Спонсорство й маркетинг спеціальних заходів

Спопсорство охоплює кілька видів діяльності — мистецтво, спорт, розваги, фестивалі, ярмарки й щорічні спеціальні заходи, благодійний маркетинг (асоціація із заходами, які вирішують суспільні проблеми). Враховуючи, що дохід від спонсорства оцінюється в $5,4 млрд, спонсорство займає шосту позицію серед різних видів стимулювання збуту. Однак темп зростання доходів від цієї діяльності становить приблизно 9%.

Термін «маркетинг спеціальних заходів» з'явився в останньому десятилітті для позначення маркетингової діяльності, яка встановлює зв'язок між маркою й деякою подією з метою створення прикладу для споживачів й асоціації марки з певним стилем життя]Спеціальні заходи також проводяться з метою святкування певних дат, наприклад, п'ятдесятої річниці Scrabble або тридцятої річниці Big Mac hamburger.

Найчастіше за організацію спеціальних Заходів відповідає менеджер але зв'язкам із громадськістю. В інших випадках це може бути діяльність по стимулюванню збуту, особливо якщо товар реалізується за допомогою цих заходів. У таких компаніях, як Reebok, які використовують маркетинг стилю життя, є посада директора по маркетингові спеціальних заходів.

Коли компанія спонсорує спортивні й благодійні заходи або концерти, вона тим самим намагається підвищити цінність своїх товарів, витті при нимаемую споживачем. IBM, General Motors і Sony витратили мільйони доларів, ставши офіційними спонсорами літніх Олімпійських ігор 1996 р. Upton Tea спонсорує турніри по гольфу, Texaco — автомобільні перегони. Такі заходи дають можливість торговельним представникам установити перший контакт із людьми в обстановці, що розташовує до спілкування, на противагу обстановці діловий, коли людина менш розслаблена.

Військово-морські сили спонсорували ESPN Х-Games і місцеві заходи. Ідея полягала в залученні уваги людей, що займаються екстремальними видами спорту, щоб показати зв'язок між поглядами морських піхотинців і молодого покоління: вступаючи в морську піхоту або займаючись екстремальними видами спорту, люди кидають виклик, який штовхає їх на здійснення того, чого, видалося б, вони ніколи не могли зробити.

На національному рівні Військово-морські сили влаштовували Espnx-games і змагання з екстремальних видів спорту. На додаток на Шиї-Сторінці ESPN «Sports Zone» був поміщений баннер «Marinesxtreme», який швидко з'єднував з V/e/ 3-сторінкою Військово-морських сил. «Sports Zone» — це сайт, найбільш відвідуваний віковий групою, яка є цільовою аудиторією.

На місцевому рівні ідея полягала в створенні іміджу «більше чому життя» і залученні уваги цікавим завданням. Морський табір «Ноор Camp» був організований для турніру по баскетболу «три на три» у п'ятдесяти містах. Турнір морської піхоти по підтягуванню «Chin-up Challenge» проводився на ярмарках, концертах і спортивних заходах. Також був зроблений відеоролик, що б відвідувачі могли довідатися більше про те, що значить стати морським піхотинцем.

Звуковбирні бокси, повітряні кулі, пневмостенди використовуються в багатьох заходах. Деякі рекламодавці, такі як Swatch, використовують складну технологію для створення повітряних куль у формі їх продукції.

Пневмостенди, гігантські моделі товарів і впакувань, які не можуть літати в повітрі, використовуються на всіх заходах, включаючи врочисті відкрита спортивні події, паради, виставки, пляжі, місця для прогулянок і інші місця, де вони можуть зробити враження. Гігантські надувні тривимірні предмети привертають увагу й забезпечують новому продукту дуже запоминающееся вистава часта розважального характеру.

Мистецтво 6%, $354 млн Соціальні проблеми 9%, $535 млн

Фестивалі, ярмарки 9%, $558 млн—< Розваги, гастролі 11%, $650 млн

Спорт 65%, $3,84 млн