3. Методы ассортиментного ценообразования

Ассортиментное ценообразование основа­но не столько на экономическом, сколько психологическом восприятии цены покупателем. Учитывается, в частности, психология ценового барьера, восприятия чисел, сравнения цен, престижных цен и др. К таким подходам относятся: ценовые линии; цена «выше номинала»; цена «с приманкой»; цены на сопутствующие товары; цены за комплект; цены на побочные продукты; неокругленные цены и др.

Ценовые линиипредставляют собой диапазон цен в рамках одного товарного ассортимента (продуктовой линии), каждый из них отражает определенный уровень качества - от низкого до высокого. Такой диапазон цен может устанавливаться как для дорогих, так и для дешевых товаров. Определяется ценовая ниша для разных потребителей, разграниченная четкими ценовыми ориентирами. Это дает возможность лучше приспособить предложение конкретного товара к восприятию, нуждам и возможностям широкого круга потребителей.

Цена выше номинала- это достаточно низкая цена на основной базовый продукт и широкий круг дополнительных товаров к базовому (например, автомобиль и набор оборудования и убранства для него за дополнительную плату).

Цена с приманкой. Например, детская кукла по доступной массовому потребителю цене и богатый набор дополнительных к ней вещей по повышенным ценам: разнообраз­ная кукольная одежда, кукольный домик, мебель и быто­вые приборы для кукольной комнаты и др.

Цена на сопутствующие товары (связанное ценообразова­ние). Производители основных товаров часто устанавлива­ют сравнительно низкие цены на основную продукцию и значительные наценки на обязательные сопутствующие товары (например, фотопленка «Кодак», перфокарты IВМ, бумага для «ксерокса» и т.п.).

Цена комплекта- единая цена набора продукции. Напри­мер, полный комплект сантехнического оборудования стоит меньше, чем приобретение того же набора изделий по от­дельности.

Установление более низких цен на основные продукты за счет успешной реализации побочной продукции. Например, окупаемость отходов от переработки нефтепродуктов по­зволяет несколько снизить цену на бензин, что приводит к повышению его конкурентоспособности.

Неокругленные цены. Цены ниже круглых сумм (например, 18 руб. 80 коп., 99 руб., 1499 руб. и т.п.) создают у потреби­телей впечатление тщательного обоснования цены и спо­собствуют снижению «порогового» восприятия цены.

4. Методы географического ценообразования

«Географическое» ценообразование учитывает особеннос­ти процесса купли-продажи с доставкой товаров от произ­водителей к потребителям (от продавцов - к покупателям). Используются преимущественно при формировании экспортных цен (ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и др.). Это связано, в частности, с необходимостью учитывать так называемые экспортные издержки (сборы, страхование, пошлины и др.). Следует четко оценивать такие издержки и определять, кто их будет нести: продавец или покупатель. К экспортным ценам относятся следующие:

• «Франко-завод» (ЕХW). Продавец передает товар в распоряжение покупателя на своей территории, и покупатель несет все дальнейшие риски и расходы.

• «Свободно на борту» (FОВ). Ответственность продавца заканчивается, когда товары погружены на борт (судна, самолета, автомобиля).

• «Свободно вдоль борта судна» (РАS). Продавец доставляет товары на пристань и несет все расходы до момента погрузки.

• «Цена, страхование, фрахт» (СIF). Продавец оплачивает транспортные издержки и страхует товары до порта назначения и др.