- •М. А. Измайлова
- •Содержание
- •Введение
- •Раздел 1 характеристика психологическихпроблем рекламной деятельности
- •Тема 1.1. Теоретические и методологические проблемы психологии рекламы
- •1. Психологическая основа рекламы
- •2. Рекламная деятельность как явление экономики, психологии и культуры
- •3. Системный подход и психология рекламной деятельности
- •4. Методологические подходы в психологии рекламы
- •Методология
- •Сравнительные характеристики суггестивного и маркетингового подходов в коммерческой рекламе
- •Тема 1.2. Реклама как вид маркетинговой коммуникации
- •1. Роль коммуникации в повышении эффективности рекламы
- •Обратная связь
- •Потребитель
- •Потребитель
- •Система обратных связей
- •2. Психологические основы рекламных коммуникаций
- •Тема 1.3. Психические процессы в рекламе
- •1. Проблема исследования психических процессов человека в рекламе
- •2. Ощущения
- •3. Восприятие
- •4. Внимание
- •5. Память
- •Тема 1.4. Психология восприятия рекламы
- •Психология восприятия цвета
- •Наиболее контрастные цветовые сочетания букв и фона п о данным профессора т. Кенига
- •2. Настроение и юмор в рекламе
- •3. Музыка в рекламе
- •4. Использование запахов в рекламе
- •5. Сексуальные обертоны в рекламе
- •Раздел 2 психологическое воздействие рекламы на потребителя и его механизмы
- •Тема 2.1. Суггестивные технологии психологического
- •Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора
- •2. Концепция рекламы как формы психологических воздействий
- •3. Методы суггестивных технологий психологического воздействия рекламы на потребителя
- •Тема2.2. Маркетинговые технологии психологического воздействия рекламы на потребителя
- •1. Маркетинг как основная концепция производства и реализации товаров и услуг в современных рыночных условиях
- •2. Методы маркетинговых технологий психологического
- •3. Проблема моделирования психологической структуры рекламных воздействий
- •Некоторые модели структуры психологического воздействия
- •Раздел 3 психологические аспекты принятия решений в сфере рекламы
- •Тема 3.1. Психология потребностей и мотивации в рекламе
- •1. Установки и стереотипы в рекламной практике
- •2. Структура потребностей с позиции рекламного дела
- •Потребности личности
- •3. Классификация потребительских мотивов
- •4. Анализ мотивов и его использование в рекламе
- •5. Имиджи и бренды как предмет социальных потребностей
- •Тема 3.2. Определение покупательского поведения как инструмент рекламы
- •1. Определение покупательского поведения
- •2. Социально-психологические механизмы влияния на покупательское поведение
- •Ответные реакции потребителя
- •Субъект
- •Субъект-производитель
- •Субъект-потребитель
- •Раздел 4 общепсихологические модели и реклама
- •Тема 4.1. Типология личности и ее значимость для рекламной деятельности
- •1. Социально-психологическая типология личностей
- •Основные качества манипуляторов и актуализаторов
- •2. Соционика как инструмент управления потребительскими предпочтениями
- •Тема 4.2. Психология отношения потребителей к рекламе
- •1. Психологические типы потребителей рекламы
- •Психологические типы потребителей рекламы
- •2. Психологическая составляющая поведения потребителей
- •3. Психологические механизмы воздействия рекламиста на поведение потребителя
- •Раздел 5 психотехнологии рекламной деятельности
- •Тема 5.1. Эмоционально-рациональный баланс рекламного обращения
- •1. Эволюция содержания рекламного обращения
- •2. Мотивы рекламных обращений
- •3. Рациональный и эмоциональный способы реагирования на рекламное обращение
- •4. Подготовка рекламного обращения
- •5. Требования к психологическим особенностям рекламного обращения
- •Тема 5.2. Психотехнологии рекламных средств без обратной связи
- •1. Выбор рекламных средств
- •2. Реклама в газете
- •3. Реклама в журнале
- •4. Реклама на радио
- •5. Реклама на телевидении
- •6. Наружная реклама
- •7. Транзитная реклама (реклама на транспорте)
- •Тема 5.3. Психотехнологии рекламного текста без обратной связи
- •1. Алгоритм формулирования рекламно-коммерческой темы
- •2. Психографика рекламного текста
- •3. Психотехнология иллюстрации в рекламном деле
- •4. Психология слогана и заголовка рекламного текста
- •5. Психолингвистика рекламного текста
- •6. Обобщенные рекомендации по составлению рекламных текстов
- •Тема 5.4. Психотехнологии рекламных средств с обратной связью
- •1. Прямая почтовая рассылка
- •2. Представление товара или услуги в прямом контакте
- •3. Реклама по телефону
- •4. Реклама непосредственно на месте продажи
- •Раздел 6
- •Тема 6.1. Проблемы психологической эффективности
- •2. Подходы к решению проблемы эффективности рекламы
- •3. Проблема психологической экспертизы рекламы и место исследовательских методов в ее проведении
- •4. Методики оценки психологической эффективности рекламы
- •Шкала психологической эффективности рекламы (вариант 1)
- •Тема 6.2. Психология творчества в рекламе
- •1. Понятие творческой рекламы
- •2. Требования к творческой личности рекламиста
- •3. Методы активизации поиска идеи при создании рекламы
- •4. Методы повышения творческой активности
- •Тема 6.3. Личность рекламного агента в условиях современного рынка
- •1. Требования к профессионализму рекламиста
- •2. Психологический портрет (модель) рекламиста
- •3. Личностные компоненты профессионализма рекламиста
- •Профессионализм
- •Компоненты специальной подготовленности рекламиста
- •Литература
- •Измайлова Марина Алексеевна Психология рекламной деятельности
- •Отпечатано в соответствии с качеством предоставленных диапозитивов в фгуп «Производственно -издательский комбинат винити», 140010, г. Люберцы Московской обл., Октябрьский пр-т, 403. Тел.: 554-21-86
- •Предоставляет комплекс услуг:
- •Приглашает к взаимовыгодному сотрудничеству:
2. Психологический портрет (модель) рекламиста
Психологический портрет (модель) рекламиста содержит перечень достоинств, которыми он должен обладать. Они являются продуктом обобщения опыта профессиональной рекламной деятельности, сравнения профессионализма работников, имеющих высокие и низкие результаты в работе.
