Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Повелители корпоративного венчурного капитала реальные истории корпоративных инвесторов. Как получить доступ к инновациям стартапов и как получить фин

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
07.09.2026
Размер:
1 Мб
Скачать
161
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
обязательству на$100 000 поих собственному выбору. Таким образом, каж­дой компании доступен инвестиционный капитал вразмере $120 000 сразу после приема вбизнес- инкубатор Disney. Офис Disney Accelerator располо­жен вБольшом Лос- Анджелесе, мировом центре индустрии развлечений. Это обеспечивает доступ кнаставникам влице более 60 руководителей компа­нии Disney, атакже 70 предпринимателей иинвесторов изместного бизнес­сообщества.
Брэд Фелд обратил внимание наисторию стартапа Sphero иробота ВВ-8. Sphero, штаб-квартира которого расположена вгороде Боулдер (штат Коло­радо), привлек более $3,4млн намомент присоединения кпрограмме Disney Accelerator ипринял отнее относительно небольшую инвестицию в$120 000. Врезультате взаимодействия сDisney появился продукт, ориентированный накиноэпопею «Звездные вой ны», который стал для стартапа судьбоносным. @bfeld, @foundrygroup, @techstars
Пример для изучения — Techstars иTechstars Disney Accelerator
Дэвид Коэн — основатель, генеральный директор истарший партнер
Дэвид Коэн написал большую часть главы обизнес- инкубаторах для моей пер­вой книги и,как бескорыстный сторонник экосистемы стартапов, сразу согла­сился принять участие всоздании этой книги. Вот его слова:
Techstars — это глобальная система для предпринимателей, имеющая цель вы-
вести новые технологии на рынок, она создает и управляет бизнес- инкубаторами
для таких мировых брендов, как Disney, Nike, Barclays, Ford, Sprint, Metro и др.
Корпорации могут избежать «тревожных» проблем, которые приводят к небла-
гоприятному выбору, путем аутсорсинга инновационных программ в партнер-
стве с Techstars вместо того, чтобы внедрять собственные. Такое партнерство
привлекает лучших предпринимателей и дополнительный капитал.
В одном из примеров говорилось, что Techstars управляет бизнес­инкубатором Disney Accelerator (https://disneyaccelerator.com), который ба­зируется вЛос- Анджелесе иработает скомпаниями изобласти цифровых СМИ икомпьютерных видеоигр. Впервый год работы Techstars через свою сеть пригласила компанию цифровых игр Sphero. Компания участвовала
162
Глава 3
впрограмме Disney Accelerator, после ее завершения привлекла еще $45млн инвестиций отDisney идругих компаний *. Несомненно, уже это прекрас­ный результат, ноDisney и Sphero добились большего. Один изпродук­тов Sphero — это удивительный робот-шар, управляемый дистанционно сосмартфона. Sphero вдохновила президента Disney, Боба Айгера (одного изведущих менторов вовремя пребывания впрограмме) насоздание дроида ВВ-8, следующего «R2-D2» для новейшего эпизода саги «Звездные вой ны» «Пробуждение силы». Появление ВВ-8 взорвало интернет ивызвало не­виданный резонанс **. Перед нами прекрасный пример того, как икорпора­ция, истартап добились грандиозного результата благодаря принципу «от­дай первым», когда корпорация использовала платформу Techstars (отдала стартап Sphero) иполучила обратно намного больше, если говорить опер­спективной ценности.
Другой пример — стартап DoPay был участником программы биз­нес- инкубатора Barclays Accelerator, которым управляла Techstars. Бизнес­инкубатор располагался вЛондоне испециализировался нафинансовых тех­нологиях. DoPay придумал решение проблемы, над которой банк Barclays бился довольно долго. Как вы предоставите банковские услуги повсему миру людям, неимеющим доступа кбанкам? Barclays положился наудачу ипоручил стартапу создать облачную систему расчета заработной платы, иуже через первые несколько месяцев повсему миру было открыто более миллиона новых счетов. Сложная проблема, мешающая клиентам банка повсему миру работать сосвоими сотрудниками, неимеющим доступа кбан­ковским услугам
***
.
