Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Повелители корпоративного венчурного капитала реальные истории корпоративных инвесторов. Как получить доступ к инновациям стартапов и как получить фин
.pdf
161
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
обязательству на$100 000 поих собственному выбору. Таким образом, каждой компании доступен инвестиционный капитал вразмере $120 000 сразу
после приема вбизнес- инкубатор Disney. Офис Disney Accelerator расположен вБольшом Лос- Анджелесе, мировом центре индустрии развлечений. Это
обеспечивает доступ кнаставникам влице более 60 руководителей компании Disney, атакже 70 предпринимателей иинвесторов изместного бизнессообщества.
Брэд Фелд обратил внимание наисторию стартапа Sphero иробота ВВ-8.
Sphero, штаб-квартира которого расположена вгороде Боулдер (штат Колорадо), привлек более $3,4млн намомент присоединения кпрограмме Disney
Accelerator ипринял отнее относительно небольшую инвестицию в$120 000.
Врезультате взаимодействия сDisney появился продукт, ориентированный
накиноэпопею «Звездные вой ны», который стал для стартапа судьбоносным.
@bfeld, @foundrygroup, @techstars
Пример для изучения — Techstars иTechstars Disney Accelerator
Дэвид Коэн — основатель, генеральный директор истарший партнер
Дэвид Коэн написал большую часть главы обизнес- инкубаторах для моей первой книги и,как бескорыстный сторонник экосистемы стартапов, сразу согласился принять участие всоздании этой книги. Вот его слова:
Techstars — это глобальная система для предпринимателей, имеющая цель вы-
вести новые технологии на рынок, она создает и управляет бизнес- инкубаторами
для таких мировых брендов, как Disney, Nike, Barclays, Ford, Sprint, Metro и др.
Корпорации могут избежать «тревожных» проблем, которые приводят к небла-
гоприятному выбору, путем аутсорсинга инновационных программ в партнер-
стве с Techstars вместо того, чтобы внедрять собственные. Такое партнерство
привлекает лучших предпринимателей и дополнительный капитал.
В одном из примеров говорилось, что Techstars управляет бизнесинкубатором Disney Accelerator (https://disneyaccelerator.com), который базируется вЛос- Анджелесе иработает скомпаниями изобласти цифровых
СМИ икомпьютерных видеоигр. Впервый год работы Techstars через свою
сеть пригласила компанию цифровых игр Sphero. Компания участвовала

162
Глава 3
впрограмме Disney Accelerator, после ее завершения привлекла еще $45млн
инвестиций отDisney идругих компаний *. Несомненно, уже это прекрасный результат, ноDisney и Sphero добились большего. Один изпродуктов Sphero — это удивительный робот-шар, управляемый дистанционно
сосмартфона. Sphero вдохновила президента Disney, Боба Айгера (одного
изведущих менторов вовремя пребывания впрограмме) насоздание дроида
ВВ-8, следующего «R2-D2» для новейшего эпизода саги «Звездные вой ны»
«Пробуждение силы». Появление ВВ-8 взорвало интернет ивызвало невиданный резонанс **. Перед нами прекрасный пример того, как икорпорация, истартап добились грандиозного результата благодаря принципу «отдай первым», когда корпорация использовала платформу Techstars (отдала
стартап Sphero) иполучила обратно намного больше, если говорить оперспективной ценности.
Другой пример — стартап DoPay был участником программы бизнес- инкубатора Barclays Accelerator, которым управляла Techstars. Бизнесинкубатор располагался вЛондоне испециализировался нафинансовых технологиях. DoPay придумал решение проблемы, над которой банк Barclays
бился довольно долго. Как вы предоставите банковские услуги повсему
миру людям, неимеющим доступа кбанкам? Barclays положился наудачу
ипоручил стартапу создать облачную систему расчета заработной платы,
иуже через первые несколько месяцев повсему миру было открыто более
миллиона новых счетов. Сложная проблема, мешающая клиентам банка
повсему миру работать сосвоими сотрудниками, неимеющим доступа кбанковским услугам
***
.
Мы вTechstars насобственном опыте поняли, что дух «сначала отдай» необязательно применим кбольшим корпорациям. Они рассматривают
свою распределительную иклиентскую базу как нечто бесценное. Самые
разумные корпорации, придя к идее предпринимательства, учатся отдавать, прежде чем получать. Они знают, что тот, оком они знают, что его
следует опасаться, неявляется конкурентом. Конкурент — это сосед погаражу, который вбудущем может стать другом или врагом. Сила втом, чтобы
сначала обзаводиться друзьями иполучать выгоду вместе. @DavidCohen,
@DisneyAccel, @techstars
*
http://techcrunch.com/2015/06/02/star-wars-bb-8-designer- sphero-raises- another-45m-frommercato- disney-and-more/
**
http://www.gosphero.com/blog/sphero-and-disney-team-up-on-star-wars-the-force- awakens/
***
http://techcrunch.com/2015/04/30/dopay-seed/

