7.8.1.Собственный акционерный капитал

7.8.2.Заемный капитал

7.8.3.Размещение свободных средств на депозит

7.9.Эффективность проекта

Данный бизнес-план (68 страниц) относится уже к достаточно масштаб­ ному проекту, планируемая чистая прибыль в масштабе цен 1999 г. - 1980 тыс. руб. [6].

Типовое содержание бизнес-плана

Как показала практика [5-9], основными разделами бизнес-плана явля­ ются:

•Титульный лист

•Резюме

•Общие сведения

•Сущность проекта

•Анализ рынка

•Стратегия маркетинга

•Производственный план

•Организационный план (план управления)

•Финансовый анализ

•Степень риска

•Приложения.

Методика составления разделов бизнес-плана

Начинать разработку бизнес-плана необходимо с описания продукции (услуг), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно­ лицензионным вопросам. Затем следуют разделы маркетинга и продаж с оп­ ределением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются ключевыми: без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных разделов не имеет смысла.

Напомним, что в основу при разработке плана кладется:

•анализ перспектив развития фирмы;

•анализ позиций в конкурентной борьбе;

•выбор стратегии и определение приоритетов по конкретным видам деятельности.

Титульный лист

Бизнес-план (как документ) начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:

•Название и адрес фирмы;

•Ссылка на секретность;

•Данные адресата, которому он направляется;

•Полное название проекта;

•Краткое название проекта (до 20 знаков);

•Стоимость проекта;

•Период планирования;

•Авторы проекта, название и адрес предприятия, телефоны;

•Дата составления.

Полезно дать проекту кроме полного - краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материа­ лах, на упаковке и т. д. и будет жить вместе с бизнесом. Например, проект имеет полное название - Создание в Перми предприятия по сборке автома­ шин марки «Мерседес», а краткое - «ПермМерседес».

Резюме бизнес-плана

Бизнес-план - довольно объемный документ и для первичного ознаком­ ления с бизнес-проектом абсолютно неприемлем.

Резюме - краткое изложение сути бизнес-плана. Разрабатывается по окончании работы над бизнес-планом. Основное требование к резюме - ла­ коничность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц.

Оно должно быть составлено так, чтобы человек, впервые знакомящийся с Вашим бизнес-проектом, за максимально короткое время нашел ответы на вопросы: кто, что, сколько, почему, когда, где, как?

Резюме (основные положения), как правило, имеет следующую структу­

ру:

•вид, масштаб, цели деятельности,

•краткое содержание, суть проекта,

•возможность и сроки реализации,

•стоимость и источники финансирования,

•ожидаемый спрос,

•основные показатели,

•эффективность и риск инвестиций,

•убежденность в успехе (аргументы).

Официальный бизнес-план предназначен, в основном, для потенциаль­ ных инвесторов, знакомых, как правило, со многими бизнес-планами, цель которых выяснить:

•в чем суть Вашего проекта и его потенциальная эффективность;

•кто и как будет реализовывать проект;

•сколько денег Вы просите;

•как собираетесь их возвращать;

•какое обеспечение займа можете представить?

Именно это и должно быть отражено с максимальной четкостью - с пер­ вых слов потенциальные инвесторы должны убедиться в экономической эф­ фективности и реализуемости проекта. Все остальное - второстепенно.

Резюме рабочего бизнес-плана, как правило, несколько детальнее рас­ крывает суть проекта и может содержать ответы на вопросы:

•имеются ли другие источники финансирования, если «да», то в чем их особенности;

•каковы особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их пре­ имущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов:

•в чем заключаются стратегия и тактика достижения поставленных

целей;

•достаточна ли квалификация персонала и особенно ведущих ме­ неджеров;

•каковы прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.).

Дополнительно могут быть оценены альтернативы:

•планируемой себестоимости продукции и потребности в финанси­

ровании;

•ожидаемой чистой прибыли, уровня доходности и срока окупаемо­ сти затрат;

•возможных рисков и вариантов минимизации последствий.

