
- •Маркетинг Учебно-методическое пособие для самостоятельной подготовки студентов - младший специалист к комплексному государственному экзамену по специальности - «Маркетинг»
- •Введение
- •«Маркетинг»
- •Определение и сущность маркетинга.
- •Эволюция концепций маркетинга.
- •Принципы, задачи и функции маркетинга.
- •2. Разработка стратегии маркетинга.
- •Комплекс маркетинга.
- •Внешняя и внутренняя среда маркетинга.
- •Виды маркетинга и их характеристики.
- •Сущность и этапы маркетинговых исследований.
- •Маркетинговая информационная система.
- •Способы сбора маркетинговой информации.
- •Становление целевого маркетинга.
- •Сегментирование рынка.
- •Выбор целевых сегментов рынка.
- •1. Позиционирование с упором на качество.
- •2. Позиционирование с упором на ценность.
- •3. Позиционирование с упором на особенности/характеристики
- •4. Позиционирование с упором на отношение.
- •7. Позиционирование, основанное на соперничестве.
- •Потребитель на рынке: сущность, функции, виды поведения.
- •Модель покупательского поведения.
- •Процесс принятия решения потребителем о покупке и его анализ.
- •Основные характеристики рынков предприятий.
- •Участники процесса покупки товаров производственного назначения.
- •2. Пользователь
- •2. Двухэлементная модель - взаимодействующие отношения покупатель-продавец.
- •3. Системная модель - анализ всего процесса.
- •Товар: сущность, классификация.
- •Товарная номенклатура и товарный ассортимент.
- •Содержание товарной политики предприятия маркетинговой ориентации.
- •Диверсификация товарной политики.
- •Жизненный цикл товара: сущность, виды.
- •Этапы жизненного цикла товара.
- •Товарная марка и упаковка.
- •Штриховое кодирование информации.
- •Сущность маркетинговой ценовой политики.
- •Факторы, влияющие на ценообразование.
- •Алгоритм маркетингового расчета цен.
- •Методы ценообразования.
- •Стратегия ценообразования.
- •Сущность маркетинговой политики коммуникаций.
- •Алгоритм создания эффективных маркетинговых коммуникаций.
- •Реклама: сущность, виды, процесс создания.
- •Основные черты рекламы.
- •Цели рекламы.
- •Процесс создания прямой (традиционной) рекламы, как правило, включает следующие три этапа:
- •Стимулирование сбыта: сущность, назначение.
- •Постановка целей стимулирования сбыта.
- •Связи с общественностью: сущность, назначение, способы.
- •Виды Public Relations
- •Личная продажа: сущность, назначение, процесс.
- •Сущность и значение маркетинговой политики распределения.
- •Формирование каналов распределения.
- •Управление каналами распределения.
- •Организация маркетинга на предприятии.
- •Контроль в маркетинге.
- •Сущность, задачи и назначение бизнес-плана.
- •Методики разработки бизнес-плана.
- •Сущность сетевого маркетинга.
- •Сущность и сфера применения некоммерческого маркетинга.
- •«Логистика»
- •Раскройте содержание понятия логистики.
- •Перечислите концептуальные положения логистики. Раскройте их содержание.
- •Предпосылки использования логистического подхода к управлению материальными потоками в сферах производства и обращения.
- •Материальные потоки в логистике: понятие, единицы измерения, классификация.
- •Понятие логистической системы. Виды логистических систем.
- •Виды логистических систем
- •Взаимосвязь логистики и маркетинга.
- •Функциональные области логистики, их взаимосвязь.
- •Логистические операции: понятие, классификация. Прогрессивные методы выполнения логистических операций в торговле.
- •Сущность и задачи закупочной логистики.
- •Понятие и задачи распределительной логистики на микро- и макроуровне.
- •Логистические каналы и логистические цепи.
- •Алгоритм организации транспортировки. Выбор вида транспорта.
- •Понятие материального запаса. Причины создания материальных запасов.
- •Информационные потоки в логистике: понятие, виды, единицы измерения.