163
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
Спонсорская поддержка бизнес- инкубаторов
Виктор ПаскуччиIII — учредитель ибывший директор USAA Ventures
ируководитель службы корпоративного развития
«Подключи иработай» (plug and play) — как корпорация вы платите спонсорский взнос всектор, который считаете важным итаким образом оказываете
содействие компаниям, вступающим вбизнес- инкубатор. Бизнес- партнеры
могут быть задействованы вдемонстрационных днях. USAA — спонсор финансовых услуг. @victorpascucci3
Стартап-экосистемаСбера
Банковская деятельность исторически является довольно консервативной
сферой, новнастоящий момент она претерпевает значительные изменения,
втом числе засчет применения новых цифровых решений и финансовых
технологий, построения экосистем ипрочих трансформаций.
Сбер — один изкрупнейших покапитализации европейских банков,
который напротяжении многих лет признавался самым дорогим брендом
страны вежегодном рейтинге 50 крупнейших брендов России поверсии
международного агентства Brand Finance. Однако за180лет развития банк
перестал быть тем местом, куда клиенты просто приходят сзаполненной сберегательной книжкой иполучают зарплату. Сегодня Сбер — это непросто
денежно- кредитная организация, ацелый технологический мир нетолько
сбанковскими картами ивкладами, ноионлайн- кинотеатром, доставкой
еды ипродуктов, умными устройствами, голосовыми помощниками имногим другим. Врезультате, имея почти двухвековую историю, Сбер тем неменее прочно ассоциируется спередовыми технологиями и,как следствие,
сбудущим.
Такой масштаб деятельности достигается нетолько органическим путем,
ноичерез активную политику внедрения ииспользования лучших продуктов
итехнологий срынка. Другими словами, Сбер понимает, что самостоятельно
успевать заразвитием рынка будет все сложнее исложнее, ивомногом благодаря внешним источникам удастся достигать таких заметных результатов,
поскольку стартапы являются ценными поставщиками инноваций.
Тут важно отметить, что решения стартапов могут приносить экономию,
открывать новые каналы работы или улучшать существующие сервисы самым

164
Глава 3
неожиданным образом. Например, продукт одного изстартапов, скоторым
работает Сбер (B2B-платформа для управления дистанционными осмотрами
объектов), используется вСберСтраховании. Вэтой технологии в Сбере разглядели массу применений. Так, вслучае ДТП вместо вызова представителя
страховой компании водитель может спомощью приложения сам провести
виртуальный осмотр автомобиля, сформировать заявление (верифицированное метаданными) иавтоматически направить его встраховую компанию.
После получения документы сразу рассматриваются экспертами. Таким образом, существенно сокращаются издержки страховых компаний навыезды
сотрудников, атакже время рассмотрения самих документов. Ввыигрыше
иклиент, ведь он быстрее получает страховую выплату, истраховая компания,
которая затратила навесь процесс рассмотрения страхового случая меньше
времени и,соответственно, денег.
По состоянию на 2021 г. количество зарегистрированных вРоссии стартапов составляло поразным оценкам от8000 до12 000. Тоесть один стартап
приходился примерно на12 000–18 000 человек, втовремя как вдругих странах этот показатель внесколько раз ниже: вСША иИзраиле — один стартап
на2000, вВеликобритании — на3000, авКитае — на8000 человек. Вывод
очевиден: посовокупности причин вРоссии низкая инновационная активность инезначительный интерес коткрытию собственного технологического
бизнеса. Это говорит отом, что текущие стартапы иих малочисленные последователи «закончатся» втечение ближайших нескольких лет, тоесть либо попадут вполе зрения потенциальных заказчиков иинвесторов, получат отних
помощь ибудут наращивать мощности своего продукта, либо «умрут» всилу
отсутствия плодородной инвестиционной почвы. При этом стоит помнить,
что конечная цель любого венчурного начинания — это выход изпроекта
сцелью получения дохода. Сделать это можно минимум двумя способами
(если несчитать ICO и многочисленные полулегальные механики): разместить акции набирже (IPO) или продать компанию стратегическому инвестору (M&A).
Стремясь настроить непрерывный поток внешних инноваций, Сбер диверсифицирует работу стехнологическими предпринимателями исоздает инструменты для поддержки всех стадий развития стартапов: отпервоначальной
идеи, поисков первичного финансирования, поддержки зрелых стартапов,
масштабирующих бизнес надругие рынки, достадии выхода (об этом говорилось выше). Все вместе эти инструменты идеятельность Сбера вчасти
комплексной работы стехнологическим предпринимательством получили
название стартап- экосистемы. Ее цель — стимулировать активность иннова-
ционного ивенчурного сообществ ипомогать взращивать идеи, востребованные нетолько Сбером, ноирынком вцелом.

