
- •Маркетинг Учебно-методическое пособие для самостоятельной подготовки студентов - младший специалист к комплексному государственному экзамену по специальности - «Маркетинг»
- •Введение
- •«Маркетинг»
- •Определение и сущность маркетинга.
- •Эволюция концепций маркетинга.
- •Принципы, задачи и функции маркетинга.
- •2. Разработка стратегии маркетинга.
- •Комплекс маркетинга.
- •Внешняя и внутренняя среда маркетинга.
- •Виды маркетинга и их характеристики.
- •Сущность и этапы маркетинговых исследований.
- •Маркетинговая информационная система.
- •Способы сбора маркетинговой информации.
- •Становление целевого маркетинга.
- •Сегментирование рынка.
- •Выбор целевых сегментов рынка.
- •1. Позиционирование с упором на качество.
- •2. Позиционирование с упором на ценность.
- •3. Позиционирование с упором на особенности/характеристики
- •4. Позиционирование с упором на отношение.
- •7. Позиционирование, основанное на соперничестве.
- •Потребитель на рынке: сущность, функции, виды поведения.
- •Модель покупательского поведения.
- •Процесс принятия решения потребителем о покупке и его анализ.
- •Основные характеристики рынков предприятий.
- •Участники процесса покупки товаров производственного назначения.
- •2. Пользователь
- •2. Двухэлементная модель - взаимодействующие отношения покупатель-продавец.
- •3. Системная модель - анализ всего процесса.
- •Товар: сущность, классификация.
- •Товарная номенклатура и товарный ассортимент.
- •Содержание товарной политики предприятия маркетинговой ориентации.
- •Диверсификация товарной политики.
- •Жизненный цикл товара: сущность, виды.
- •Этапы жизненного цикла товара.
- •Товарная марка и упаковка.
- •Штриховое кодирование информации.
- •Сущность маркетинговой ценовой политики.
- •Факторы, влияющие на ценообразование.
- •Алгоритм маркетингового расчета цен.
- •Методы ценообразования.
- •Стратегия ценообразования.
- •Сущность маркетинговой политики коммуникаций.
- •Алгоритм создания эффективных маркетинговых коммуникаций.
- •Реклама: сущность, виды, процесс создания.
- •Основные черты рекламы.
- •Цели рекламы.
- •Процесс создания прямой (традиционной) рекламы, как правило, включает следующие три этапа:
- •Стимулирование сбыта: сущность, назначение.
- •Постановка целей стимулирования сбыта.
- •Связи с общественностью: сущность, назначение, способы.
- •Виды Public Relations
- •Личная продажа: сущность, назначение, процесс.
- •Сущность и значение маркетинговой политики распределения.
- •Формирование каналов распределения.
- •Управление каналами распределения.
- •Организация маркетинга на предприятии.
- •Контроль в маркетинге.
- •Сущность, задачи и назначение бизнес-плана.
- •Методики разработки бизнес-плана.
- •Сущность сетевого маркетинга.
- •Сущность и сфера применения некоммерческого маркетинга.
- •«Логистика»
- •Раскройте содержание понятия логистики.
- •Перечислите концептуальные положения логистики. Раскройте их содержание.
- •Предпосылки использования логистического подхода к управлению материальными потоками в сферах производства и обращения.
- •Материальные потоки в логистике: понятие, единицы измерения, классификация.
- •Понятие логистической системы. Виды логистических систем.
- •Виды логистических систем
- •Взаимосвязь логистики и маркетинга.
- •Функциональные области логистики, их взаимосвязь.
- •Логистические операции: понятие, классификация. Прогрессивные методы выполнения логистических операций в торговле.
- •Сущность и задачи закупочной логистики.
- •Понятие и задачи распределительной логистики на микро- и макроуровне.
- •Логистические каналы и логистические цепи.
- •Алгоритм организации транспортировки. Выбор вида транспорта.
- •Понятие материального запаса. Причины создания материальных запасов.
- •Информационные потоки в логистике: понятие, виды, единицы измерения.
- •Понятие логистического сервиса. Формирование системы логистического сервиса.
- •«Коммуникационная деятельность»
- •1.Роль и место системы маркетинговых коммуникаций в комплексе маркетинга.
- •2.Цели и задачи маркетинговых коммуникаций.
- •3.«Основные элементы маркетинговых коммуникаций»
- •4.«Средства передачи рекламного обращения»
- •5.Разработка рекламной стратегии.
- •6.Место pr в маркетинге.
- •7.Комплексная программа стимулирование сбыты.
- •1. Предварительные тесты:
- •2. Рыночные тесты.
- •8.Содержание и организация личных (персональных, прямых) продаж
- •9.Ярмарки и выставки: история, понятие и сущность.
- •10. Основные правила и элементы делового этикета
- •11. Сущность мерчандайзинга.
- •12. Упаковка товара
- •13.Понятие и особенности прямого маркетинга.
- •14. Аукционы – понятия и сущность.
- •15. Спонсорство в различных областях и сферах деятельности.
- •«Разработка товара»
- •1.Сущность и свойства товаров.
- •2.Услуга и ее роль в современной экономике.
