- •4. Право собственности на недвижимость 44
- •7. Девелопмент как вид предпринимательской деятельности
- •1. Понятие и свойства недвижимости
- •1.1 Сущность и виды объектов недвижимости
- •1.2. Свойства земли как объекта недвижимости
- •Категории земель в соответствии с целевым назначением [6]:
- •1.3. Особенности недвижимости как товара
- •1.4. Жизненный цикл объекта недвижимости
- •2. Рынок недвижимости
- •2.1. Понятие, функции и особенности рынка недвижимости
- •Функции рынка недвижимости
- •Особенности рынка недвижимости
- •Классификация рынка недвижимости
- •2.2. Факторы, действующие на рынке недвижимости
- •2.3. Экономические субъекты рынка недвижимости
- •2.4. Государственное регулирование в сфере недвижимости
- •3. Характеристика основных сегментов рынка недвижимости
- •3.1. Рынок жилой недвижимости
- •Характеристика рынка жилой городской недвижимости
- •Характеристика рынка жилой загородной недвижимости
- •3.2. Рынок офисной недвижимости
- •3.3. Рынок складской недвижимости
- •3.4. Рынок торговой недвижимости
- •4. Право собственности на недвижимость
- •4.1. Понятие права собственности
- •Субъекты и объекты права собственности
- •4.2. Функции права собственности на землю
- •4.3. Государственная регистрация прав на недвижимость
- •5. Понятие и виды сделок с объектами недвижимости
- •5.1. Сущность и классификация сделок с недвижимостью
- •5.2. Характеристика сделок с объектами недвижимости
- •Объект договора доверительного управления
- •Стороны, участвующие в договоре доверительного управления
- •Права и обязанности доверительного управляющего
- •Основания прекращения договора
- •Приватизация жилых помещений.
- •1). К оспоримым сделкам относятся:
- •Совершенные недееспособными лицами
- •2). К ничтожным сделкам относятся:
- •Безвозмездная передача имущества в собственность
- •Обмен права пользования на равноценное право
- •Сдача в аренду складских и торговых помещений
- •6. Управление недвижимостью
- •6.1. Сущность, цели и задачи управления недвижимостью
- •6.2. Функции управляющей компании
- •6.3. Концепция управления коммерческой недвижимостью
- •6.4. Особенности управления различными типами недвижимости
- •Особенности управления операционной недвижимостью
- •Аудит недвижимости
- •Аутсорсинг
- •Соглашение об оказании услуг
- •Внутренняя аренда
- •Особенности управления инвестиционной недвижимостью
- •6.5. Управление продажами на рынке недвижимости
- •Управление каналами распределения
- •2). Операционная недвижимость – это…
- •7. Девелопмент как вид предпринимательской
- •7.1. Понятие и сущность девелопмента
- •Особенности инвестиционных проектов в сфере развития недвижимости
- •7.2. Этапы процесса девелопмента
- •7.3. Виды эффективности проектов девелопмента
- •7.4. Экспертиза проекта девелопмента
- •Методы оценки инвестиционных проектов
- •Метод определения чистой текущей стоимости.
- •Метод расчета индекса рентабельности инвестиций.
- •Метод определения срока окупаемости инвестиций.
- •7.5. Управление рисками в процессе девелопмента
- •Идентификация и анализ рисков
6.5. Управление продажами на рынке недвижимости
Основой эффективных продаж на рынке недвижимости является применение стратегии (политики) сбыта, определяющей механизмы реализации объектов и услуг. Алгоритм ее разработки и реализации предполагает последовательное выполнение следующих мероприятий:
1. Разработка (выбор, оценка) целей и задач продвижения объектов и услуг, которые должны быть достигнуты в целевых сегментах рынка недвижимости.
2. Отбор каналов распределения и сбытовых структур, использование которых обеспечит достижение поставленных целей.
3. Организация и управление взаимодействием участников системы сбыта.
Формирование целей сбытовой политики производится в соответствии с генеральными, маркетинговыми и ценовыми целями компании. С позиции клиентоориентированного подхода разработанный набор целей также должен соответствовать запросам и ожиданиям потенциальных и текущих клиентов продавца. Для этого важными моментами являются идентификация и учет их потребностей, которые могут достаточно сильно отличаться для различных сегментов рынка, видов продвигаемой недвижимости и услуг (табл.6.2) [7].
Таблица 6.2
Выбор инструментов распределения с учетом запросов целевых клиентов
Целевой сегмент |
Потребности и требования клиентов |
Предпочтительные инструменты |
Покупатели элитной жилой недвижимости |
Комплексность услуг по выбору и покупке недвижимости |
Отбор и привлечение профессиональных агентств недвижимости с максимальным набором основных и дополнительных услуг по купле-продаже недвижимости |
Минимальные временные затраты на подготовку и заключение сделки купли-продажи |
Оптимизация централизованного круглосуточного приема и обработки заявок клиентов через единый центр |
|
Закрепление за клиентами персональных агентов для выезда по запросу, осмотра и выбора помещений (объектов), подготовки и заключения договора, организации расчетов … |
||
Покупатели жилой недвижимости эконом-класса |
Минимальная цена купли-продажи |
Создание дополнительной конкуренции за счет увеличения количества агентов |
Создание (использование) открытых электронных баз данных в Интернете для координации ценовой политики агентов |
||
Получение для анализа максимального коли-чества предложений |
Продвижение объектов недвижимости через крупные агентства, работающие с несколькими девелоперами, строительными компаниями и т.д. |
|
Арендаторы офисной недвижимости |
Минимальные ставки аренды офисных помещений |
Централизация взаимоотношений с клиентами и сокращение числа посредников – агентств, брокеров |
Использование единого центра обработки заявок, интернет-технологий (веб-сайта, электронной почты) для взаимоотношений с клиентами |
||
Минимальные временные затраты на подготовку и заклю-чение договора аренды |
Использование аутсорсинга при предоставлении услуг по юридическому сопровождению, заключению и регистрации договора, подготовка помещения для сдачи в аренду |