165
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
Концептуально задачи попостроению такой стартап- экосистемы де-
лятся нанесколько крупных направлений:
Последовательную работу споколением будущих предпринимателей
и,соответственно, популяризацию технологического предпринимательства.
Поддержку уже созданных стартапов (втом числе через их соедине-
ние склиентами, заказчиками, инвесторами, атакже поиск взаимовыгодных синергий).
Привлечение лучших стартапов и сотрудничество с ними.
Последовательная работа споколением будущих предпринимателей
Взаимодействуя состартапами навсех стадиях, Сбер имеет возможность оценить, содной стороны, высокий технический икреативный уровень их основателей, сдругой — недостатки их знаний иумений для доведения продукта
дорынка имасштабирования бизнеса. Для работы сэтим огромным нереализованным потенциалом ибыли придуманы школьный (SberZ) истуденческий (SberStudent) акселераторы, через которые внастоящее время ведется
обучение будущих предпринимателей.
В 2021 г. семейство главных стартап-проектов Сбера включало:
программы для будущих предпринимателей: школьный акселератор
SberZ для учащихся 8–11 классов, где ученики получают азы предпринимательства, и акселератор SberStudent для студентов, аспирантов
и научных сотрудников , разработанный с использованием образовательного контента Stanford Online, портала онлайн-обучения Стэнфордского
университета;
внутрикорпоративный акселератор для сотрудников экосистемы Сбера
SberUp;
акселератор Sber500 для развития и масштабирования российских и
зарубежных стартапов, организованный в партнерстве с 500 Global (ребрендинг американского акселератора и фонда 500 Startups);
онлайн-платформу для объединения всех участников венчурного рынка
и прямого поиска синергий между ними — SberUnity.
Чтобы поддержать российскую экономику, увеличить количество стартапов и рас
ширить сообщество технологических предпринимателей, необходимо не только
помогать существующим командам, но и создавать образовательный задел для
тех, кто только собирается открыть свое дело. Логика формирования линейки
-

166
Глава 3
стартап-продуктов Сбера в том, чтобы, во-первых, развивать культуру создания
собственного бизнеса у нового поколения, а во-вторых, предоставлять доступ к луч-
шим бизнес-практикам и упрощать поиск клиентов и инвестиций всем предприни-
мателям, вне зависимости от того, в каком регионе России они проживают.
Наталья Магидей,
Управляющий директор — руководитель стартап-экосистемы, Сбер
SberZ — акселератор для школьников 8–11 классов иучащихся средних
специальных учебных заведений России .
SberStudent — акселератор для студентов, аспирантов инаучных сотрудников российских вузов.
Их цель: 1)массовое вовлечение молодежи втехнологическое предпринимательство ипредоставление базовых навыков для развития собственных
бизнес- проектов; 2)обучение критически важным вXXIв. навыкам: умению
работать вкоманде, постановке целей, планированию ираспределению задач,
созданию продукта, убеждению иаргументации при защите своей точки зрения.
Подать заявку вакселераторы может любой ученик 8–11 классов, атакже
студенты средних специальных или высших учебных заведений страны. Единственным критерием отбора участников является желание обучаться иработать над собственным проектом.
Программы построены как массовые открытые онлайн- курсы. Наначальном этапе учащиеся акселераторов получают теорию попредпринимательству отведущих трекеров ипреподавателей, атакже кейсы практического
использования этих теоретических инструментов отлидеров экосистемы Сбера.
Далее каждый участник должен определиться сидеей будущего бизнес- проекта,
подготовить дорожную карту ипитч-дэк (короткую презентацию). Если идея
несформировалась (такое тоже бывает), нонепреодолимое желание попробовать себя вкачестве основателя стартапа осталось, тотакой участник может
примкнуть кпроекту другой команды ипопытать силы внем.
Проекты случшей проработкой инестандартными идеями проходят
навторой этап программы, где каждая команда получает опытного наставника иначинает работать над созданием своего первого продукта — MVP
(Minimal Viable Product).
Команды, которые покажут лучшую слаженность вработе изакончат
второй этап снаиболее проработанным продуктом, проходят вфинал программы. Выступление наДемо-дне, завершающем мероприятии акселератора,
становится кульминацией программы. Он собирает насвоей площадке крупнейшие корпорации, фонды ибизнес- ангелов, специализирующихся наинвестициях встартапы ранних стадий, атакже государственные иокологосударственные институты. Все они формируют повестку развития образования