Мы вTechstars насобственном опыте поняли, что дух «сначала от­дай» необязательно применим кбольшим корпорациям. Они рассматривают свою распределительную иклиентскую базу как нечто бесценное. Самые разумные корпорации, придя к идее предпринимательства, учатся отда­вать, прежде чем получать. Они знают, что тот, оком они знают, что его следует опасаться, неявляется конкурентом. Конкурент — это сосед пога­ражу, который вбудущем может стать другом или врагом. Сила втом, чтобы сначала обзаводиться друзьями иполучать выгоду вместе. @DavidCohen, @DisneyAccel, @techstars
*
http://techcrunch.com/2015/06/02/star-wars-bb-8-designer- sphero-raises- another-45m-from­mercato- disney-and-more/
**
http://www.gosphero.com/blog/sphero-and-disney-team-up-on-star-wars-the-force- awakens/
***
http://techcrunch.com/2015/04/30/dopay-seed/
163
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
Спонсорская поддержка бизнес- инкубаторов
Виктор ПаскуччиIII — учредитель ибывший директор USAA Ventures
ируководитель службы корпоративного развития
«Подключи иработай» (plug and play) — как корпорация вы платите спонсор­ский взнос всектор, который считаете важным итаким образом оказываете содействие компаниям, вступающим вбизнес- инкубатор. Бизнес- партнеры могут быть задействованы вдемонстрационных днях. USAA — спонсор фи­нансовых услуг. @victorpascucci3
Стартап-экосистемаСбера
Банковская деятельность исторически является довольно консервативной сферой, новнастоящий момент она претерпевает значительные изменения, втом числе засчет применения новых цифровых решений и финансовых технологий, построения экосистем ипрочих трансформаций.
Сбер — один изкрупнейших покапитализации европейских банков, который напротяжении многих лет признавался самым дорогим брендом страны вежегодном рейтинге 50 крупнейших брендов России поверсии международного агентства Brand Finance. Однако за180лет развития банк перестал быть тем местом, куда клиенты просто приходят сзаполненной сбе­регательной книжкой иполучают зарплату. Сегодня Сбер — это непросто денежно- кредитная организация, ацелый технологический мир нетолько сбанковскими картами ивкладами, ноионлайн- кинотеатром, доставкой еды ипродуктов, умными устройствами, голосовыми помощниками имно­гим другим. Врезультате, имея почти двухвековую историю, Сбер тем неме­нее прочно ассоциируется спередовыми технологиями и,как следствие, сбудущим.
Такой масштаб деятельности достигается нетолько органическим путем, ноичерез активную политику внедрения ииспользования лучших продуктов итехнологий срынка. Другими словами, Сбер понимает, что самостоятельно успевать заразвитием рынка будет все сложнее исложнее, ивомногом бла­годаря внешним источникам удастся достигать таких заметных результатов, поскольку стартапы являются ценными поставщиками инноваций.
Тут важно отметить, что решения стартапов могут приносить экономию, открывать новые каналы работы или улучшать существующие сервисы самым
164
Глава 3
неожиданным образом. Например, продукт одного изстартапов, скоторым работает Сбер (B2B-платформа для управления дистанционными осмотрами объектов), используется вСберСтраховании. Вэтой технологии в Сбере раз­глядели массу применений. Так, вслучае ДТП вместо вызова представителя страховой компании водитель может спомощью приложения сам провести виртуальный осмотр автомобиля, сформировать заявление (верифицирован­ное метаданными) иавтоматически направить его встраховую компанию. После получения документы сразу рассматриваются экспертами. Таким об­разом, существенно сокращаются издержки страховых компаний навыезды сотрудников, атакже время рассмотрения самих документов. Ввыигрыше иклиент, ведь он быстрее получает страховую выплату, истраховая компания, которая затратила навесь процесс рассмотрения страхового случая меньше времени и,соответственно, денег.
