- •4. Право собственности на недвижимость 44
- •7. Девелопмент как вид предпринимательской деятельности
- •1. Понятие и свойства недвижимости
- •1.1 Сущность и виды объектов недвижимости
- •1.2. Свойства земли как объекта недвижимости
- •Категории земель в соответствии с целевым назначением [6]:
- •1.3. Особенности недвижимости как товара
- •1.4. Жизненный цикл объекта недвижимости
- •2. Рынок недвижимости
- •2.1. Понятие, функции и особенности рынка недвижимости
- •Функции рынка недвижимости
- •Особенности рынка недвижимости
- •Классификация рынка недвижимости
- •2.2. Факторы, действующие на рынке недвижимости
- •2.3. Экономические субъекты рынка недвижимости
- •2.4. Государственное регулирование в сфере недвижимости
- •3. Характеристика основных сегментов рынка недвижимости
- •3.1. Рынок жилой недвижимости
- •Характеристика рынка жилой городской недвижимости
- •Характеристика рынка жилой загородной недвижимости
- •3.2. Рынок офисной недвижимости
- •3.3. Рынок складской недвижимости
- •3.4. Рынок торговой недвижимости
- •4. Право собственности на недвижимость
- •4.1. Понятие права собственности
- •Субъекты и объекты права собственности
- •4.2. Функции права собственности на землю
- •4.3. Государственная регистрация прав на недвижимость
- •5. Понятие и виды сделок с объектами недвижимости
- •5.1. Сущность и классификация сделок с недвижимостью
- •5.2. Характеристика сделок с объектами недвижимости
- •Объект договора доверительного управления
- •Стороны, участвующие в договоре доверительного управления
- •Права и обязанности доверительного управляющего
- •Основания прекращения договора
- •Приватизация жилых помещений.
- •1). К оспоримым сделкам относятся:
- •Совершенные недееспособными лицами
- •2). К ничтожным сделкам относятся:
- •Безвозмездная передача имущества в собственность
- •Обмен права пользования на равноценное право
- •Сдача в аренду складских и торговых помещений
- •6. Управление недвижимостью
- •6.1. Сущность, цели и задачи управления недвижимостью
- •6.2. Функции управляющей компании
- •6.3. Концепция управления коммерческой недвижимостью
- •6.4. Особенности управления различными типами недвижимости
- •Особенности управления операционной недвижимостью
- •Аудит недвижимости
- •Аутсорсинг
- •Соглашение об оказании услуг
- •Внутренняя аренда
- •Особенности управления инвестиционной недвижимостью
- •6.5. Управление продажами на рынке недвижимости
- •Управление каналами распределения
- •2). Операционная недвижимость – это…
- •7. Девелопмент как вид предпринимательской
- •7.1. Понятие и сущность девелопмента
- •Особенности инвестиционных проектов в сфере развития недвижимости
- •7.2. Этапы процесса девелопмента
- •7.3. Виды эффективности проектов девелопмента
- •7.4. Экспертиза проекта девелопмента
- •Методы оценки инвестиционных проектов
- •Метод определения чистой текущей стоимости.
- •Метод расчета индекса рентабельности инвестиций.
- •Метод определения срока окупаемости инвестиций.
- •7.5. Управление рисками в процессе девелопмента
- •Идентификация и анализ рисков
Управление каналами распределения
Основой сбыта объектов и услуг на рынке недвижимости являются каналы распределения, выбор и управление которыми осуществляется путем последовательного определения следующих организационных составляющих:
Способ продаж – прямой (одноуровневый) или косвенный (многоуровневый) с привлечением партнеров и профессиональных посредников.
Выбор наиболее эффективного способа продаж необходимо проводить с учетом их основных характеристик (преимуществ, недостатков, используемых инструментов и технологий) с точки зрения их соответствия и возможности применения на целевых сегментах рынка.
Метод прямых продаж целесообразно применять при продвижении целого комплекса основных и дополнительных услуг на рынке недвижимости, при предложении уникальных объектов, спрос на которые индивидуален (специфичен), либо когда они востребованы единичным количеством клиентов. Например, этот метод единственно возможен на рынке купли-продажи и аренды особняков – памятников культуры и архитектуры, пентхаусов. В таком случае полное информационное замыкание клиентов на компании позволяет из единого центра координировать все вопросы, связанные с информационным сопровождением клиента, обеспечением обратной связи: приемом, учетом и обработкой заявок на оказание услуг, уточнением параметров заказов и мониторингом их исполнения, получением отзывов и т.д. Однако такой подход требует максимальной автоматизации операций по клиентскому обслуживанию.
Если компания стремится обеспечить себе, своим объектам и услугам быстрое продвижение и активный сбыт на рынке недвижимости, то целесообразно использовать и развивать косвенные каналы распределения с вовлечением в них профессиональных посредников. В организации и управлении ими необходимо ориентироваться на максимизацию их преимуществ и минимизацию недостатков посредством решения следующих задач:
Какие основные и дополнительные функции по реализации будут полностью или частично переданы на аутсорсинг участникам канала.
Сколько уровней должно быть в канале распределения, какое количество посредников должно быть на каждом из них.
Каким образом продвигать объекты и услуги компании на рынке недвижимости.