167
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
иактивно поддерживают молодежное предпринимательство. Объединяя этих
представителей водном месте, Сбер также стимулирует активность инновационного ивенчурного сообществ вмасштабе всей страны.
Сбер делает большое дело, охватывает десятки тысяч школьников, студентов,
привлекает новых предпринимателей, новые таланты в инновации. Это значит,
что у нас будет больше умных людей, умных гаджетов и программ, которые
сделают нашу жизнь лучше.
Аркадий Дворкович,
председатель Фонда «Сколково»
Винтересах развития стартап- экосистемы Сбер также проводит ивнутрикорпоративный акселератор — SberUp. Его основными целями являются
поиск идей для создания новых продуктов, улучшения бизнес- моделей текущих продуктов, атакже формирование культуры предпринимательства среди
сотрудников Сбера.
Сбер — одна изведущих IT-корпораций напостсоветском пространстве
ипритягивает многих талантливых специалистов. Понимая внутренние процессы ипотребности клиентов, сотрудники способны по-новому взглянуть
наразличные направления бизнеса, продукты ипроцессы, сделать их более
эффективными. Прекрасно осознавая внутренний потенциал, Сбер формирует особый климат для творчества через образовательные курсы об основах
технологического предпринимательства иакселератор SberUp, результатом
прохождения которого становятся созданные командами MVP (как ивслучае соSberZ иSberStudent).
Выпускники SberUp могут найти применение своим решениям как вэкосистеме Сбера, так изаее пределами. Участники могут продолжить свой профессиональный путь как вформе внутренней команды Сбера, так иввиде
обособленной компании. Подобная конфигурация определяется индивидуально скаждым стартапом, исходя изспецифики, целей инаилучшей стратегии развития как для самой команды проекта, так идля Сбера.
Поддержка уже созданных стартапов
В течение трех лет Сбер совместно с 500 Global проводил акселератор для
технологических стартапов Sber500.
500 Global — один изсамых известных международных акселераторов
иактивных венчурных инвесторов (намомент подготовки этой книги к печати портфель проинвестированных стартапов 500 Global насчитывал более

168
Глава 3
30компаний-«единорогов» *). Стартапы — участники Sber500 проходилипрограмму обучения, основанную намеждународном опыте 500 Global ипотенциале сотрудничества сболее чем 60 компаниями экосистемы Сбера, атакже
десятками корпораций- партнеров ивенчурных фондов.
Большая партнерская ветвь, которая получает доступ к лучшим технологическим решениям, — традиционная черта всех акселерационных программ и других стартап-продуктов Сбера.
Подобная тактика приносит плоды: например, окончившие Sber500привлекают больше инвестиций изаключают больше контрактов, чем воспитанники любой другой акселерационной программы вРоссии. Так, на момент подготовки этой книги к печати выпускники трех волн Sber500 уже привлекли
около 1 млрд руб лей инвестиций изаключили свыше 2000 контрактов скрупными клиентами, включая сам Сбер икомпании экосистемы. В среднем это в
пять раз больше по количеству контрактов и в три раза больше по объему привлеченных инвестиций, чем у выпускников других программ. То есть даже если
кто-то извыпускников по каким-то причинам ненаходит применения внутри
экосистемы Сбера, его продукт свысокой долей вероятности привлечет инвестиционный капитал инайдет возможности для развития наоткрытом рынке.
Акселератор Сбера стал для нас большим драйвером. В первую очередь, мы по-
няли, что работаем над стартапом, а не над готовым бизнесом. Это значит, что
все решения нужно принимать в разы быстрее, максимально адаптироваться
под обстановку и не бояться тестировать идеи здесь и сейчас.
Алексей Бирюков,
CEO, проект Andata
Благодаря сильным позициям вчасти географического покрытия, партнерским отношениям, высокой технологичности исиле бренда Сберу под силу
построить площадку, накоторой активное взаимодействие стартапов скорпорациями, фондами ипрочими участниками рынка происходилобы недискретно (т. е. вовремя проведения акселераторов), апостоянно. Так, в2021г.
появилась первая российская онлайн- платформа для объединения всех участников венчурного рынка ипрямого поиска синергий между ними — SberUnity.
Единое пространство SberUnity призвано решить проблемы разрозненности участников инновационного процесса инеобходимости для каждого
изних выстраивать процесс поработе синновациями самостоятельно (что,
*
То есть таких компаний, чья капитализация за короткий период превысила $1 млрд. — Прим.
Сбера.

