Стимулювання з використанням екстремальних видів спорту, організоване Військово-морськими силами, допомагає в мобілізації військ

Комбінація загальнонаціональних і локальних заходів дозволила швидко досягтися поінформованості на національному рівні. Тільки за 12 місяців морські сили брали участь у більш ніж 600 заходах. Завдяки проведеній кампанії «Marinesextreme» було набрано 36 444 придатних новобранця, що перевищило цільову кількість 22 900 на 59%. Серед тих, хто брав участь в екстремальних видах спорту, рівень поінформованості досягся 77%, перевищивши запланований на 54%. Фактичне число контрактів, ув'язнених завдяки проведеним заходам, склало 3381, що на 60% більше цільових значень.

Кампанія «Marinesextreme» одержала золоту нагороду EFFIES за успішні заходи щодо мобілізації військ, у ході яких їм удалося набагато перевищує поставлені цілі.

Питання до самоперевірки знань з теми

1. Стратегії та мета стимулювання.

2. Виготовлення марки та просування нового товару на ринок.

3. Інтеграція стимулювання.

Термінологічний словник

Спільний аналіз — метод визначення рівня цінності різних атрибутів товару в очах споживачів.

Соціальні класи — побудовані в строгій ієрархії відносно однорідні стабільні суспільні групи, об'єднані єдиними цінностями, інтересами й поведінкою.

Попит — це потреба в певних товарах, виражена в бажанні й здатності придбати їх.

Попит на товар компанії — частина сукупного ринкового попиту, що доводиться на товар даної компанії при різних рівнях маркетингових витрат.

Засобу масової інформації (ЗМІ) включають друковані засоби (газети, журнали, пряму поштову кореспонденцію), засобу віщання (радіо, телебачення), електронні засоби (аудіокасети, відеокасети, відеодиски, CD ROM) і засобу зовнішньої реклами (оголошення, вивіски, плакати).

Стереотип — це набір вистав, ідей і вражень індивіда про той або іншому предметі.

Стиль — основна й особлива форма вираження, що виникає в будь-якій сфері діяльності. Так, існують стилі в оформленні будинків (колоніальний, ранчо), одягу (офіційна, вечірня, повсякденна), мистецтві (реалізм, сюрреалізм, абстракціонізм). Створений стиль може існувати протягом багатьох десятиліть, періодично здобуваючи й втрачаючи популярність.

Стимулювання збуту — це різноманітні спонукальні засоби й заохочувальні акції ( головним чином, короткострокові), покликані прискорити й/або збільшити продажі окремих товарів/послуг споживачам або дилерам.

Страж — той, хто вповноважено охороняти покупця (в організаціях -закупівельний центр) від небажаного впливу продавців і певної інформації.

Стратегічна група — група компаній, що переслідують ті самі цілі, що й дотримуються подібної стратегії на даному цільовому ринку.

Стратегія швидкого -«зняття вершків з ринку» — компанія встановлює високі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації. Висока ціна дає можливість дістати високий прибуток на одиницю товару. Посилене просування необхідне, щоб переконати ринок у гідностях товару, навіть при високих цінах.

Стратегія швидкого проникнення на ринок — фірма встановлює низькі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації, стимулюючи бажання споживачів придбати новинку. Дана стратегія сприяє найшвидшому проникненню товарів на ринок і завоюванню найбільшої його частки.

Стратегія ведення переговорів — розробка загального підходу, який може забезпечити досягнення поставлених завдань.

Стратегія повільного проникнення на ринок — якщо компанія вважає, що попит досить чутливий до ціни, але мінімально сприйнятливий до реклами, вона встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його в засобах масової інформації. Низькі ціни будуть сприяти швидкому визнанню товару, а невеликі витрати на просування приведуть до зростання прибутку.