3. Овладейте маркетингом

Нет, вы не должны устраивать что-то вроде «Шоу Опры». Но теперь вам необходимо гораздо лучше понимать маркетинговую головоломку. Брэнд-вы-мир очень далек от старого, в котором вы 20 лет тусовались с одними и теми же 17 коллегами из отдела кредитования. В нем вы, напротив, будете скакать от проекта к проекту... работая по большей части с незнакомыми людьми. В каждом шоу будете продавать себя с нуля: продвигать свою точку зрения, свои достоинства и АО «Я».

4. Неотступно стремитесь к мастерству

Очень важны знания основных деловых навыков, таких как маркетинг и построение связей. Но этого мало. Чтобы пережить цунами белых воротничков, надо быть чертовски особенным в чем-то, что имеет особую ценность (как профессора, упоминавшиеся выше). Словом, нужно проявить... истинное мастерство.

Выживать просто как Джек Смит, бэйдж 248, отдел закупок, более не разумно. Когда я смотрю на Джека как кандидата для найма, я в той же мере ищу в нем отличие, как если бы подыскивал занятие для забытого левши-налетчика в предвариловке Ред Сокса в Бостоне. В случае Джека эквивалентом такого-невозможного-сумасбродства было бы, скажем, быть-лучшим-в-учете-коммерческой деятельности в Латинской Америке. Мастерство — это больше, чем одно особое умение. Вспомните о лучших спортсменах и актерах. Эти ребята — законченные профи, одержимые своим искусством. Вы должны относиться к «искусству торговли> точно так же.

5. Процветайте на неопределенности

Мастерство — великая вещь. В мастерстве суть. Однако в мире, в котором сами категории мысли и действия постоянно переходят и перетекают друг в друга, даже мастерства недостаточно. Способность делать дюжину вещей одновременно и менять курс без капли испарины или угрызений совести так же важна, как способность делать чрезвычайно хорошо одно дело. Помните: все ставки биты. Все готово к захвату. Никто не знает, какого черта он или она делает. При таких выбивающих из колеи обстоятельствах вы должны уметь не просто «иметь дело» с неопределенностью, но реально процветать на ней.

6. Смехом отделывайтесь от напряженной взвинченности

Приятная часть подхода Брэнда Вы … превосходное чувство юмора. Я имею в виду не умение рассказывать анекдоты, а способность со смехом разделаться с легендарным прототипом, который самоликвидируется... и сразу же приняться за новый. Напрягаться, вытягиваться и чертовски стараться чуть ли не во всем — условие выживания — не говоря уже о новой форме совершенства, которую-еще-предстоит-определить.

В эпоху разрушения мы — по определению — чаще взвинчиваемся и приходим в большее замешательство, чем прежде. Успех за предприятиями, которые терпимо относятся к неудаче и даже приветствуют ее... и поощряют дерзкую претензию на величие, терпящую неудачу или сокрушительный провал.

_____________________________________

МИССИС ИМПРОВИЗАЦИЯ

Способность одновременно жонглировать дюжиной шаров - конек большинства женщин и нечто генетически невозможное для большинства мужчин. Способность совершать непредсказуемые поступки в мире, в котором все неопределенно, - отличительное «женское преимущество».

Еще больше позже.

!

ХУДОЖЕСТВЕННАЯ АКЦИЯ

Можете ли вы представить себе такие надписи, начертанные в мастерской Джексона Поллока?

Делай все правильно с первого раза!

Без изъянов!

Пролитая краска... потерянная краска!

Планируй работу... вырабатывай план!

Думаю... нет.

_____________________________________:

То же относится и к вам и ко мне. Чтобы выжить, мы должны все время играть в игру в ре-представление … гарантирующую шишки и синяки. Помните, это не мир вашего босса (он, возможно, внесен в следующий список кандидатов на увольнение). Это ваш мир, ваше будущее, ваша ответственность.