- •3.Основные характеристики услуг.
- •4.Классификация товаров и услуг.
- •5.Значение цены в системе рыночных характеристик товара.
- •6.Значение качества товара. Развернутое определение.
- •7.Имидж товара.
- •8.Понятие конкурентоспособности товара.
- •9.Понятие нового товара.
- •10.Этапы планирования новой продукции.
- •11.Значение разработки продукции в товарной политике фирмы.
- •12.Дизнайн товара.
- •13. Управление продуктом.
- •14.Товарный знак и его применение.
- •15.Знаки соответствия и их назначения.
- •Задачи.
- •Технические и стоимостные параметры
- •Литература
6.Значение качества товара. Развернутое определение.
Под качеством понимают совокупность свойств, характеристик продукции (услуг), что дает возможность удовлетворить определенные потребности.
В условиях конкуренции из 2-х одинаковых товаров по одинаковым ценам выбирают более качественный, т.к. качество иногда даже важнее, чем цена. В современных условиях у большинства производителей утвердилось мнение, что лучший способ успешно продать свою продукцию – повысить ее качество. Требования к качеству по некоторым товарам (услугам) оговариваются в ходе составления договора. Преимущественно они касаются технических свойств их соответствия стандарту безопасности, надежности, ремонтопригодности и т.д. Поддержание качества на уровне, отвечающем требованиям потребителя, вызывает необходимость проведения систематических исследований и анализа рынка.
Понятие «класс» (уровень) - является показателем категории или разряда, что касается свойств и характеристик товара (услуги). Этот показатель отражает предусмотренную разницу в требованиях продукции (услуг), например: гостиницы ***, ****,*****.
Качество – это функция времени и понятие относительное, поэтому его необходимо соотносить с изменениями в технологии производства и требованиями потребителей.
Качество - это также и культура обслуживания, сопровождающая приобретение товара или услуг.
Японские специалисты разделили качество на пять категорий:
-
Внутренне качество – незаметное для потребителя (техническое обслуживание транспорта).
-
Материальное качество – заметно потребителю (дизайн, качество еды, срок службы).
-
Нематериальное качество – достоверность рекламы, отсутствие ошибок в предоставлении документов.
-
Время обслуживания.
-
Психологическое качество обслуживания.
Таким образом, обеспечение качества является одним из главных направлений деятельности фирмы.
7.Имидж товара.
Цена и качество являются самыми важными характеристиками товара, однако, их соотношение еще не гарантирует успех продукции, особенно если это касается услуг.
На оценку товара и его приобретение покупателем влияют присущие людям различные вкусы, привычки, способ мышления. Совокупность устойчивых мнений, иногда чисто эмоциональных (а не профессиональных), и создает имидж товара.
Image (англ. –«образ») – это сформированное и постоянно поддерживаемое, стойкое представление покупателя о престижности товара.
Имидж бывает позитивный и негативный. Позитивный имидж является важным фактором успешной деятельности в разных сферах предпринимательства и чаще всего достигается высоким качеством продукции, устойчивостью финансового положения фирмы и соответствующей рекламой. Действенным средством создания положительного имиджа является развитие информационной связи фирмы с разными группами населения, органами местного самоуправления, средствами массовой информации.
В западных странах это называется public relations, или "разговор на публику". Эта деятельность тесно связана с рекламной работой и осуществляется, как правило, на некоммерческой основе. С ее помощью освещается работа фирмы касательно повышения уровня безопасности продукции, внедрения экологически чистых технологий, заботы о технике безопасности работников и социальной защите, проведения благотворительных акций.
Рublic relations осуществляется с помощью следующих мероприятий:
- презентаций, пресс-конференций, симпозиумов;
- финансирование общественно-полезных мероприятий (спортивных, культурных, научных) - спонсорство или безвозмездная помощь отдельным людям или группам людей, или помощь деятелям искусства – меценатство;
- публикаций редакционных материалов в прессе, телерепортажи и т.п.
Также эффективными методами являются проведение различных юбилейных праздников, ежегодных отчетов о коммерческой деятельности, издание нерекламных фирменных журналов (бюллетеней).
Позитивный имидж товара успешно формирует престижная реклама. Она, как правило, освещает историю, динамику развития предприятия, географию экспорта, планы на будущее. Особенно акцентируются на научных достижениях сотрудников фирмы. Цель престижной рекламы лежит в формировании позитивных эмоций относительно фирмы не только у потенциальных покупателей, но и у широких масс публики. Для организации всей этой деятельности крупные фирмы создают специальные подразделения по связям с общественностью – рublic relations.
Таким образом, имидж товара, марки фирмы - это позитивное ощущение, возникающее у потребителя в связи с наименованием продукта, марки и предприятия.
Французские специалисты считают, что главная особенность имиджа в том, что он увлекает даже тех, кто ничего не знает о товаре и не имеет представления о его качестве, однако находится под влиянием окружающей среды.
Имиджу присущ эффект вспышки. Одна из его сторон, позитивная или негативная, воспринимается так сильно, что решает все в целом. Поэтому предприятие должно изучать свой имидж, собирать информацию об уровне доверия покупателя, а также о составе этих групп.