По состоянию на 2021 г. количество зарегистрированных вРоссии старт­апов составляло поразным оценкам от8000 до12 000. Тоесть один стартап приходился примерно на12 000–18 000 человек, втовремя как вдругих стра­нах этот показатель внесколько раз ниже: вСША иИзраиле — один стартап на2000, вВеликобритании — на3000, авКитае — на8000 человек. Вывод очевиден: посовокупности причин вРоссии низкая инновационная актив­ность инезначительный интерес коткрытию собственного технологического бизнеса. Это говорит отом, что текущие стартапы иих малочисленные после­дователи «закончатся» втечение ближайших нескольких лет, тоесть либо по­падут вполе зрения потенциальных заказчиков иинвесторов, получат отних помощь ибудут наращивать мощности своего продукта, либо «умрут» всилу отсутствия плодородной инвестиционной почвы. При этом стоит помнить, что конечная цель любого венчурного начинания — это выход изпроекта сцелью получения дохода. Сделать это можно минимум двумя способами (если несчитать ICO и многочисленные полулегальные механики): разме­стить акции набирже (IPO) или продать компанию стратегическому инве­стору (M&A).
Стремясь настроить непрерывный поток внешних инноваций, Сбер ди­версифицирует работу стехнологическими предпринимателями исоздает ин­струменты для поддержки всех стадий развития стартапов: отпервоначальной идеи, поисков первичного финансирования, поддержки зрелых стартапов, масштабирующих бизнес надругие рынки, достадии выхода (об этом го­ворилось выше). Все вместе эти инструменты идеятельность Сбера вчасти комплексной работы стехнологическим предпринимательством получили название стартап- экосистемы. Ее цель — стимулировать активность иннова- ционного ивенчурного сообществ ипомогать взращивать идеи, востребован­ные нетолько Сбером, ноирынком вцелом.
165
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
Концептуально задачи попостроению такой стартап- экосистемы де-
лятся нанесколько крупных направлений:
 Последовательную работу споколением будущих предпринимателей
и,соответственно, популяризацию технологического предпринима­тельства.
 Поддержку уже созданных стартапов (втом числе через их соедине-
ние склиентами, заказчиками, инвесторами, атакже поиск взаимо­выгодных синергий).
 Привлечение лучших стартапов и сотрудничество с ними.
Последовательная работа споколением будущих предпринимателей
Взаимодействуя состартапами навсех стадиях, Сбер имеет возможность оце­нить, содной стороны, высокий технический икреативный уровень их осно­вателей, сдругой — недостатки их знаний иумений для доведения продукта дорынка имасштабирования бизнеса. Для работы сэтим огромным нереа­лизованным потенциалом ибыли придуманы школьный (SberZ) истуденче­ский (SberStudent) акселераторы, через которые внастоящее время ведется обучение будущих предпринимателей.
В 2021 г. семейство главных стартап-проектов Сбера включало:
программы для будущих предпринимателей: школьный акселератор
SberZ для учащихся 8–11 классов, где ученики получают азы предпри­нимательства, и акселератор SberStudent для студентов, аспирантов и научных сотрудников , разработанный с использованием образователь­ного контента Stanford Online, портала онлайн-обучения Стэнфордского университета;
 внутрикорпоративный акселератор для сотрудников экосистемы Сбера
SberUp;
акселератор Sber500 для развития и масштабирования российских и
зарубежных стартапов, организованный в партнерстве с 500 Global (ре­брендинг американского акселератора и фонда 500 Startups);
 онлайн-платформу для объединения всех участников венчурного рынка
и прямого поиска синергий между ними — SberUnity.
