскольку большинству руководителей высшего звена корпораций,
принимающих эти решения, может быть немного неудобно, когда сотрудники
корпоративного венчурного фонда зарабатывают больше денег, чем они. Им
следует обратить внимание наразмер заработка тренеров ведущих команд
NCAA поамериканскому футболу * поотношению кзарплатам президентов
их колледжей!
Корпорации, которые генерируют доходы вспецифических валютах
и юрисдикциях, захотят использовать преимущества местных налоговых
систем иинвестиционных схем для венчурного капитала иполучить выгоду
засчет передачи этого капитала местным венчурным фондам или собственным венчурным фондам, имеющим статус самостоятельной структуры. Если
вы получаете доход вКитае, увас есть отличная возможность инвестировать
вкитайский корпоративный венчурный фонд RMB. Такуюже схему можно
использовать вВеликобритании иЕвросоюзе.
Чтобы получить доступ ксамым последним инновациям втолько что
созданных стартапах, добейтесь назначения своих сотрудников вкачестве менторов вбизнес- инкубаторы включевых регионах разработки высоких технологий вСША, Европе, Израиле иКитае. Возможно, вы сочтете целесообразным запустить бизнес- инкубатор спартнером типа TechStars или сделать это
самостоятельно. Ноясчитаю, что первый ипростой шаг — это устроить своих
сотрудников менторами внескольких хороших бизнес- инкубаторах восновных географических зонах и нужных отраслях. Начните посещать демонстрационные дни самых эффективных бизнес- инкубаторов. Запуск собственного бизнес- инкубатора — это очень дерзкий проект. Наверное, их итак уже
слишком много врайоне Залива Сан- Франциско. Ябеспокоюсь из-за того,
что большинство из них имеют отрицательную юнит-экономику. Задержки
повремени довыхода икоммерческая жизнеспособность даже больше, чем
увенчурной организации. Яподозреваю, что увас будет неблагоприятный
выбор снегативным потоком сделок. Янеявляюсь поклонником большинства бизнес- инкубаторов, запущенных корпорациями.
Все сделки должны быть финансовыми истратегическими. Неделайте
инвестиции без этого. Чтобы продать корпоративный венчурный фонд внутри
корпорации, посмотрите, сколько вы тратите ежегодно наНИОКР, ипозиционируйте его как центр НИОКР снулевыми затратами через пять– десять
лет, азатем как «вечнозеленый» центр формирования прибыли, который
выполняет НИОКР вне корпорации иэффективно внедряет их результаты
*
National Collegiate Athletic Association, Национальная ассоциация студенческого спорта. —
Прим. пер.

262
Глава 8
внутри нее. Будьте терпеливы инастойчивы. Если вы смотрите навенчурный фонд спозиции ограниченного партнера, товам следует инвестировать
вфонд каждый год. Увас будут хорошие иплохие периоды. Если вы вэтом
каждый год, тосточки зрения статистики вы будете выглядеть лучше, чем
фондовый рынок, P/E или любой другой класс активов *. Если вы делаете одну
инвестицию как ограниченный партнер иподнялись навершину рынка, это
будет смотреться как неудача. Исторически корпорации входят вкласс активов венчурных фондов навершине рынка иотказываются отнего в самой
низкой точке. История научила нас тому, что самые высокие доходы получаются врезультате инвестиций, сделанных вовремя экономических спадов.
Корпоративный венчурный фонд должен быть активным вкаждой крупной корпорации втой или иной форме, его работа недолжна прекращаться.
Учиться начужих ошибках иуспехах хорошо, носамый простой способ выучиться корпоративному венчурному инвестированию или просто венчурному инвестированию — это инвестировать… азатем — инвестировать снова.
*
Если это читает Агентство по регулированию деятельности финансовых институтов
(The Financial Industry Regulatory Authority, сокр. FINRA) или Комиссия по ценным бумагам
и биржам США (The U. S. Securities and Exchange Commission, сокр. SEC), то я говорю то, что
думаю. Конечно, гарантировать финансовые результаты я не могу. Это то, чего бы я «ожидал».