- •Понятие логистического сервиса. Формирование системы логистического сервиса.
- •«Коммуникационная деятельность»
- •1.Роль и место системы маркетинговых коммуникаций в комплексе маркетинга.
- •2.Цели и задачи маркетинговых коммуникаций.
- •3.«Основные элементы маркетинговых коммуникаций»
- •4.«Средства передачи рекламного обращения»
- •5.Разработка рекламной стратегии.
- •6.Место pr в маркетинге.
- •7.Комплексная программа стимулирование сбыты.
- •1. Предварительные тесты:
- •2. Рыночные тесты.
- •8.Содержание и организация личных (персональных, прямых) продаж
- •9.Ярмарки и выставки: история, понятие и сущность.
- •10. Основные правила и элементы делового этикета
- •11. Сущность мерчандайзинга.
- •12. Упаковка товара
- •13.Понятие и особенности прямого маркетинга.
- •14. Аукционы – понятия и сущность.
- •15. Спонсорство в различных областях и сферах деятельности.
- •«Разработка товара»
- •1.Сущность и свойства товаров.
- •2.Услуга и ее роль в современной экономике.
- •3.Основные характеристики услуг.
- •4.Классификация товаров и услуг.
- •5.Значение цены в системе рыночных характеристик товара.
- •6.Значение качества товара. Развернутое определение.
- •7.Имидж товара.
- •8.Понятие конкурентоспособности товара.
- •9.Понятие нового товара.
- •10.Этапы планирования новой продукции.
- •11.Значение разработки продукции в товарной политике фирмы.
- •12.Дизнайн товара.
- •13. Управление продуктом.
- •14.Товарный знак и его применение.
- •15.Знаки соответствия и их назначения.
- •Задачи.
- •Технические и стоимостные параметры
- •Литература
-
Логистические операции: понятие, классификация. Прогрессивные методы выполнения логистических операций в торговле.
Как было уже отмечено, материальный поток образуется в результате совокупности действий с материальными объектами. Эти действия называют логистическими операциями. Однако понятие логистической операции не ограничивает действиями лишь с материальными потоками.
Для управления материальным потоком необходимо принимать, обрабатывать и передавать информацию, соответствующую этому потоку. Выполняемые при этом действия также относятся к логистическим операциям.
Образное представление о логистические операции позволяет сформировать пример производства и доведения до конечного потребителя любого изделия народного потребления. Рассмотрим в качестве примера письменный стол, который собран из пиломатериалов и дривисно-стружечных плит. Первичной сырьем для данного изделия служит дерево, которое необходимо вырастить, спилить, переместить в города обработки, превратить в конечное изделие и доставить покупателю. Вся совокупность операций при этом может быть разделена на две большие группы - технологические операции по производству материальных благ и логистические операции.
Что касается технологических операций, то они представляют собой операции, в ходе которых происходит качественное преобразование предмета труда: рубка леса (с целью получения древесины), продольное распыления бревна, прессования стружки, изготовление деталей мебель, их отделения и конечное сбора письменного стола.
Логистические операции, к которым следует отнести все другие операции, которые обеспечивают наличие нужного предмета или продукта труда в необходимом количестве, в нужном месте, в необходимое время. Перечислим некоторые из них: вывоз и сплав бревна из городов заготовки леса, их доставка на предприятие деревообрабатывающей промышленности, погрузку, разгрузку, складирование на сохранение, подача до производственных цехов, вывоз готовых полуфабрикатов и конечных изделий, хранение и доставка конечному потребителю.
Логистические операции, таким образом, это любые операции, осуществляемые с вищовимы предметами и продуктами труда в сферах производства и обращения, за исключением технологических операций по производству материальных благ.
К логистическим относят также операции по обработке, хранению и передаче соответствующей информации.
Логистическая операция - это обособленная совокупность действий по реализации логистических функций, направленная на преобразование материального и / или информационного потока.