Чтобы поддержать российскую экономику, увеличить количество стартапов и рас ширить сообщество технологических предпринимателей, необходимо не только помогать существующим командам, но и создавать образовательный задел для тех, кто только собирается открыть свое дело. Логика формирования линейки
-
166
Глава 3
стартап-продуктов Сбера в том, чтобы, во-первых, развивать культуру создания
собственного бизнеса у нового поколения, а во-вторых, предоставлять доступ к луч-
шим бизнес-практикам и упрощать поиск клиентов и инвестиций всем предприни-
мателям, вне зависимости от того, в каком регионе России они проживают.
Наталья Магидей,
Управляющий директор — руководитель стартап-экосистемы, Сбер
SberZ — акселератор для школьников 8–11 классов иучащихся средних специальных учебных заведений России .
SberStudent — акселератор для студентов, аспирантов инаучных сотруд­ников российских вузов.
Их цель: 1)массовое вовлечение молодежи втехнологическое предпри­нимательство ипредоставление базовых навыков для развития собственных бизнес- проектов; 2)обучение критически важным вXXIв. навыкам: умению работать вкоманде, постановке целей, планированию ираспределению задач, созданию продукта, убеждению иаргументации при защите своей точки зрения.
Подать заявку вакселераторы может любой ученик 8–11 классов, атакже студенты средних специальных или высших учебных заведений страны. Един­ственным критерием отбора участников является желание обучаться ирабо­тать над собственным проектом.
Программы построены как массовые открытые онлайн- курсы. Нана­чальном этапе учащиеся акселераторов получают теорию попредпринима­тельству отведущих трекеров ипреподавателей, атакже кейсы практического использования этих теоретических инструментов отлидеров экосистемы Сбера. Далее каждый участник должен определиться сидеей будущего бизнес- проекта, подготовить дорожную карту ипитч-дэк (короткую презентацию). Если идея несформировалась (такое тоже бывает), нонепреодолимое желание попро­бовать себя вкачестве основателя стартапа осталось, тотакой участник может примкнуть кпроекту другой команды ипопытать силы внем.
Проекты случшей проработкой инестандартными идеями проходят навторой этап программы, где каждая команда получает опытного настав­ника иначинает работать над созданием своего первого продукта — MVP (Minimal Viable Product).
Команды, которые покажут лучшую слаженность вработе изакончат второй этап снаиболее проработанным продуктом, проходят вфинал про­граммы. Выступление наДемо-дне, завершающем мероприятии акселератора, становится кульминацией программы. Он собирает насвоей площадке круп­нейшие корпорации, фонды ибизнес- ангелов, специализирующихся наин­вестициях встартапы ранних стадий, атакже государственные иокологосу­дарственные институты. Все они формируют повестку развития образования
167
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
иактивно поддерживают молодежное предпринимательство. Объединяя этих представителей водном месте, Сбер также стимулирует активность иннова­ционного ивенчурного сообществ вмасштабе всей страны.
Сбер делает большое дело, охватывает десятки тысяч школьников, студентов, привлекает новых предпринимателей, новые таланты в инновации. Это значит, что у нас будет больше умных людей, умных гаджетов и программ, которые сделают нашу жизнь лучше.
Аркадий Дворкович,
председатель Фонда «Сколково»
Винтересах развития стартап- экосистемы Сбер также проводит ивну­трикорпоративный акселератор — SberUp. Его основными целями являются поиск идей для создания новых продуктов, улучшения бизнес- моделей теку­щих продуктов, атакже формирование культуры предпринимательства среди сотрудников Сбера.
Сбер — одна изведущих IT-корпораций напостсоветском пространстве ипритягивает многих талантливых специалистов. Понимая внутренние про­цессы ипотребности клиентов, сотрудники способны по-новому взглянуть наразличные направления бизнеса, продукты ипроцессы, сделать их более эффективными. Прекрасно осознавая внутренний потенциал, Сбер форми­рует особый климат для творчества через образовательные курсы об основах технологического предпринимательства иакселератор SberUp, результатом прохождения которого становятся созданные командами MVP (как ивслу­чае соSberZ иSberStudent).