Меморандум о конфиденциальности

Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупрежде­ ния лиц, знакомящихся с бизнес-планом, о конфиденциальности приведенной

внем информации.

Втаком меморандуме может содержаться напоминание о том, что чи­ тающий бизнес-план берет на себя ответственность и гарантирует нераспро­ странение содержащихся в нем сведений без предварительного согласия ав­

тора (авторов) бизнес-проекта.

В данном меморандуме может содержаться запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей для каких-либо целей, а также запрет передачи бизнес-плана третьим лицам и требование о возврате автору (авто­

•возможности и необходимости модернизации товара;

•перспектива смены данного товара другим.

Лицензии и патентные права

Сведения о патентной ситуации должны содержать ответы на следую­ щие патентно-правовые вопросы:

•защищен ли товар (изобретение) в стране пребывания лицензиара;

•защищен ли товар (изобретение) в странах предполагаемой терри­ тории осуществления проекта;

•защищен ли товар (изобретение) на основных экспортных рынках;

•каков объем прав по патентам лицензиара;

•касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его

части;

•защищена ли конкурентная продукция;

•могут ли конкуренты производить и продавать свои товары (про­ дукцию), не нарушая Ваши патентные права.

Патент можно купить или оформить самим, если продукт собственной разработки.

Технология

Задачей данного этапа является определение технологий, наиболее под­ ходящих с точки зрения целей проекта.

Все начинается с анализа собственных существующих технологий. При этом целесообразно руководствоваться следующими критериями:

•технология должна себя хорошо зарекомендовать ранее;

•технология по возможности не должна быть ориентирована на им­ портное оборудование и сырье.

Если оказывается невозможным использовать собственную технологию, то проводится анализ возможности привлечения зарубежной технологии и оборудования по одной из возможных схем:

•совместное предприятие с иностранной фирмой - частичное инве­ стирование и полное обеспечение всеми технологиями;

•покупка оборудования, которое реализует технологическое know­

how;

•покупка лицензий на производство;

•техническая помощь со стороны зарубежного технолога.

Выбор технологии иногда предусматривает комплексный анализ неко­ торых альтернативных технологий и выбор наилучшего варианта на основе какого-либо агрегированного критерия.

При этом учитываются:

• приспособленность технологии к местным условиям (температура, влажность и т. п.);

• наличие у организации, которая продает технологию, патента на нее или лицензии;

•возможность, по крайней мере, начального сопровождения произ­ водства продавцом технологии;

•сырье (доступность, сколько потенциальных поставщиков, какие их производственные мощности, качество сырья, каково количество других по­ требителей сырья, стоимость сырья, метод и стоимость доставки, риск в от­ ношении окружающей среды);

•безопасность и экология;

•капитальные и производственные затраты.

Раздел бизнес-плана - Анализ рынка

Вданном разделе должны быть отражены:

•сведения о покупателях на Вашем рынке;

•основная характеристика рынка Вашей продукции;

•сегментирование рынка;

•прогнозирование продаж;

•продвижение вашей продукции в условиях конкуренции.

Напомним, что рынок сбыта - это организации и люди, которые поку­ пают Ваш товар или пользуются Вашими услугами.

В принципе, рынок организаций и потребительский рынок - разные рынки.

Рынок организаций имеет следующие особенности:

•на рынке товаров промышленного назначения покупателей меньше, чем на рынке товаров широкого потребления;

•спрос на товары промышленного назначения неэластичен, опреде­ ляется спросом на товары широкого потребления, резко меняется;

•покупатели на рынке предприятий - профессионалы.

Продавать могут:

•сами предприятия;

•оптовые торговцы;

•розничные торговцы.

Признаки классификации потребительских рынков следующие:

1)по видам товаров:

-повседневного спроса,

-особого спроса,

-предварительного выбора;

2)по группам потребителей:

-географический принцип (районы, страны),

-демографический принцип (возраст, пол, уровень доходов, род

занятий);

3)по длительности использования: