О методах обоснования торговых надбавок
Существует несколько методов обоснование надбавок в условиях рыночной нестабильности. Основные из них:
Метод полных издержек – этот метод означает, что в основу размера торговых надбавок заложены свои намечаемые индивидуальные издержки обращения и норма прибыли:
ТН = ИО+П+НДС
Этот метод широко распространен в США, в Украине он был в 1993 г. Тогда для торговли был установлен предельный уровень рентабельности – 5%. Использование метода полных издержек полезно . при узкой товарной специализации.
Метод стоимости реализации - торговая надбавка определяется как сумма затрат на единицу товара, плюс сумма желаемой прибыли. Данный метод необходим в том случае, если предприятие намечает наращивание прибыли.
Метод рентабельности инвестиций - наиболее известен в зарубежной практике. Рентабельность должна быть не ниже стоимости заемных средств (т.е. процентной ставки за кредит). В условиях инфляции при неустойчивых ставках банков этот метод опасно применять.
Метод маркетинговых оценок - следующих разновидностей:
метод оценки реакции покупателей
метод сходной цены (следования за конкурентом)
метод установления цен на основе уровня ощущаемой ценности
При установлении цен с учетом реакции покупателей выясняют какая цена наиболее приемлема для покупателя.
Ориентация на конкурентов означает, что торговые надбавки устанавливают исходя не из издержек предприятия, а из цен конкурентов. Издержки при этом определяются методом обратной калькуляции.
Метод обратной калькуляции. Он применяется для определения торговых надбавок в том случае, когда продавец чувствует. что не может воздействовать на рынок, на его цены, должен принимать сложившиеся рыночные цены.
Опытно-экспертный метод проводится экспертная оценка цен и выбирается приемлемая.
Метод эмпирический – анализ факторного явления на ТН, изучение тенденций и закономерностей формирования надбавок.
Метод оптимизации размера торговых надбавок.
При этом методе предприятие изучает при каких ТН можно получить минимальную, максимальную и среднюю прибыль. ТН устанавливают на определенную рентабельность.
Дополнительные источники валового дохода
Дополнительные источники валового дохода существуют за счет дополнительных платных услуг при этом расчет тарифа основывается на принципе окупаемости и доходности дополнительных услуг.
1. Плата за срочные заказы на поставку товаров
2. Плата за комплексное товарное обеспечение
3. Плата за централизованную доставку товаров (ночной завоз, завоз по графику, завоз мелкими партиями, совмещение завоза и сбора тары, доставка товара к точно установленному времени)
4. Принятие товара на ответственное хранение
5. Услуги по реализации излишних товаров.
Планирование прибыли:
1. Прибыль – это финансовый результат деятельности предприятия.
2. Размер прибыли определяет возможности предприятия самофинансирования своего развития, что характеризуется коэффициентом самофинансирования – Кс:
где Пн – прибыль, направляемая в фонд накопления,
А – амортизационные отчисления
К – заемные средства; кредиторская задолженность и др. привлеченные средства.
Кс – показывает насколько объем собственных источников финансирования превышает объем привлеченных средств.
3. От размера прибыли и уровня рентабельности зависит процесс формирования и пополнения собственных оборотных средств предприятия, что в свою очередь определяет платежеспособность и финансовую устойчивость предприятия.
4. Достаточно рентабельное предприятие способно привлекать в свой хозяйственный оборот кредиты, если же прибыли нет или ее мало, то привлечение кредитов попросту разорит предприятие, т.к. нельзя будет их возвратить.
5. Если предприятие получает достаточную прибыль, то у него есть возможности создавать за счет отчислений от прибыли фонд потребления и социального развития коллектива.
6. Рентабельное предприятие конкурентоспособно, может создавать фонд коммерческого риска, применять активно гибкую ценовую политику, не бояться активно наступать на конкурентов.
7. Рентабельное прибыльное предприятие привлекательнее по сравнению с нерентабельным для деятельности и развития.
8. Если предприятие получает прибыль в достаточном размере, то у такого предприятия есть денежные средства на счетах в банках, наличие которых обеспечивает предприятию абсолютную (срочную) ликвидность.