Выпускники SberUp могут найти применение своим решениям как вэко­системе Сбера, так изаее пределами. Участники могут продолжить свой про­фессиональный путь как вформе внутренней команды Сбера, так иввиде обособленной компании. Подобная конфигурация определяется индивиду­ально скаждым стартапом, исходя изспецифики, целей инаилучшей страте­гии развития как для самой команды проекта, так идля Сбера.
Поддержка уже созданных стартапов
В течение трех лет Сбер совместно с 500 Global проводил акселератор для технологических стартапов Sber500.
500 Global — один изсамых известных международных акселераторов иактивных венчурных инвесторов (намомент подготовки этой книги к пе­чати портфель проинвестированных стартапов 500 Global насчитывал более
168
Глава 3
30компаний-«единорогов» *). Стартапы — участники Sber500 проходилипро­грамму обучения, основанную намеждународном опыте 500 Global ипотен­циале сотрудничества сболее чем 60 компаниями экосистемы Сбера, атакже десятками корпораций- партнеров ивенчурных фондов.
Большая партнерская ветвь, которая получает доступ к лучшим техно­логическим решениям, — традиционная черта всех акселерационных про­грамм и других стартап-продуктов Сбера.
Подобная тактика приносит плоды: например, окончившие Sber500при­влекают больше инвестиций изаключают больше контрактов, чем воспитан­ники любой другой акселерационной программы вРоссии. Так, на момент под­готовки этой книги к печати выпускники трех волн Sber500 уже привлекли около 1 млрд руб лей инвестиций изаключили свыше 2000 контрактов скруп­ными клиентами, включая сам Сбер икомпании экосистемы. В среднем это в пять раз больше по количеству контрактов и в три раза больше по объему при­влеченных инвестиций, чем у выпускников других программ. То есть даже если кто-то извыпускников по каким-то причинам ненаходит применения внутри экосистемы Сбера, его продукт свысокой долей вероятности привлечет инве­стиционный капитал инайдет возможности для развития наоткрытом рынке.
Акселератор Сбера стал для нас большим драйвером. В первую очередь, мы по-
няли, что работаем над стартапом, а не над готовым бизнесом. Это значит, что
все решения нужно принимать в разы быстрее, максимально адаптироваться
под обстановку и не бояться тестировать идеи здесь и сейчас.
Алексей Бирюков,
CEO, проект Andata
Благодаря сильным позициям вчасти географического покрытия, парт­нерским отношениям, высокой технологичности исиле бренда Сберу под силу построить площадку, накоторой активное взаимодействие стартапов скор­порациями, фондами ипрочими участниками рынка происходилобы недис­кретно (т. е. вовремя проведения акселераторов), апостоянно. Так, в2021г. появилась первая российская онлайн- платформа для объединения всех участ­ников венчурного рынка ипрямого поиска синергий между ними — SberUnity.
Единое пространство SberUnity призвано решить проблемы разрознен­ности участников инновационного процесса инеобходимости для каждого изних выстраивать процесс поработе синновациями самостоятельно (что,
*
То есть таких компаний, чья капитализация за короткий период превысила $1 млрд. — Прим. Сбера.
169
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
как известно, невсегда быстро, эффективно идешево). SberUnity автомати­зирует процесс взаимодействия между стартапами, корпорациями иинвесто­рами, позволяет снижать затраты нанего.