ПОСЛЕСЛОВИЕ
Эндрю Романс
Краткость — душа остроумия.
Уильям Шекспир
7BC Venture Capital — это финансовый венчурный фонд, специализирующийся
наинвестициях вкомпании наранних стадиях развития. Имеет офисы вСанФранциско иНью- Йорке. Фонд поддерживает клиентов ивысокотехнологичные компании, работающие вобласти интернета, программного обеспечения
иаппаратных средств настадиях Late Seed, Серия АиСерия В. Нас поддерживают разнообразные инвесторы — ограниченные партнеры, включая аккредитованных бизнес- ангелов, семейные фирмы, корпорации иинституциональные ограниченные партнеры изразных стран. Мы инвестируем встартапы
изнашего фонда идаем возможность нашим ограниченным партнерам быть
соинвесторами через особые частные фонды (sidecar funds) настадиях Seed,
АиВ. Мы продолжаем инвестировать внаши портфельные компании вплоть
довыхода через частные фонды, предоставляя ограниченным партнерам доступ квыбору инвестиционных возможностей.
www.7bc.vc
Если увас есть история или пример для изучения, которую, повашему
мнению, можно добавить кприведенным вэтой книге, пришлите ее мне наадрес: Andrew@7bc.vc
Если вы инвестор, ищущий возможность узнать больше обинвестировании ввенчурные фонды, свяжитесь сомной. Мы срадостью представляем
ограниченных партнеров нашим друзьям извенчурных фондов повсему миру.

264
Послесловие
Если вы предприниматель, тознайте, что мы постоянно ищем хорошие
стартапы, вкоторые можно инвестировать. Чтобы узнать больше, посетите наш
веб-сайт, ознакомьтесь сразделом «Как правильно связываться свенчурным
фондом или корпоративным венчурным фондом поэлектронной почте, если вы
ищете финансирование» вэтой книге… иприступайте кактивным действиям.
Если вы заинтересованы ворганизации или спонсировании турне вподдержку книги или публикации моей книги надругом языке, свяжитесь снами.
Ясудовольствием переведу свои взгляды покорпоративному венчурному финансированию изкнижного формата всеминары, мастер- классы, изложение основных принципов ипрямое общение сигроками внашей экосистеме. Информацию озапланированных ипроведенных мероприятиях можно найти здесь:
http://7bc.vc/our-events;
http://andrewromans.eventbrite.com.
Подругим вопросам пишите наадрес andrew@7bc.vc.
Мои материалы можно найти здесь:
http://7bc.vc/blog/;
http://amazon.com/author/romans.
Книга автора «Настольная книга венчурного предпринимателя: Секреты
лидеров стартапов» опубликована издательствами:
McGraw Hill (наанглийском языке);
Machinery Industry Press (накитайском языке);
«Альпина Паблишер» (нарусском языке);
наанглийском языке: http://amzn.com/0071830359;
накитайском языке: http://goo.gl/xnokhy;
нарусском языке: http://www.alpinabook.ru/catalogue/2401616/;
доступны наAmazon, Apple ивомногих книжных магазинах.

ОБ АВТОРЕ
Эндрю Романс — генеральный партнер в 7BC Venture Capital, венчурном
фонде, который специализируется наинвестициях наранних стадиях. Фонд
имеет офисы вСан- Франциско иНью- Йорке. Эндрю работает вКремниевой
долине. Он является венчурным капиталистом с23-летним опытом, основателем высокотехнологичных венчурных предприятий, поддерживаемых венчурными фондами, инвестиционным банкиром, консультирующим стартапы
ивенчурные фирмы повопросам привлечения капиталов ислияниям ипоглощениям, атакже ангелом- инвестором. Эндрю также консультирует корпорации повопросу создания иуправления программами корпоративного венчурного финансирования. Он основал сервис- провайдер The Global TeleExchange
(The GTX), для чего привлек $50млн отвенчурных фондов икорпораций,
включая Lucent Technologies иLucent Ventures, исоздал команду из90 человек. Эндрю был также управляющим партнером вGeorgetown Venture Partners
(GVP), инвестиционном банке, ориентированном навенчурный капитал, который расположен вЛондоне, иактивно работал вЕвропе, США,Израиле
ивGeorgetown Angels, международной группе ангельских инвестиций. Он
был генеральным партнером вThe Founders Club — организации, работающей
свенчурными фондами, специализировавшимися навторичном размещении
акций, вконсультативный совет которого он привлек 42 венчурных фонда
икорпоративных венчурных фонда. Он являлся директором порегиону EMEA
(Europe, Middle East, Afriсa) встартапе Sentito Networks (приобретен Verso
Technologies). Эндрю управлял продажами корпоративного программного
обеспечения вкомпании Motive Communications (NASDAQ IPO), открывал

