3.2 Методы формирования внутренних цен

В практике внутрифирменных отношений внутренние цены могут формироваться на договорной основе и на основе затрат производства.

Внутренние цены определены по рыночным ценам.

За базу внутренних цен берутся текущие или усредненные рыночные цены на внутрифирменные материалы и комплектующие детали, которые с точки зрения предприятия являются промежуточной продукцией. Во внутренних отношениях между подразделениями практикуется также использование внутренних цен со скидками, что свидетельствует об экономии партнеров по внутреннему соглашению на затратах, связанных с реализацией (рекламой, транспортными расходами и др.).

Тем не менее, внутренние цены, определенные на базе рыночных, не являются оптимальным инструментом внутренних расчетов. В некоторых случаях внутренние товары из-за своей специфики вообще исключены из рыночного товарообращения. Это касается товаров, которые компании вырабатывают с применением секретных технологий. В этих случаях цена на 10-15% выше. Выбор цены становится еще сложнее, если рынок монополизированный.

В такой ситуации часто принимаются неверные решения, например: "увеличение цены на конечную продукцию", что в свою очередь ведет к снижению конкурентоспособности продукции предприятия. Таким образом, внутренние цены, сформированные на рыночных ценах, не всегда соответствуют интересам подразделений и предприятия в целом. Возникает необходимость поиска других форм и методов ценообразования.

В зависимости от целей, которые ставит перед собой функционирующее подразделение, выделяют несколько основных методов определения цены:

• формирование цены по схеме "себестоимость + прибыль".

Этот метод ценообразования состоит в определении величины расходов, необходимых для изготовления продукции конкретным подразделением (полная себестоимость продукции) и установление прибыли пропорционально к величине расходов с учетом уставных требований основного предприятия. Этот метод является наиболее распространенным, его преимуществами являются покрытие всех расходов и получение прибыли, а недостатком – отсутствие учета потребностей потребителей, их платежеспособности.

Цена рассчитывается по следующей формуле:

Цji = Cji + Пji , (3.4.)

где Сjij - тая продукция, выпущенная i-м подразделением;

Пji - прибыль, полученная от реализации j-той продукции, выпущенной i-м подразделением.

По существу, она отвечает внутренней планово-расчетной цене, учитывает ее особенности. Поэтому:

Цji= Сji+ СjiРji = Сji (1 + qрп) ; (3.5.)

• формирование цены как функции расходов и целевой прибыли.

Этот метод обеспечивает получение прибыли подразделением предприятия в запланированных заранее размерах:

Цji = Сji + Пфji . (3.6.)

Пфji - фиксированная величина прибыли в предварительно определенных размерах от будущей реализации j-ой продукции, выпущенной i-ым подразделением.

Такой метод является разновидностью затратных методов ценообразования, поэтому он имеет типовые для них недостатки. Главная его сложность состоит в определении уровня фиксированной прибыли. Восприимчивым метод становится тогда, когда подразделение работает по индивидуальным заказам (или других подразделений, или предприятия в целом). Преимуществом его является получение предусмотренного размера прибыли;

• формирование цены по уровню спроса.

Основным фактором этого метода ценообразования являются не расходы на производство, а рыночная оценка продукции подразделения потребителем. Определение цены, таким образом, отвечает рыночным условиям и применяется для установления цен на новую продукцию. Преимуществом этого метода является ориентация цены на удовлетворение потребностей потребителей и рыночного спроса на продукцию подразделения. Недостаток - оторванность цены от величины расходов на производство и реализацию такой продукции;

• формирование цены по уровню текущих цен.

Цены при этом методе устанавливаются с ориентацией на конкуренцию, т.е. на цены родственных подразделений других предприятий, которые контролируют подавляющую часть рынка продукции. Такой метод ценообразования дает возможность сразу же определить цену на продукцию, раньше, чем завершится процесс производства, являющийся преимуществом такого метода. Недостатком его является зависимость величины цены от действий конкурентов.

В современных условиях ведения хозяйства предприятию следует определить основные направления стратегии и тактики ценообразования. К факторам, которые могут определять тактические задания ценообразования, относят: определение текущих расходов на производство подразделением конкретной продукции; средний уровень рентабельности на предприятии; выбор метода ценообразования. К факторам, которые могут определять стратегические задания ценообразования, принадлежат:

- выделение путей снижения расходов на производство продукции;

- определение целей ценовой политики предприятия; изучение реакции потребителей и другие.

Как видим, политика ценообразования подразделений предприятия обязательно должна согласовываться с ценовой политикой самого предприятия, которая предоставляет возможность более эффективно решать проблемы, возникающие на предприятии.