Крупные компании, например Группа НЛМК, направляют все больше ресурсов на поиск и быстрое внедрение новых технологий. Решения позволяют промыш­ленным компаниям оптимизировать и улучшать процессы. Только так они мо­гут повышать эффективность, конкурентоспособность и удерживать лидерство. Доступ к обширной базе данных о стартапах, какой должна стать платформа SberUnity, позволит компаниям выйти на принципиально новый уровень с точки зрения разнообразия доступных решений и сроков реализации проектов. Именно поэтому Группа НЛМК одной из первых присоединилась к проекту. Краудсор­синг — действительно прогрессивный формат, без качественной единой плат­формы корпорациям существенно сложнее найти ресурсы на скаутинг множе­ства решений в разных областях.
Сергей Чеботарев,
член Правления, вице-президент
по энергетике и экологии, Группа НЛМК
Становясь резидентами SberUnity, стартапы попадают нарадар осталь­ных участников венчурного рынка. Молодые компании получают доступ кза­просам натехнологии открупных корпораций ивозможность откликнуться наних напрямую. Стартапы, видя инвестиционные требования фондов ибиз­нес- ангелов, могут (вслучае соответствия) отправить инвестору заявку нарас­смотрение. Помимо этого, SberUnity агрегирует эксклюзивные скидки напро­дукты исервисы откомпаний экосистемы Сбера иее партнеров, что помогает стартапам вразвитии бизнеса иоптимизации операционной составляющей. Для стартапов пользование платформой всегда бесплатное.
Для инвесторов икорпораций SberUnity — это прежде всего актуальная база информации остартапах, где поиндивидуальному запросу они могут найти интересующие технологии ипроекты. Инвесторы также могут найти наплатформе партнеров для синдицированных сделок, акорпорации — опуб­ликовать запросы натехнологический скаутинг , а такжеполучить вподряд­чики компанию наранней стадии, которая через несколько лет, возможно, станет «единорогом» илидером российского или международного рынков.
Вдальнейшем SberUnity должен стать привычным местом взаимодей­ствия участников венчурного рынка идрайвером построения самоорганизо­ванного стартап- сообщества. Для этих целей вСбере действуют венчурные клубы, куда приглашаются участники инвестиционных фондов ибизнес­ангелы. Атакже развивается стартап- комьюнити, члены которого получают
170
Глава 3
дополнительные возможности для коммуникации друг сдругом иинвесто­рами, партнерские скидки насервисы для ведения бизнеса идоступ кразлич­ным образовательным материалам имероприятиям.
Привлечение и сотрудничество с лучшими стартапами
Гибкость стартапа позволяет адаптировать продукт под нужды заказчика, по­вышает скорость взаимодействия и,как следствие, сокращает время вывода нарынок (Time to market). Именно поэтой причине корпорации выбирают сотрудничество состартапом, анепостроение аналогичного продукта внутри. При этом возможность пилотирования инновационного продукта позволяет выявить исвести кминимуму возможные риски врамках непосредственной интеграции того или иного решения. Для Сбера данная активность носит неэпизодический характер, аявляется постоянным и,что неменее важно, непрерывным процессом, который включает шесть этапов.
Постановка целей иподготовка кинновационному треку
Перед тем как начать заниматься инновациями, формируется стратегия иопределяются долгосрочные икраткосрочные цели. Вместе сэтим убиз­нес- юнитов выясняется наличие ресурсов для поддержки стартапов (зача­стую бывает так, что стартапы находятся наразных стадиях развития имогут требовать различных инструментов поддержки: одним необходимы прямые инвестиции, другим — площадка для тестирования продукта, третьим — от­раслевая экспертиза).
Сбор потребностей
Цель данного этапа — идентификация слабых мест втом или ином продукте/ процессе; или поиск возможностей для улучшения продукта иускорения его развития, расширения функционала; или запуск нового продукта или целого направления/индустрии.
Поиск стартапов
Правильно сформулированные потребности бизнес- юнита позволяют пе­рейти непосредственно кпоиску готовых решений или потенциальных старт­апов, которые могут справиться споставленными задачами. Очень важно, что наданном этапе работа состартапами неограничивается исключительно выполнением потребностей заказчика. Сбер рассматривает стартапы как
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]