К логистических операций с материальным потоком можно отнести погрузку, транспортировку, разгрузку, комплектование, хранение, упаковка и другие операции. Логистические операции с информационным потоком - это, как уже отмечалось, сбор, обработка и передача информации, которая соответствует материальному потоку. Следует отметить, что расходы на выполнение логистических операций с информационными потоками составляют существенную часть логистических издержек.
Выполнение логистических операций с материальным потоком, который поступает в логистической системы или покидает ее, отличается от выполнения этих же операций внутри логистической системы. Это определяется переходом права собственности на товар и переходом страховых рисков с одного юридического лица на другое.
Выделяют следующие логистические операции:
По природе потока:
а) логистические операции с материальным потоком:
- Складирование;
- Транспортировка;
- Комплектация;
- Загрузка;
- Разгрузка;
- Внутренние перемещения сырья и материалов при реализации логистических функций производства;
- Упаковка груза;
- Укрупнение грузовых единиц;
- Хранение.
б) логистические операции с информационным потоком:
- Сбор информации;
- Хранение информации;
- Обработка информации;
- Передача информации.
По отношению к логистической системе:
а) внешние - ориентированные на интеграцию логистической системы с внешней средой (операции в сфере снабжения и сбыта);
б) внутренние - операции, выполняемые внутри логистической системы.
На внешние логистические операции случайные переменные влияют в большей степени, чем внутренние.
По характеру выполнения работ:
а) операции с добавленной стоимостью, которые изменяют потребительские свойства товаров (раскрой, расфасовка, сушка и т.д.);
б) операции без добавленной стоимости (хранение товаров).
За переходом права собственности на товар:
а) односторонние - операции, не связанные с переходом права собственности на продукцию и страховых рисков, выполняемые внутри логистической системы;
б) двусторонние - операции, связанные с переходом права собственности на продукцию и страховых рисков от одного юридического лица к другому.
К логистических операций можно отнести такие, как прогнозирование, контроль, оперативное управление.
Указанные логистические операции являются прямыми. Однако в логистике кроме прямых операций выделяют и обратные логистические операции. Этот тип операций предусматривает перемещение материального потока и информации в направлении, противоположном исходному. Здесь стоит отметить, что если товары производственно-технического и потребительского назначения возвращаются от потребителя к поставщику, то они не обязательно проходят тем же логистическим цепью, которым они доставлялись от поставщика к потребителю. Наиболее распространенными примерами реализации обратной логистической операции являются: возвращение торговым посредником поставщику товара, срок реализации которого истек, возврат покупателем продавцу дефектного товара, возврат тары потребителем поставщику и т.п.
Укрупненная группа логистических операций, направленных на реализацию цели логистической системы, называется логистической функцией. К основным логистических функций относятся:
- Поставка;
- Производство;
- Сбыт.
Действительно, указанные три логистические функции реализуются практически любым товаропроизводителем. Среди других логистических функций, имеющих поддерживающий характер трех вышеперечисленных, можно выделить: транспортировка, управление запасами, складирование, информационно-компьютерную поддержку, поддержку стандартов обслуживания потребителей и др.
Сбыт Координация с планом маркетинга, прогнозирование спроса, сервис, оперативно-календарное планирование, транспортировка готовой продукции, управление запасами готовой продукции, обработка заказов клиентуры, складирования готовой продукции, погрузочно-разгрузочные и транспортно-складские работы с готовой продукцией, поставка готовой продукции, учет запасов готовой продукции
Производство Координация с планом физического распределения, оперативно-календарное планирование перемещения незавершенного производства, внутризаводские перемещения материалов, погрузочно-разгрузочные и транспортно-складские работы с незавершенным производством, оперативное обеспечение производственных подразделений сырьем, материалами, полуфабрикатами, комплектующими изделиями, складирование незавершенного производства, учет незавершенного производства
Поставка Координация с оперативно-календарным планом производства, выбор и проведение переговоров с поставщиками, планирование потребностей в материалах, составление оперативно-календарного плана снабжения, транспортировки сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, складирования производственных запасов, погрузочно-разгрузочные и транспортно-складские работы с предметами снабжения.