266
Обавторе
новые рынки воФранции, Бенилюксе, Скандинавии иИрландии. Он открывал
новые рынки иработал вкомпании Dura- Line, которая занималась строительством исдачей «под ключ» предприятий по производству оптоволоконного
кабеля, менеджером постранам: Великобритании, Австрии, Чехии, Словакии, Словении, Хорватии, атакже Боснии иГерцеговине. Карьеру он начал
в1993г. вкомпании Pencom Systems (работал вобласти разработки ивнедрения UNIX (семейство переносимых, многозадачных имногопользовательских
операционных систем)) вНью- Йорке, Кремниевой долине иОстине. Эндрю
часто появляется нателеканалах CNBC, MSNBC иABC, атакже наевропейском, китайском ироссийском телевидении вкачестве эксперта повенчурному
капиталу. Он родился вЯпонии, прожил 15лет вЕвропе, свободно владеет
английским, немецким ифранцузским языками инеплохо говорит по-словацки. Он окончил среднюю школу вÉcole Active Bilingue (EAB) вПариже,
имеет степень бакалавра вУниверситете Вермонта истепень магистра финансов вДжорджтаунском университете. Эндрю живет вКремниевой долине
сженой идвумя детьми ивозглавляет офис 7BC вСан- Франциско.

БЛАГОДАРНОСТИ
Яхотелбы поблагодарить всех «соавторов» этой книги заих щедрость имудрость. Платить вперед иотдавать экосистеме — это мантра мира стартапов.
Члены экосистемы, помогающие друг другу,— это наша религия. Поэтому
яблагодарю всех заих вклад вэту книгу. Яхотелбы также поблагодарить тех,
скем яразговаривал, ночьи слова непоявились вкниге из-за позиции их
корпорации или моих издателей. Яблагодарю вас, мои читатели, зато, что
вы используете эту книгу, чтобы изменить что-то всвоей жизни или вжизни
кого-то другого.
Как ивслучае смоей первой книгой, яхотелбы поблагодарить мою
мать, Лин Адамс, имоего отчима, Джона Кьюсика, заполет вКалифорнию,
чтобы помочь мне издать эту книгу. Они оба в1980-х и1990-х гг. занимались корпоративным развитием, высокотехнологичными стартапами икорпоративным венчурным финансированием как менеджеры постранам (они
работали вAT&T иNYNEX) вЯпонии, наТайване ивЕвропе. Огромная благодарность всем другим первым читателям, которые предложили правки, исправления исоветы. Особая благодарность Мэту Калиски, специалисту поинвестициям в7BC Venture Capital, который прочитал ивычитал всю книгу
заодин день, когда его попросили. Вы оказались навысоте положения. Спасибо! Как истартап, написание книги требует инвестиций, экспериментов,
тестирования АиВ, времени итрудных решений. Спасибо Полу Харви Дугласу (онже PHD, отPaul Harvey Douglas) или, как его любят называть мои
дети, «Крестному отцу Челси», зато, что он познакомил меня скрутым лондонским художником, который создал настоящие произведения искусства

268
Благодарности
для возможных дизайнов обложек книг. Мне понравились эти уникальные
рисунки ииллюстрации, новконце концов было решено обратиться кхудожнику идизайнеру обложек, который работал над «Настольной книгой венчурного предпринимателя». Явыражаю благодарность моему брату Джону
Романсу, генеральному директору Biomedix, предложившему идею окончательного варианта обложки.
Перенос знаний иинформации изизначально предназначенной для небольшого круга людей книги вбольшой реальный мир может сделать много
хорошего. Яготов к турне и семинарам в поддержку своей книги везде, куда
приведет меня мой паспорт. Заранее благодарю всех тех, кто предлагает организовать или спонсировать такое мероприятие вподдержку книги «Повелители корпоративного венчурного капитала».
Я с удовольствием встречался совсеми и узнал очень много нового
о корпоративном венчурном капитале. Я надеюсь и в дальнейшем встречаться скорпорациями инаходить новые пути создания партнерств между
стартапами иогромными корпорациями. Давайте приступим кработе, делая
это вместе!
Будьте храбрыми, достигайте успеха, живите долго.
Эндрю Романс,
Сан- Франциско

Романс Эндрю
ПОВЕЛИТЕЛИ КОРПОРАТИВНОГО
ВЕНЧУРНОГО КАПИТАЛА
РЕАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ КОРПОРАТИВНЫХ ИНВЕСТОРОВ
КАК ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К ИННОВАЦИЯМ СТАРТАПОВ
И КАК ПОЛУЧИТЬ ФИНАНСИРОВАНИЕ
Руководитель проекта А. Туровская
Дизайн обложки Е. Алёнушкина
Корректоры Е. Жукова, И. Астапкина
Компьютерная верстка Б. Руссо
Подписано в печать 18.03.2024. Формат 70×100/16.
Бумага офсетная №1. Печать офсетная. Объем 17
печ. л. Тираж 3000. Заказ №
ООО «Альпина ПРО»
123007, г. Москва, ул. 4-я Магистральная, д. 5, стр. 1
Тел. +7 (495) 980-53-54
e-mail: info@intlit.ru
Знак информационной продукции
(Федеральный закон №436-ФЗ от 29.12.2010 г.)
12+
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
