Ай да саттон

Я люблю книгу Боба Саттона «Странные идеи, которые работают». Еще более меня радует то, что такая книга вообще существует, и что она была написана не кем иным, как штатным профессором по организации производства и не где-нибудь, а в Стэнфордском университете. Неужели мы, наконец, достигли того момента, когда странные идеи» уже не считаются столь «странными»?

У нас есть запал

Джек Керуак в книге «В дороге» (7): «для меня существуют только страстные люди, те, что живут страстно, страстно говорят, не хотят, чтобы их спасали, жаждут всего и разом, те, кто никогда не зевает и не говорит банальностей, но горят, горят и горят, как фантастические желтые свечи, которые, взрываясь, рассыпаются звездами вокруг».

!

Смена караула

В научном мире есть расхожая поговорка: «Если вы хотите, чтобы произошла смена парадигмы, недостаточно, чтобы все старые профессора ушли на пенсию. Они должны умереть». Несколько грубовато, на мой взгляд. Тем не менее, Я ВЕРЮ В ЭТО.

_____________________________________

Корабль дураков: грубая сила и отважные сумасброды

Настоящие инновации невозможны без ... УСИЛИЯ. Чтобы заставить себя общаться с теми, кто способен утянуть вас в направлении, которое существенно отличается от вашей обычной дороги.

Крайним примером такого подхода был Эрнандо Кортес. Как гласит история, Кортес высадился на берег со своим отрядом в Веракрузе, Мексика. Отгуда они отправились в глубь материка. Они столкнулись с болезнями, невыносимыми условиями жизни и решительными врагами. Из опасения, что солдаты могут потерять решимость двигаться дальше, Кортес прибег к грубому и изумительно простому решению: СЖЕЧЬ КОРАБЛИ.

Вот что я называю смелой стратегией.

Вопрос: СОЖГЛИ ЛИ ВЫ СВОИ КОРАБЛИ? ОТКАЗАЛИСЬ ЛИ ВЫ ОТ ВСЕГО ТОГО, НА ЧЕМ ПРЕЖДЕ СТРОИЛИСЬ ВАШИ УСПЕХИ?

В практическом смысле «сжечь корабли» означает ... вычистить ваш портфель от вчерашних успехов. Есть компании — даже большие компании — которые делают это:

• НР продала несколько подразделений, с которых началась ее деятельность.

• 3М продала несколько подразделений, с которых началась ее деятельность.

• Corning продала ряд подразделений, с которых началась ее деятельность.

• Nokia продала, в буквальном смысле, все подразделения, с которых началась ее деятельность (например лесные угодья).

• Perkin Elmer продала все — включая название — и ударилась в биотехнологии под новым именем РЕ Biosystems. (В своем новом обличье они привлекли ... Крейга Вентера ... и расшифровали геном человека.)

Как вы можете довести себя до решения «сжечь корабли»? Очень просто:

ИЩИТЕ ЧУДАКОВ!

НАНИМАЙТЕ ИХ!

ПРИСЛУШИВАЙТЕСЬ К НИМ!

ДОВЕРЬТЕСЬ ИМ!

СДЕЛАЙТЕ ИХ СВОИМИ ПАРТНЕРАМИ!

ПОЗВОЛЬТЕ ИМ ПОМОЧЬ ВАМ СОВЕРШИТЬ РЕВОЛЮЦИЮ!

ЧТО И ТРЕБОВАЛОСЬ ДОКАЗАТЬ.

! Контрасты

БЫЛО	ЕСТЬ
Быть первыми в стаде	Сойти с проторенной дороги
Добиться быстрого роста	Добиться понимания
«Размер нас спасет»	«Размер — плохая защита»
Максимизация дохода за счет нескольких крупных потребителей	Максимизация инноваций за счет небольших «странных» потребителей
Сравнение с лидерами отрасли	Сравнение с лучшими в мире
Стратегические поставщики	Маргинальные поставщики
Покладистые сотрудники	Непослушные сотрудники
Нанимайте за хороший диплом	Нанимайте за необычные способности
Пассивный совет директоров	Нахальный совет директоров
Поглощения: наращиваем массу	Поглощения: покупаем инновации
Партнеры, стремящиеся к безопасности	Партнеры, готовые к риску
Надежная игра: «игрок на каждой базе»	Смелая игра: «сжечь все корабли»