Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Платформа практическое применение революционной бизнес-модели

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

07.09.2026

Размер:

1 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 2627 / 2927 28 29 > Следующая >>>

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. КАК ПОНЯТЬ, ГДЕ БУДЕТ СДЕЛАН СЛЕДУЮЩИЙ ПРОРЫВ

снизить инфраструктурные затраты банков на$20млрд в год уже в2022-м

220

. Подобные прогнозы делает нетолько он. Впоследнее время вбиткоин-стартапы инвестировали такие компании, как Goldman Sachs, American Express, BBVA, Capital One, MasterCard, Nasdaq, the New

221

York Stock Exchange, Citibank иIBM

. Иэто несчитая цунами венчур-

ных инвестиций, которые обрушились набиткоин-стартапы.

Новые игроки массово входят вфинансовую отрасль, иновые технологии обещают трансформировать ее основополагающую инфраструктуру— неудивительно, что сектор переживает период некоторой турбулентности. Потенциал снижения транзакционных издержек иотказа отпосредников обещает объединить фрагментированный мир финансовых услуг вединую сеть иактивировать пробуждающийся спрос наболее сложные инвестиционные возможности. Напротяжении следующего десятилетия нам, вполне возможно, предстоит увидеть, как новые платформы подрывают отрасль всамых неожиданных аспектах. Конечно, ничего нельзя гарантировать, ведь ибиткоин, ибольшинство других стартапов вобласти финансовых технологий досих пор сталкиваются ссущественными законодательными рисками. Даибольшие банки несдадут свои позиции без борьбы: они обязательно попытаются применить актуальное законодательство себе напользу. Однако впервые заочень долгое время появилась возможность реальных изменений вфинансовом секторе.

Все эти отрасли— здравоохранение, интернет вещей ифинансы— уже меняются под влиянием платформенных компаний. Тем неменее вкаждой изних досих пор скрыт огромный потенциал для изменений. Мы желаем вам удачи иуспехов вбудущем, где станут править платформы. Используя знания, полученные изэтой книги, вы сможете справиться слюбыми трудностями. Ищите возможности создания платформ везде, где только можете. Непросто сегодня разглядеть то, что будет актуально вдолгосрочной перспективе. Как биткоин иблокчейн всвое время открыли потенциал изменения финансового сектора, новые технологии откроют новые инновационные перспективы. Икак всегда, платформы окажутся вцентре событий.

Словарь терминов,

связанныхсработой платформ

Базовая транзакция— набор действий, которые должны быть совершены потребителями ипроизводителями для обмена ценностями. Базовая транзакция любой платформы предполагает осуществление четырех основных шагов: создания, взаимосвязи, потребления икомпенсации.

Денежные вложения— прямая передача денег потребителям или производителям сцелью привлечь ихксети, напрямую или косвенно. Одна изтрех форм субсидирования ценности сети наранних этапах ее существования.

Зависимость отвыбранного пути— выражается втом, что первоначальные решения иусловия влияют напоследующие решения. Например, типы пользователей, которых будет привлекать платформа, определяются составом иповедением уже пришедших всеть участников. Иными словами, рост сети происходит неслучайно. Платформам крайне сложно изменить заданный изначально вектор развития, поэтому его необходимо тщательнейшим образом продумывать ссамого начала.

Закон Меткалфа— теория, согласно которой ценность сети пропорциональна квадрату числа пользователей сис темы (полезность сети примерно равна n2). Когда новый пользователь присоединяется ксети, количество возможных уникальных связей врамках этой сети растет поформуле (n чество возможных связей становится очень большим, эта математическая функция достигает предела, равного n2.

Инвестиционная платформа— см. «Тип платформ».

-n) / 2, где n— количество пользователей. Когда коли-

263

ПЛАТФОРМА

Инструменты исервисы— одна изчетырех функций платформ. Платформа обеспечивает пользователям необходимые для обеспечения каждого шага базовой транзакции инструменты исервисы. Инструменты пользователь использует самостоятельно идецентрализованно, тогда как сервисы централизованы итребуют участия состороны платформы.

Контент-платформа— см. «Тип платформ».

Координация— одна изчетырех функций платформы. Платформы

должны помогать правильным потребителям находить правильных производителей, чтобы стимулировать взаимодействие иобмен.

Критическая масса— рубеж, после прохождения которого ценность сети начинает превышать затраты наприсоединение кней для большинства пользователей. Когда сеть достигает достаточных размеров, запускаются сетевые эффекты иначинается рост.

Лестница сетевых эффектов— схема, описывающая, как систематически увеличивать качество помере расширения сети. Лестница сетевых эффектов состоит изпяти «ступеней»: взаимосвязь, общение, курирование, взаимодействие исообщество.

Ликвидность— термин, заимствованный изсферы финансов. Выражает вероятность, скоторой рынок стимулирует транзакцию. Платформа считается ликвидной, когда наней существует достаточное пересечение между спросом ипредложением и,как следствие, большинство транзакций осуществляются быстро.

Линейный бизнес— компания, которая продает свои продукты или услуги потребителям. Ценность движется линейно иводном направлении— поцепочке создания ценности.

Маржинальные затраты— издержки, которые компании нужно понести насоздание дополнительной единицы товара. Преимущество платформ заключается впрактически нулевых маржинальных затратах.

Непрямой сетевой эффект— сетевой эффект, возникающий между двумя отдельными группами пользователей, например, производителями ипотребителями. Этот эффект создает петлю положительной обратной связи собеих сторон сети.

Обратный сетевой эффект— возникает, когда поведение одного пользователя негативно влияет наопыт другого пользователя сети.

Платежная платформа— см. «Тип платформ».

Платформа для коммуникации— см. «Тип платформ».

264

СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ, СВЯЗАННЫХСРАБОТОЙ ПЛАТФОРМ

Платформа для обмена— платформа, которая обеспечивает цен-

ность впервую очередь через оптимизацию обмена между производителем ипотребителем. Цель транзакции уплатформ для обмена всегда ограниченна иобычно составляет 1:1. Кплатформам для обмена относятся рынки услуг итоваров, платежные иинвестиционные платформы, социальные сети, платформы для общения исоциальных игр.

Платформа для творчества— платформа, которая создает цен-

ность, позволяя производителям создавать дополнительные продукты ираспространять ихсреди широкой аудитории. Цель транзакции уплатформ для творчества теоретически может быть бесконечной, 1: многие. Платформы для творчества включают всебя контент-платформы иплатформы для разработки приложений.

Платформенная бизнес-модель— бизнес-модель, которая стиму-

лирует обмен ценностями между разными группами пользователей, потребителями ипроизводителями.

Правила истандарты— одна изчетырех функций платформы.

Платформа должна создавать правила истандарты, определяющие или поощряющие допустимое поведение инаказывающие недопустимое.

Правило Chatroulette— если неконтролировать крупную сеть,

качество пользователей ипроцесса использования сети естественным образом снизится (например, вней соберется слишком много эксгибиционистов).

Проблема курицы ияйца— проблема координации, которая ус-

ложняет процесс поиска пользователей напервом этапе развития платформы. Поначалу затраты наприсоединение ксети для пользователей превышают ценность, которую они могут изэтой сети извлечь. Насамом деле наранних этапах ценность присоединения ксети может даже быть отрицательной. Потребители ипроизводители срадостью присоединилисьбы кдостаточно крупной сети. Нониодна группа пользователей нестремится присоединиться кмаленькой сети. Существует семь основных способов решения проблемы курицы ияйца.

1. Обеспечьте безопасность через крупные предварительные ин-

вестиции.

2. Сотрудничайте сгигантами отрасли.

3. Выступите вроли производителя.

4. Подключитесь куже существующим сетям.

265

ПЛАТФОРМА

5. Привлекайте значимых или знаменитых пользователей.

6. Старайтесь найти пользователей, которые смогут выполнять разные роли.

7. Обеспечьте полезность для каждого пользователя.

Рынок товаров— см. «Тип платформ». Рынок услуг— см. «Тип платформ». Сегментация пользователей— выделение группы пользователей,

привлечение которых наплатформу можно считать приоритетной задачей, потому что другие пользователи захотят сними взаимодействовать. Один изтрех способов субсидирования ценности платформы для пользователей наранних этапах.

Сетевая революция— экономическая исоциальная трансформация, произошедшая вначале XXIвека вследствие распространения сетевых технологий.

Сетевой эффект— когда поведение одного пользователя напрямую влияет на ценность, которую другие пользователи получают оттойже услуги. Сетевые эффекты могут быть как позитивными, так инегативными (см. «Обратный сетевой эффект»).

Социальная игровая платформа— см. «Тип платформ».

Социальная сеть— см. «Тип платформ».

Субсидирование за счет функционала продукта— создание

специального функционала, который даст пользователям дополнительную силу. Увеличивает лояльность ипоказатели использования среди пользователей. Одна изтрех форм субсидирования ценности платформы наранних этапах.

Тиндероподобные— термин, используемый для обозначения интерфейсов, основанных напролистывании, как уTinder.

Тип платформы— группа платформ, врамках которой базовая транзакция стимулирует обмен одним видом ценности. Поняв, ккакому типу платформ относится ваша бизнес-модель, вы сделаете один изважнейших шагов посозданию платформы. Выделяют девять типов платформ: они перечислены ниже вместе стипом ценности, которая определяет ихбазовую транзакцию.

1. Рынок услуг: услуга.

2. Рынок товаров: материальные товары.

266

СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ, СВЯЗАННЫХСРАБОТОЙ ПЛАТФОРМ

3. Платежная платформа: денежные платежи.

4. Инвестиционная платформа: инвестиция (например, деньги

вобмен нафинансовые инструменты, будь тодоля вкапитале,

заем ит. п.).

5. Социальные сети: социальное взаимодействие вформате вза-

имной подписки (виртуальной дружбы).

6. Платформы для коммуникации: прямая социальная коммуни-

кация 1:1 (например, мессенджеры).

7. Социальные игровые платформы: игровое взаимодействие

между несколькими игроками как вформе сотрудничества, так

ивформе соперничества.

8. Контент-платформы: единица контента (текстовая статья, фо-

тография, видео идр.).

9. Платформы для разработки приложений: программа.

Транзакционные издержки— издержки, которые несут участ-

ники обмена; стоимость участия вовзаимодействии. Транзакционные издержки делятся натри основные категории: затраты напоиск иинформацию, затраты наведение переговоров изатраты наконтроль.

Уровень коммодитизации— сложность базовой транзакции

врамках данного типа платформы. Каждый тип платформы существует врамках коммодитизированных инекоммодитизированных аспектов. Уровень коммодитизации оказывает существенное влияние напроцесс работы платформы.

Формирование аудитории— одна изчетырех основных функций

платформы. Платформа должна сформировать вокруг себя ликвидную сеть через привлечение критической массы потребителей ипроизводителей.

Цель транзакции— максимальное количество единиц товара, ко-

торое производитель может продать заопределенное время.

Цепочка ценности— инструмент конкурентного анализа, кото-

рый популяризировал Майкл Портер всвоей книге «Конкурентное преимущество», вышедшей в1985году. Цепочка ценности представляет собой набор действий, которые необходимо выполнить линейному бизнесу, чтобы доставить ценный продукт или услугу потребителю.

267

ПЛАТФОРМА

Четыре функции— четыре вида деятельности, которые осуществляет платформа для поддержания базовой транзакции. Кним относятся: привлечение аудитории, координация, создание правил истандартов, предоставление услуг исервисов.

Экосис тема ценности— набор действий, которые разрабатывает иосуществляет платформа сцелью развития сети истимуляции транзакций. Экосис тема ценности состоит избазовой транзакции ичетырех функций платформы.

Эффект масштаба— экономия засчет увеличения объема производства, обычно влинейном бизнесе. В1970-х идею популяризировал Брюс Хендерсон, основатель Boston Consulting Group. Противоположный эффект возникает, когда помере дальнейшего расширения производства затраты начинают расти, анеснижаться.

Примечания

Использованные втексте цитаты были собраны входе проведенных авторами ранее интервью или личных бесед суказанными людьми.

Пролог

1. “Full Text: Nokia CEO Stephen Elop’s ‘Burning Platform’ Memo,”

Wall Street Journal, February 9, 2011, http://blogs.wsj.com / techeurope / 2011 / 02 / 09 / full-text-nokia-ceo-stephen-elops-burningplatform-memo / .

2. Andrew Hill, “Inside Nokia: Rebuilt from Within,” Financial Times, April

13, 2011, http://www.ft.com / intl / cms / s / 0 / 9ec857b6-65f7-11e0–9d4000144feab49a.html#axzz3wUbbzzoW.

3. Ritsuko Ando and Bill Rigby, “Microsoft Swallows Nokia’s Phone Business

for $7.2 Billion,” Reuters, September 3, 2013, http://www.reuters. com / article / us-microsoft-nokia-idUSBRE98202V20130903.

4. Donald Melanson, “Fortune Names RIM Fastest Growing Company

in the World,” Engadget, August 18, 2019, http://www.engadget. com / 2009 / 08 / 18 / fortune-names-rim-fastest-growing-company-in-theworld / .

5. Charles Arthur, “RIM Chiefs Mike Lazaridis and Jim Balsillie’s Best

Quotes,” Guardian (UK), June 29, 2012, http://www.theguardian. com / technology / 2012 / jun / 29 / rim-chiefs-best-quotes.

6. Al Sacco, “RIM’s CEO: What Went Wrong and Where BlackBerry

Goes from Here,” InfoWorld, July 10, 2012, http://www.infoworld. com / article / 2617392 / blackberry / r im-s-ceo — what-went-wrong-andwhere -blackberry-goes-from-here.html.

269

ПЛАТФОРМА

7. Jesse Hicks, “Research, No Motion: How the BlackBerry CEOs Lost an Empire,” The Verge, February 21, 2012, http://www.theverge.com / 2012 / 2 / 21 / 2789676 / rim-blackberry-mike-lazaridis-jim-balsillie-lost -empire.

8. Ian Austen, “Research In Motion Eyes a Rebound,” New York Times, April 10, 2011, http://www.nytimes.com / 2011 / 04 / 11 / technology / compani es / 11rim.html?_r=0.

9. Andy Rubin, “Where’s My Gphone?,” November 5, 2007, https:// googleblog.blogspot.com / 2007 / 11 / wheres-my-gphone.html.

10. Jim Dalrymple, “Apple Reaches iPhone Goal, Reports $1.14B Profit,” Macworld, October 22, 2008, http://www.macworld. com / article / 1136282 / apple earnings.html.

11. “Apple Reports Fourth Quarter Results,” press release, October 21, 2008, https://www.apple.com / pr / library / 2008 / 10 / 21Apple-Reports-Fourth

-Quarter-Results.html.

12. Matt Hartley, “With New BlackBerry, RIM Ramps Up Smart-phone War,” Globe and Mail, March 31, 2009, http://www.theglobeandmail. com / technology / with-new-blackberr y-rim-ramps-up-smart-phonewar / article 1065647 / .

13. “iPhone App Store Downloads Top 10 Million in First Weekend,” press release, July 14, 2008, http://www.apple.com / pr / librar y / 2008 / 07 / 14iPhone -App-Store-Downloads-Top-10-Million-in-First-Weekend. html.

14. Zach Spear, “App Store Daily Download Rates Now Double December Volumes,” Apple Insider, January 16, 2009, http://appleinsider.com / articles / 09 / 01 / 16 / app_store_daily_download_rates_now_double_ december_vol umes.html.

15. Erick Shonfeld, “RIM CEO Jim Balsillie To Steve Jobs: ‘You Don’t Need An App For The Web,’” Techcrunch, November 16, 2010, http:// techcrunch. com / 2010 / 11 / 16 / rim-ceo-balsillie-jobsapp-web / .

16. John Gruber, “WWDC 2007 Keynote News,” June 11, 2007, http://daring ﬁ reball.net / 2007 / 06 / wwdc_2007_keynote.

17. JonathanS.Geller, “Open Letter to BlackBerry Bosses: Senior RIM Exec Tells All as Company Crumbles Around Him,” June 30, 2011, http://bgr. com / 2011 / 06 / 30 / open-letter-to-blackberr y-bosses-senior-rim -exectells-all-as-company-crumbles-around-him / .

18. Hicks, “Research, No Motion.”

270

<<< < Предыдущая 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 2627 / 2927 28 29 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]