Профессиональный портрет (модель) рекламиста строится на основе основных требований рекламной деятельности к его профессионализму. Выделяют основные группы требований: 1) социально-психологические; 2) базово-психологические; 3) специальной профессиональной подготовленности.
К социально-психологическим требованиям к профессионализму рекламиста относятся:
достоверное научное понимание окружающего мира, социальной действительности, места и общественного значения рекламной профессии в ней;
адекватный современным требованиям уровень знаний;
высокий уровень развития личности как реальное условие успеха в рекламной профессии;
знакомство с социально-психологическими явлениями в обществе, сфере рекламы, экономики, производства, маркетинга, культуры, моды;
понимание социально-психологической сферы рекламной деятельности, ее социальных связей и зависимостей;
глубокое уяснение положений гуманизма и демократии о ценности жизни, правах людей, их свободе, моральных и этических нормах;
готовность к сотрудничеству между людьми независимо от расовой, национальной, этнической, религиозной и социальной принадлежности, учет разнообразия мировоззренческих подходов к рекламной деятельности;
знание и бережное отношение к социальным ценностям российского общества, его истории, национальной гордости, осуществление рекламной деятельности без нанесения ущерба им, а со стремлением к их упрочению, внесению определенного вклада в позитивное решение проблем, стоящих перед российским обществом и его гражданами;
стремление не только к материальным результатам в рекламной деятельности, но и социально значимым, моральным, духовным;
решение всех профессиональных задач в рамках правового поля, без нарушения законов;
понимание значения сохранения природы, экологически здоровой жизни людей и умение осуществлять профессиональную деятельность без нанесения вреда им;
подготовленность к работе в составе профессиональных групп разного рода коллективов (рекламных, маркетинговых, коммерческих и т. д.), с проявлением преданности им, бережным отношением к их имиджу, работе коллективной, нацеленной на поиски и реализацию путей улучшения общего дела;
подготовленность к решению профессиональных задач во взаимодействии с партнерами, потребителями, с учетом социально-психологических явлений и причин спроса, моды, а также конкурентных отношений; владение психологической техникой делового общения и построения взаимоотношений;
сформированность управленческих умений;
способность к переоценке накопленного опыта в условиях быстрого развития наук, рекламных технологий, техники, общественных отношений, умение непрерывно
совершенствовать свой профессионализм с использованием информационных образовательных технологий;
• знание о здоровом образе жизни и стремление вести его. Рекламная деятельность предъявляет немало требований
и к базовым психологическим свойствам личности рекламиста, их особому, профессиональному, развитию. Рекламист должен:
понимать особенности и требования рекламной профессии, ее положительные и отрицательные стороны, но тем не менее положительно относиться к ней (в идеале — любить), гордиться ею;
обладать осознанными и социально приемлемыми мотивами выбора профессии и осуществления рекламной деятельности, внутренними побуждениями, потребностью в занятиях ею;
испытывать интерес, увлеченность, даже страстность при осуществлении профессиональных занятий, радость при удачах и переживать, когда их нет;
трудиться добросовестно, ответственно, строго выполняя свои должностные обязанности и неся ответственность за свой трудовой вклад в работу коллектива;
знать и строго соблюдать профессионально-этические нормы и правила, решать все профессиональные вопросы строго в рамках моральных и правовых норм;
проявлять творческий подход к рекламному делу, инициативно искать потенциальные возможности улучшения работы и использовать их;
непрерывно совершенствовать уровень своего профессионализма;
стремиться к полной самореализации и самовыражению себя в рекламной профессии, к успешной профессиональной карьере (избегая чрезмерной узости и односторонности развития личности).
Рекламная деятельность требует от каждого работника этой сферы специальной профессиональной подготовленности. Рекламист должен:
иметь развитые способности к ней;
хорошо ориентироваться в специфической сфере своего труда;
обладать профессиональной эрудицией и разбираться во всех специальных вопросах и тонкостях рекламного дела и уметь принимать всесторонне взвешенные решения;
знать научные основы рекламной деятельности, последние практически значимые научные разработки и рекомендации, уметь использовать их в своей повседневной трудовой деятельности;
знать современные интенсивные, наукоемкие рекламные технологии, положительный отечественный и зарубежный опыт и уметь использовать их для повышения эффективности своего труда;
уметь организовывать свой труд системно, на научной основе, находить и использовать резервы для повышения количества и качества продуктов своего труда;
быть способным предвидеть развитие событий, упреждать возникновение трудностей и наступление нежелательных, кризисных положений, состояний и ситуаций;
уметь действовать успешно при любых неожиданных и непредсказуемых ситуациях и находить правомерные и морально корректные выходы из них;
уметь обеспечивать личную безопасность труда;
превосходить по своей профессиональной подготовленности вероятных конкурентов, уметь успешно действовать в ситуациях соперничества, противостояния, противодействия и борьбы.