169
Бизнес- инкубаторы идругие варианты экосистемдлякорпораций
как известно, невсегда быстро, эффективно идешево). SberUnity автоматизирует процесс взаимодействия между стартапами, корпорациями иинвесторами, позволяет снижать затраты нанего.
Крупные компании, например Группа НЛМК, направляют все больше ресурсов
на поиск и быстрое внедрение новых технологий. Решения позволяют промышленным компаниям оптимизировать и улучшать процессы. Только так они могут повышать эффективность, конкурентоспособность и удерживать лидерство.
Доступ к обширной базе данных о стартапах, какой должна стать платформа
SberUnity, позволит компаниям выйти на принципиально новый уровень с точки
зрения разнообразия доступных решений и сроков реализации проектов. Именно
поэтому Группа НЛМК одной из первых присоединилась к проекту. Краудсорсинг — действительно прогрессивный формат, без качественной единой платформы корпорациям существенно сложнее найти ресурсы на скаутинг множества решений в разных областях.
Сергей Чеботарев,
член Правления, вице-президент
по энергетике и экологии, Группа НЛМК
Становясь резидентами SberUnity, стартапы попадают нарадар остальных участников венчурного рынка. Молодые компании получают доступ кзапросам натехнологии открупных корпораций ивозможность откликнуться
наних напрямую. Стартапы, видя инвестиционные требования фондов ибизнес- ангелов, могут (вслучае соответствия) отправить инвестору заявку нарассмотрение. Помимо этого, SberUnity агрегирует эксклюзивные скидки напродукты исервисы откомпаний экосистемы Сбера иее партнеров, что помогает
стартапам вразвитии бизнеса иоптимизации операционной составляющей.
Для стартапов пользование платформой всегда бесплатное.
Для инвесторов икорпораций SberUnity — это прежде всего актуальная
база информации остартапах, где поиндивидуальному запросу они могут
найти интересующие технологии ипроекты. Инвесторы также могут найти
наплатформе партнеров для синдицированных сделок, акорпорации — опубликовать запросы натехнологический скаутинг , а такжеполучить вподрядчики компанию наранней стадии, которая через несколько лет, возможно,
станет «единорогом» илидером российского или международного рынков.
Вдальнейшем SberUnity должен стать привычным местом взаимодействия участников венчурного рынка идрайвером построения самоорганизованного стартап- сообщества. Для этих целей вСбере действуют венчурные
клубы, куда приглашаются участники инвестиционных фондов ибизнесангелы. Атакже развивается стартап- комьюнити, члены которого получают

170
Глава 3
дополнительные возможности для коммуникации друг сдругом иинвесторами, партнерские скидки насервисы для ведения бизнеса идоступ кразличным образовательным материалам имероприятиям.
Привлечение и сотрудничество с лучшими стартапами
Гибкость стартапа позволяет адаптировать продукт под нужды заказчика, повышает скорость взаимодействия и,как следствие, сокращает время вывода
нарынок (Time to market). Именно поэтой причине корпорации выбирают
сотрудничество состартапом, анепостроение аналогичного продукта внутри.
При этом возможность пилотирования инновационного продукта позволяет
выявить исвести кминимуму возможные риски врамках непосредственной
интеграции того или иного решения. Для Сбера данная активность носит
неэпизодический характер, аявляется постоянным и,что неменее важно,
непрерывным процессом, который включает шесть этапов.
Постановка целей иподготовка кинновационному треку
Перед тем как начать заниматься инновациями, формируется стратегия
иопределяются долгосрочные икраткосрочные цели. Вместе сэтим убизнес- юнитов выясняется наличие ресурсов для поддержки стартапов (зачастую бывает так, что стартапы находятся наразных стадиях развития имогут
требовать различных инструментов поддержки: одним необходимы прямые
инвестиции, другим — площадка для тестирования продукта, третьим — отраслевая экспертиза).
Сбор потребностей
Цель данного этапа — идентификация слабых мест втом или ином продукте/
процессе; или поиск возможностей для улучшения продукта иускорения его
развития, расширения функционала; или запуск нового продукта или целого
направления/индустрии.
Поиск стартапов
Правильно сформулированные потребности бизнес- юнита позволяют перейти непосредственно кпоиску готовых решений или потенциальных стартапов, которые могут справиться споставленными задачами. Очень важно,
что наданном этапе работа состартапами неограничивается исключительно
выполнением потребностей заказчика. Сбер рассматривает стартапы как
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
